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第九九七章 高端大气上档次

“饥饿营销啊?”

“对,就是饥饿营销,别说咱们现在供货跟不上,就算真跟得上,也不能没有限制地去制作,还是要有限制的,这样的话,培养出来的忠诚客户才会更多,我们要让顾客知道,买我们这里的东西,就算是耽搁些时间,等一些时间,那也是值得的。”张天元很明白,这卖艺术品跟别的不一样,不是卖得越多越好的,多了就显得没诚意,显得粗制滥造了,所以他要控制时间,控制数量,他不怕损失一些利润。只要能把印章的名气打响了,以后什么事情都好办了。

“小张老板。我给你个建议怎么样?”老于掌柜坐在那里想了想,然后说道。

“哎呀我的大掌柜。有什么建议你就赶紧说吧,我毕竟是晚辈,很多东西可能想得根本就不够周到,你要给我出主意啊。”张天元最是能够不耻下问了,他知道自己靠着外挂混到了今天,肯定有不少东西都不懂,所以如果有人肯帮他,他求之不得呢,尤其是像老于掌柜这样的专家。这样的老掌柜,说的话对他的提示那将会非常大的。

“是这样的,我觉得饥饿营销没有错,但是最好只是限制高档印章的制作数量,比如说一万块钱以上的每天限制只能有四枚,而一万元以下的,则可以不计数量。”

“你继续说。”

“我的意思是,咱们可以让高姑娘专门制作那些上档次的印章,加工费要的多一些。而其余的,则可以另外请一些刻章师傅来制作,一般的刻章师傅都行,其实刻章这门艺术并未完全消弭。就我所知,高姑娘的村子里还有很多人掌握这门技术呢,我们可以采取计件工资。雕出来的东西每出售一件多少钱,然后发给他们。这样的话,一定可以招到很多人的。咱们还不吃亏的。”老于掌柜建议道。

张天元想了想也是啊,像那些比较便宜的鸡血石,就没必要让高茜茜来雕刻了,一方面浪费了她的手艺,另外一方面,她也没那么多的精力啊,所以与其所有的东西交给她来完成,还不如干脆换个思维,再多招一些工匠,就跟雕刻一样,那东西也是有人专门喜欢买便宜的。

“可这样做的话就不怕砸了咱们的牌子吗?”高茜茜担忧地问道。

“不会,什么东西有对比才能显出好来,你看那些长得漂亮,身材好的女生,最喜欢交的朋友就是身材肥硕,长得像恐龙一样的女孩子,她们的目的就是为了彰显自己的有点嘛,如果没有对比的话,就没那么明显了!”张天元笑着说道:“将来你就是咱们这整个帝都片区的高级刻章师傅,可以接受任何一家店面提供过来的订单,不过每天只限四枚,放心吧,因为这四枚都是万元以上的订单,所以你每一笔单子最少也能拿到一千块,就算只有四个单子,你一天的收入就达到了四千块了,一个月那就是十多万啊,一年就上百万了,而且这样的话,其实可以确保你每天都有订单,而且还可以有充足的休息时间,不然的话,如果连几百块的单子都让你做,你不仅忙不过来,而且收入反而还会降低的。”

这可算是一番苦口婆心的解释了,就是要让高茜茜明白,就算来得人多了,她也不会丢掉地位和工作,反而会赚得更多。

“我明白了,这就是跟那些卖房子的进行精英宣传是一个道理吧,比如说高档小区,明明价格很高,反而买的人会比较多,因为现在有钱人多了,他们追求的或许并不是金钱上的多少,而是追求入住环境如何。刻章的也是一样,很多人刻章不是拿去用的,纯粹就是为了彰显自己的身份和地位的,如果说他们刻章和那些只有几千块几百块的人一样的话,他们还会高兴吗?明显不会啊。你说我说得对吧张哥哥?”

“没错,就是如此了,就算是东广的那些公主,也是分档次的,好的价格高,便宜的价格低。”张天元笑了笑道。

“现在的有钱人可不怕花钱,而是怕没处花钱啊,什么东西越贵,他们越喜欢,而不是越好越喜欢,太便宜了那能有什么档次啊。”老于掌柜也说道:“这些人我见得多了,其实咱们这做印章生意,针对的也未必就一定是收藏者,现在又很多附庸风雅的土豪在呢,有个好看的私章,自己平日里练字的时候盖上去,那感觉都不一样啊。”

“对,这只是个开始,以后等茜茜你更出名之后,我还要有更多的限制,比如消费十万以上的才有资格让你雕刻印章。”

“会不会太狠了啊,到时候还有人敢来找咱们刻章吗?”高茜茜倒吸了一口凉气道。

“见过玩游戏往里面砸钱的吗?什么行当都有一些人不在乎钱,在乎的就是面子和虚荣心,咱们做生意,要利用的也正是这些啊!”(未完待续。。)

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