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第三十五章 老大难当

大学生们购买力果然惊人。

随着开学季大一新生的到来,加上李浩宇和黄庆森的努力扩收代理,他们的校园代理团队基本覆盖了整个西山省大学城。

总计又卖出了数千张懒人书桌,基本上已经将学生市场垄断了。

这一次,李浩宇没有吝啬。

除了代理的正常提成之外,每个人还得到了一笔额外的奖金。

抛去李浩宇自己,和黄庆森这些校园代理的管理者。

西山传媒一共10个校园代理,每人拿到手的现金就有三千元到五千元不等。

当一叠叠现金分到每个校园代理的手中,李浩宇觉得每个代理,看他的眼神都不一样了。同学们好像要把他当财神爷了,就差把他供起来了。

这确实是一笔不小的财富!

这个时代,普通大学生一个月的生活费,也就是一千元左右。

这么一笔钱,足够他们置办一个不错的笔记本电脑或者手机了。

金钱的力量,可谓立竿见影。

不少校园代理年纪,其实论年纪,都比李浩宇大不少。

但是在分钱的那一刻,大家都得李浩宇佩服的五体投地,就差没有倒头就拜大哥,再高喊几句万岁了。

众人约定,大家要一起吃庆功宴,李浩宇也没有推脱。

…….

校门外不远的热炒店。

桌子上摆满了丰盛的佳肴。开饭之后,现场的气氛也变得更加轻松起来。

大家都是年轻人,喝得兴起还不时有人上台,载歌载舞表演起节目来,整个庆功宴的气氛也达到了高潮。

今天是欢乐的日子,李浩宇也不再约束大家,大家都举着酒杯厮混成了一团。很多校园代理都举着酒,一个个向他表达了敬佩之情。

他也没有矫情,和每一个代理都干了一杯啤酒。

一轮敬酒过后,他倒是没有醉倒。

但他的肚子已经被啤酒撑得鼓鼓的了。

李浩宇喝了轻轻地吹开啤酒上的浮末,又和幕后功臣黄庆森一口气干了一整瓶啤酒。

黄庆森说:“市场基本饱和了,后续的销售基本很难维持之前的盛况了。更别提别的学生看到我们今年卖的这么好,明年的话竞争对手估计也不少,这门生意算是不好做了。”

李浩宇笑了笑,说:“不愧是黄部长,眼光毒得很。”

其实这次能做的这么好,都有点超出我的预料了。这还是多亏了你这么拼命开拓市场。本来这就是短期的暴利小生意,这样的结果已经很不错了。”

黄庆森说:“但是大家都不想就这么结束,大家都想继续跟着你干,老大你有没有什么想法?”

李浩宇哈哈笑了两声,“大家这么信任我,我当然很开心,不过如果说之前代理懒人书桌是闪电战的话,创业要做的就是持久战了,两者的难度可远远不同。”

黄庆森说:“我也知道创业客没有这么简单,但是现在最大的问题是,大家都对未来的发展方向毫无头绪。”

李浩宇说:“创业的起步阶段除了方向抉择,还有两个难题,第一是资金问题,第二就是人手问题。”

创业者一定要用别人的钱,不能仅仅只用自己的钱。

创业,要想多赚钱,就要学会整合资源。

一定要用别人的钱,一定要用好别人的钱!

如果只用自己的钱,很难避免吃独食、自我封闭的心态。如果不乐意引进新的投资人和合伙人,天天陷入自我满足,沉浸在自我的小圈子里,这种创业是做不大的。

只有学会用别人的钱,心态才能平和。

能够不受干扰,坚守本性,长久做下来。

和相比之下,反倒是人手问题更加关键。

十几个人还是太少了,我们需要更多吃苦耐劳,踏实肯干的人,组建一批销售铁军。

招聘新人不用怕流失率高,哪怕是全部换一遍也没什么。叫该走的一个没走,该留的一个没留,团队反而会变得更差。

李浩宇喝了一口酒,继续说:“要想继续干下去,就得按正规的章程来了。我准备成立一个公司,战略决策我来负责,管理方面你来负责。”

“你要从日常执行层面解脱出来。具体执行落地方面,你要学会找其他人来帮你分担。”

我觉得沈曼玉和虞灵这两人都不错。你可以给他们加些担子,分担一部分你现在的工作内容。

李浩宇说:“关于创业的方向,我倒是有点想法,我觉得可以先从两个方面去做。”

“第一条路:最开始可以从代取快递,建立固定的校园代收点开始。我们慢慢做大了,可以继续拓展帮人带饭、或者带书本什么的跑腿业务。”

“乃至于最后在校内搭建自己配送平台,自建配送服务,招募学生组建配送团队,帮助合作的商家解决配送问题,然后向商家收取配送费用。”

“第二个路线:我们可以延续校园代理的优势,做校园里的零食盒子。将零食放到盒子里,将盒子放在你伸手就能够到的地方。扫描盒子上方的二维码,下单付款,即可获得盒子中美味的零食。”

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