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第二百五十七章 要解决的问题

这些地推销售,都是从南京的大专、中专院校招来的人,按照许安阳的招人策略,工资给的不要太高,奖金提升要高一些,然后要让团队有足够的荣誉感,同时打造骨干,剩下的就是铁打的营盘流水的兵。

在资金方面,北京金融入的资,还有团购、广告方面的收益,有相当一部分用来养徐林义的这个销售兵团。

足以说明许安阳对这个起家业务的重视。

因为许安阳知道,一来外卖有很大的市场潜能,而来点外卖所带来的用户粘性会相当可怕,有很多一部分的用户会转移到论坛、商户评价,甚至视频网站上去。

这样,点我网这个超级综合帝国的雏形就慢慢诞生了,而徐林义正是帝国军的主力。

徐林义一见到许安阳,立刻迎上前,笔挺的腰杆都稍稍弯了一些。

他比当初读国防生的时候看起来更黑了,每天在外面跑来跑去,风吹日晒的,显得老成了很多。

“许总,有段时间没见了啊,想你了啊。”徐林义说话还是那么淳朴中透着拍马屁的精明。

“嘿嘿,你想我,我也想你啊,所以今天不是特地让你回来见见么。”

徐林义咧嘴笑了,露出一口的白牙,因为皮肤黑所以牙齿看起来更加的白了。

“最近地推做的怎么样?明年就准备把你派到杭州去了,你有没有做好准备啊?”

明年,点我网将迎来又一轮的融资,而许安阳也准备把点我的外卖生意扩张到杭州去。

本来他想选择上海,但综合考量了一下,觉得还是杭州更加适合作为点我外面扩张的第一个桥头堡。

徐林义奋力点头,道:“有信心!南京的市场已经被我拿下快一半了!只要有许总后面的粮草弹药支持,再给我半年,我拿下南京!然后再取杭州的一半!”

许安阳笑了笑,徐林义身上的那股子当兵人的派头始终没有消磨,不过也好,做销售就是打仗,和后方做技术是不同的,要和人斗,你死我活的斗,自然要有军人的气质在里面。

所以当初许安阳才会把做地推、营销方面的工作交给看似木讷的徐林义,就是看中了他身上这股子狠劲。

未来这股狠劲会越来越有用武之地。

“你放心吧,虽然许老板我用钱精打细算,挺抠门的,但在关键的地方,绝对不会省钱。”

“没有没有,许总你是我见过最大方的老板,我还要谢谢许总你,不然我家现在会更加困难。”

“嗯,家里现在还好吧?姐姐姐夫都好?”

“好,都挺好的…现在我一回家,他们都老尊重我了。”

对于徐林义这种家庭条件不好的人来说,挣钱就是改变一切最好的方法。

现在想来,他觉得自己那时候的一拳头,打得可真是对。

“对了,今天上午的事你知道了吧?”两人聊完别的,开始进入正题。

徐林义脸上的笑容消失了,道:“我已经听老吴说了,这件事,我估计是速递客方面搞的鬼。”

“哦?”许安阳一惊,没想到徐林义已经有判断了,而且这个判断和许安阳的猜测和接近。

“说说看,你为什么这么想?”许安阳问道。

“因为最近速递客在新街口、鼓楼还有中山的市场,被我们打得一塌糊涂,那里的商户和公司,基本上都开始用点我网点外卖了。”

许安阳最近事情多,倒是没有听说这个消息,就让徐林义详细说一下。

徐林义道:“其实也很简单,一方面我们的网站使用上有优势,所以虽然我们没有补贴,可是商户都愿意用我们的网站,只要按照许总写的那个教学手册,手把手的教,他们很快就能上手,比打电话方便多了。另一个方面就是,最近这段时间,我们所有的销售都集中起来,在新街口、鼓楼地区充当外卖跑腿,帮着这些商家送单。你想,一个写字楼,每次大概有十几单,我们派一两个人负责一栋写字楼,保证他们的用餐速度,这样半个月下来,他们就完全习惯用我们的网站了,速递客这种垃圾,谁还会用?”

这徐林义,的确有一股子拼劲,竟然让地推销售们充当外卖员去跑腿。

不过这的确是一个很好的推销方法,在用餐高峰期保证了客户的用餐体验,让他们开始用点我网。

至于能不能持久,那就以后的事以后再说了。

“速递客方面是不是找你们的麻烦了?”许安阳问道。

“许总你太聪明了!他们是找我们的麻烦了,他们公司也通过点我网点餐,但我们的人送到那儿以后,他们不收餐,说餐点有问题,还举报我们。有一次我们销售还差点和他们打起来,他们说要把我们举报捅上电视台!”

许安阳皱起眉,道:“这么大的事你之前怎么不和我说?”

徐林义有些不好意思,“这算什么大事啊,许总你日理万鸡,这些都是小事,我们已经处理掉了。”

随着公司越做越大,下面的人越来越能干,有了自己的团队,一个相应的问题就来了——很多下面的信息和情况没有办法传到老板的耳朵里。

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