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第2616章 补贴是营销

导致他们的游戏价格居高不下,市场竞争力大大的减弱。

Steam和畅游的这次合作,就是一次平台方和商家的实验,两头都是周不器的公司,由他控场,合作进行的就会很顺利。

效果也是出奇的好!

乔尔·哈特从法国归来后,就在一心做这件事,听到了周大老板的召唤,就汇报出了一个又一个的好消息。

合作很成功!

乔尔·哈特道:“这次的暑期促销,Steam要为此补贴大约2亿美元。可这已经形成了一次事件营销,很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事,为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。暑期档开启之后,Steam的用户规模已经增加了2000万。”

周不器问:“一个新增用户的营销费用是10美元?”

“只多不少!”

乔尔·哈特就很高兴。

通过这种补贴的方式来吸引新用户,成本不仅不会增加,反而会降低。

周不器点了点头,“在移动互联网的时代,流量的逻辑会有着越来越重要的作用。去外面买流量,那价格就太贵了。最好的办法,是制造‘事件’,通过制造能够吸引眼球的事件,让外面的媒体、机构和社交媒体们,主动地去报道。”

乔尔·哈特就心悦诚服,“制造事件,去吸引免费的流量。”

周不器道:“对,一定要有事件。如果没有事件,那就主动去创造,甚至可以创造一些争议性的事件。”

乔尔·哈特颔首道:“我们的营销团队,的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”

“这样的模式,应该延续。”

“我是这样考虑的,等Steam平台的会员服务推出之后,把这样的促销活动,列入到会员服务里。”

“可以长期化地运作。”

“的确很有必要,我已经跟畅游那边沟通过了,最好能不定期的在Steam会员服务中加入这样的促销活动。”

乔尔·哈特已经看出了这种补贴促销的好处。

不仅是补贴,更是一次营销活动。

可以给市场和玩家们带来惊喜和期待。

现在,Steam正在开发流媒体的会员服务,每月收费9.9美元……这将会是Steam未来要着重打造的一个业务。

随着游戏的越来越多,玩家就会面临越来越难的选择困难。

可是,预算有限,怎么办?

那就要改变模式了,把“预算有限”变为“时间有限”。

一个再怎么资深的玩家,一天最多也就是玩24个小时的游戏。只要每月的会员费,能够满足每天24小时的通宵达旦还有盈余,未来就可以把这种游戏流媒体平台给发展起来,甚至就像奈飞那样。

过去的在线电影,都是点播制的。

就是花5美元、8美元,去点播一部电影,然后在线观看。奈飞就改变了这种模式,从“预算有限”的点播制,改变为了“时间有限”的会员制。

就像吃自助餐似的。

价格固定,餐厅里的食物想怎么吃就怎么吃,吃多少都行,饭量总归是有限的。

如果真能做到,那Steam就真的有可能一统游戏世界的天下了。

周不器道:“也不一定就是畅游,如果平台给补贴,我相信以后还会有很多游戏厂商愿意加入进来。Steam的会员,不仅可以免费的畅玩会员包里的所有游戏,还可以用促销价购买最新款的热门游戏。这样一来,Steam的吸引力就出来了,Steam会员的价值就会进一步的放大。”

……

6月14日,《雷神2》正式上映,这是这个暑期档漫威影业上映的第二部电影。

因为周不器比较喜欢电影的女主角娜塔莉·波特曼,也去参加了首映式。

只可惜电影拍的一般,波特曼也完全没发挥出什么演技。

就像是炸鸡薯条,吃的挺过瘾,其实是垃圾食品。

当天晚上周不器就回到了硅谷这边的家里。

就发现甄妤师姐在他的书房呢。

“咦?”周不器有些惊喜,走过去轻轻跟她拥抱,“你不是去纽约了吗?”

甄妤抿抿嘴,“我也是刚到一会儿,有一件事要跟你说下。”

“嗯?”

“不是说要吃进微软的股票嘛,已经结束了。”

“10亿美元?”

这是周不器给鲍尔默的承诺,会个人出资大手笔的认购微软的股票,帮着拉升微软的股价,稳定鲍尔默的地位。

甄妤轻轻颔首,“嗯,10亿美元。”

周不器问:“那现在家里还有钱吗?”

甄妤轻笑着说:“还有一些,投资农场的项目足够,就是……收购橄榄球俱乐部的项目,得往后推了。”

周不器不以为意,“谈的很不顺利,不一定能买下来。无所谓了,能买下来最好,买不下来也无所谓,橄榄球这玩意,咱也不是太懂。”

甄妤接着说:“还有收藏。”

“呃……”

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