正如周不器此前预想的那样,前段时间海力士工厂的爆炸事件,果然引起了半导体、存储芯片市场的价格大涨,涨幅达到了30%左右。
要说起来,也不是太多。
无非就是每片闪存贵了六七十块钱而已。
可是,对小米手机这种以低价冲量的市场策略来说,就是很大的挑战。出货一千万,这就相当于额外增加了六七亿的成本。
雷俊想请周不器帮忙。
周不器对此就无能为力,“我怎么帮?之前我都跟你说了,跟海力士谈合作的时候,一定要抓住抄底的机会。”
雷俊叹了口气,“谁说不是呢!”
周不器道:“你怎么不提前把大订单给签下来?周绍宁那边我也是这么说的,抄底的机会千载难逢,一定不能错过。他就记住了,跟海力士签了一笔大单,至少能供货到明年2月份。到了那时候,内存市场的价格估计已经回归平稳了。”
雷俊苦笑着解释:“怎么比?爱斯达是国际巨头,在手机产业都能跟苹果叫板。小米只是一家初创的小公司,我们没能力签大单,风险太大。”
周不器就有些奇怪,“这有什么风险?安卓手机的供应链不都趋向标准化了嘛,就算小米消化不了这么多存储器,后续不也一样可以灵活处置?我这两天就忙着给领导们普及开源思想、大中台标准化供应的优势呢,到你这都不行了?”
就算小米手机滞销了,这份大订单不需要了,其实也没关系。
少出一部分的违约金,就摆平了。
手机闪存这东西都是通用的,小米不需要,别的手机厂商也需要,至少爱斯达那边肯定能用得上,直接转过去就行了,不存在什么远期的零配件上的库存压力。
雷俊道:“要是国内还行,可海力士不是外人嘛,又是第一次合作,我担心那边不会放行通融。”
“怎么就外人了?”周不器摇摇头,“我现在已经进入海力士的董事会了,持股12个点。小米以后要是和海力士有什么业务上的纠纷,我出面说句话,还能有多难?”
“啊?成了?”雷俊惊讶又惊喜,“不是说没谈拢吗?”
周不器道:“股份的方案上有点分歧,不过已经谈妥了,海力士都已经正式去梁溪那边落户了。有了这层关系,小米以后和海力士的合作,完全可以大胆一点。”
“那这次闪存价格的上调……”
“这我帮不了忙,按合同办事,人家也想着趁涨价赚一波呢。”
“嗯……”雷俊本来也没有太多幻想,他想说的是另一件事,“高通呢?你对高通怎么看?”
周不器就有些不解,“高通怎么了?不是做处理器芯片的吗?”
雷俊道:“高通的日子也不太好过。”
“不会吧?高通不是已经吃下智能手机行业了吗?”
周不器对此就比较了解了。
过去这些年,做手机处理器芯片的公司有很多,少说也有十几家,可过去这两年,高通靠着他们的骁龙系列迅速的脱颖而出。骁龙系列性能强、运行稳定、兼容性好……兼容性可太重要了,这就是组件上的开源思想,一套组件可以供应所有。一款芯片放在中兴的手机上能用,放在华为的手机上也能用,放在小米的手机上一样能用,这就大大的降低了手机厂商的供应链管理难度。
在此之前,三星的智能手机使用的都是自研的处理器芯片。
也很好。
可是从去年下半年开始,三星就调整策略了,大部分的机型都开始使用高通的芯片。
主要就是兼容性的原因。
三星的手机款型可太多了,靠的是机海战术,一年有十几款新品,覆盖到每一个价位,推广到全世界。这么多款型,在供应链管理上就很难。一旦某一款手机遇冷了,就可能会导致其背后的供应链订单压货。
这时候,灵活的开源组件就很重要了。
这款手机的组件用不上了,可以把这些组件用到别的款型的手机上去,通用性很强、兼容性很强。
这是高通芯片的最大优势。
哪怕是三星自家研发出来的芯片,对自家几十款不同款型的芯片的兼容性,都不如高通那么好。一旦供应链管理不好,就会导致成本居高不下,那就只能去选择高通了。
就比如三星的自研芯片,成本是100块,采购高通的芯片,价格是105块钱。
乍一看,还是用自研的划算。
可是,一旦出现了库存的囤积,囤压了10%,那价格就是110块钱了。把这部分压货的成本也计算在内,那就还是买高通的芯片更划算。而开源思想的一个重大特点,就是加剧的马太效应。
当大家都在使用高通的芯片以后,高通的订单就会更加的灵活,违约金就会越来越低,一些长期合作的伙伴甚至会取消违约金,可以任意的调配。这就给手机厂商提供了极大的便利,就会有越来越多的手机厂商选择高通。
也就是说,高通芯片的出货量越大,大家就越喜欢用高通的芯片。
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