周不器很认可从削减物流成本这样一个角度切入,说道:“嗯,削减物流成本的意义重大,可不仅仅是省下这几千万,这更是有一个战略上的思考,你知道是什么战略吗?”
“呃……”
孟厚坤看向他的眼神就有些幽怨。
周不器气道:“电商啊!现在是互联网的时代,电商产业发展的如火如荼。京东上的品牌旗舰店,都是直营的,还有天猫旗舰店,那都不是分销商做的,而是厂家直接面向的消费者。”
“对,我也是这么想的。”孟厚坤说的是实话,他的确有这样的计划,他还兼着紫微星那边的工作呢,作为一个互联网人,当然不能允许缘味集团只是一家传统型的饮品公司,“我说的带领缘味集团转型,就是这个意思,不能只依靠传统的那些分销商渠道了,要迎接新时代。而且我还有过计算,做电商更划算。”
“哦?怎么算的?”
周不器有些刮目相看。
孟厚坤笑着说:“还是以一箱24瓶的矿泉水举例,水成本是4块钱,物流成本是2块钱,给到分销商的手里,成本是6块钱,批发价是12块钱,利润是6块钱。”
矿泉水的利润可太大了。
这6块钱可不是毛利润,而是把人工、水电、物流等成本都计算在内了,是扣税前的净利润,达到了50%。
这净利润率,能跟高通相比了。
缘味矿泉水的零售价是每瓶1元钱,批发价是5毛钱,留给了各级分销商和零售终端5毛钱的利润空间,缘味集团的定价策略足够的实惠、实在。
可是,互联网是点对点的。
可以去掉中间商!
如果是电商销售,这原本属于分销商和零售终端的利润,就都可以列入缘味集团的利润池里来了。
孟厚坤接着说:“如果不走这种传统模式,走电商模式,那物流费会更高一些,一箱水的物流成本可能要达到4-5块钱。可即便是这样,留给我们的利润空间还是要比传统渠道更高。”
周不器关注的是物流成本,“一箱水靠着快递公司单发,物流成本是4块钱。向分销商集装整发,物流成本要2块钱?过分了吧?”
“谁说不是呢!”孟厚坤一拍大腿,“我当总经理后,第一个关注的就是物流成本,真是太吓人了,别忘了,当初我可是跟你一起搞过校内团购的,我知道快递公司的物流成本。我能给出的一个答案,就是那些快递公司都是专业的,他们有能力把物流成本压缩到最低。我们对物流行业完全就是外行,有很多流程上的不必要的冗余支出。”
周不器瞟他一眼,“那怎么办?你要把物流业务外包给专业的物流公司?”
“啊?”孟厚坤微微一怔,“不行,一开始是外包的,后来石婧琳好不容易建立起了自己的物流团队,总不能就这么放弃了。自己干的好处更多,可以更好的进行不同批号的溯源和跟踪,在管理上也更灵活。嗯……我现在已经有了一点想法,你看看行不行。”
“说说看。”
“物流成本的居高不下,除了能源价格的过高、市场的不确定性之外,还有就是原材料供给过长。比如我们的缘味矿泉水,利润率就比什么农夫山泉、娃哈哈纯净水什么的利润率低,他们的税后净利润可以达到50%。很重要的一个原因,就是他们的水源地更丰富,一般都是在本省取水。我们的矿泉水都是来自长白山,然后全国运输,这成本自然就上去了。”
“所以要调整业务线?”
周不器此前也提过建议,说是要做包装水、纯净水、白开水之类的业务,这类的水成本更低。只不过当时石婧琳一心忙着在开发功能饮料的市场,就无暇顾及。
孟厚坤道:“对,一方面是调整业务线,一方面是要有更丰富的厂区。”
“嗯,挺好。”
周不器点了点头。
孟厚坤道:“还有,就是无效运输太多,很多订单都很小,然后分散运输、往返运输,造成了很多不必要的物流浪费,甚至还会有货位损失和人员调度的困难,都导致物流成本的增加。我去问了潮玩公社、爱斯达,还有别的几家公司,都有这样的困扰。我想这部分是我们有能力解决的,就像你说的,要做数字化的管理。”
周不器就很满意,“对,就应该是这个思路!要提高物流的信息化水平,要有一个信息化的团队来做这件事。要开发一个物流信息的数字化系统,要有GPS定位系统和电子提单的工具,要有货源实时监控和路径优化的功能。不仅是发货要这样,从供应链那里收获,也要有这种数字化的管理,要达成数据共享和跨部门协同,要通过垂直分工结构来降低各环节的单位成本。”
说得一点不复杂。
都是互联网出来的,这些道理一说就通,很简单。
可实际上,真正实践起来非常困难。
像紫微星这样的公司这么搞,那真是没什么难度,很容易。可是对传统公司来说,那真是一项巨大的挑战,华为靠着IBM帮忙来进行数字化改革的时候,那也是举起了杀头刀,砍掉了一大批的核心高管才推动起来。
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