好嘛,看样子雷俊是慕名而来。
紫微星电子要跟谷歌合作,推出全球第一款安卓智能手机,这消息已经传遍全世界了,也是谷歌这段时间的股价能够逆市上行的主要原因。
一开始,计划投产10万部手机。
结果在美国,谷歌一公布消息,运营商那边直接炸了,提前半年收到了40多万部手机的预订单。
看这架势,Aster手机不管质量怎么样,靠着谷歌信仰,一面市就能有百万级的销量。
如果质量有保证,口碑没崩盘,接下来必然会有更大的购买潮。
按照周绍宁的说法,他已经跟代工厂谈妥了,在今年准备了500万部手机的产能。
一旦手机上市后发售火爆,必然要加快生产。
这手机的质量,可比iPhone1好多了。
论做手机,周绍宁可比乔布斯专业多了,他毕竟是小灵通的发明人之一。而且晚了一年,有了前人更多的经验。
iPhone1只能用2g网,通讯信号时有时无,各种问题一大堆。可即便这样,iPhone1也销售了600万部。
再加上现在谷歌的名望比苹果大多了。
Aster手机的销量,一定低不了!
眼看着Aster手机要开花结果了,雷俊来了……
周不器就只能笑呵呵。
雷俊却觉得自己很有诚意,很郑重地说:“这6000万美元的资金,我只有一个要求,我要拿到30%的股份,并且由我担任董事长……”
“等等!等等!”周不器一脸的莫名其妙,“6000万美元很多吗?你不会真以为我会缺这点钱吧?”
雷俊摇了摇头,“做这种硬件产品,最重要的就是砸钱,现金流越多越好。这一行我了解过,回款周期长,很多时候都需要贷款保证运营。紫微星电子现在的规模还不够,资产也不足,拿不到贷款。”
周不器就很无语,“雷总,你也太小看我的手机业务了。”
“嗯?”
“我们的Aster手机,嗯,中文名叫紫苑手机,下半年的预备产能是500万部!”
“啊?”
雷俊惊了个呆,吃了一惊。
现如今国内的手机市场,高端的智能手机机型,每年的销量总共也不到100多万部。
Aster手机肯定是高端机型了。
不高端也不行,谷歌不答应,这本就是他们对标iPhone的一款产品。
周不器淡淡地道:“Aster手机是跟运营商捆绑的合约机,这是美国那边的主流销售模式。除了基础购机价外,还有未来两三年内的话费分成,真实零售价大约会有510美元。生产成本240美元,专利费用60美元,运费、仓储费、人工费、关税、增值税和所得税开销,总计120美元。也就是说,每销售一部手机,紫微星电子可以拿到将近80美元的利润。”
雷俊呆若木鸡。
这一套数据,远远超出了他的认知。
500万部产能,如果都能进入市场完成销售,单部手机80美元的利润,500万部手机,那岂不就是……4亿美元?
靠!
难怪人家看不上这6000万美元的融资,这是已经打开了一条畅通无阻的赚钱大道。
周不器接着说:“500万部只是最保守地估算,是今年的产能。如果这部手机发售后受到了市场的认可和欢迎,明年必定还要增产。去年的iPhone问题那么多,在美国还卖出了600多万部呢。几百美元的手机,在国内算是奢侈品,在美国就是大众消费品,他们买得起。”
雷俊的气焰一下就打下去了。
忽然有点脸热。
他还想能靠着这6000万美元的“巨额资金”的诱惑,去换来一个董事长的位置呢。
好打脸啊。
不过,雷俊也有自己的思路,沉声道:“嗯,你说得对,500美元的手机在美国市场不算什么,可是在国内根本不行。国内的杂税比较多,商业环境也更复杂。你想维持80美元的利润,国内的零售价至少要600美元。老百姓根本消费不起。”
周不器瞥他一眼,“你有想法?”
雷俊道:“物美价廉啊,这不是你最擅长的吗?当初校内网还给大学生推出过定制款的手机呢。我现在的助理,用的就是你们当初推出的这款手机,都用出感情了。”
周不器点了点头,“你说得对。”
越是高端机,利润率越高。Aster的真实零售价510美元,利润80美元,利润率15.7%。虽然无法跟iPhone相比,但也算很高了。
尤其考虑到这只是第一款的Aster,需要打通供应链,打通各种渠道关系,额外支出会更多。
以后业务成熟了,利润率会进一步地提高。
可是低端机就不行了,利润率必然很低。
其实周不器也有心理准备。
在早期的智能机时代,想赚大钱,要依靠欧美和日本市场,在发达国家销售高端机。国内市场还是要以低端廉价的智能机为主。
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