周不器跟雷俊通了电话,谈的是一个大名鼎鼎的创投项目——凡客。
这堪称是国内最当红最热门的投资标的了。
在经济危机的时候,别的创业项目求爷爷告奶奶也拿不到资金,创业公司倒闭了一批又一批。可是凡客不一样,投资人都像疯了似的往上冲。
创业仅一年多,已经完成了三轮融资,估值已经达到了5亿美元。接下来,又要启动第四轮融资了。
“凡客”的创业团队,来自早年的卓越网。
后来卓越网被亚马逊收购了,创业团队逐渐地被亚马逊排挤,然后他们就跳出来重新创业了,找到了雷俊,开启了新的电商时代。
当初做卓越网的时候,他们是卖书。
这一次,他们换了一个赛道——卖服装。
这个方向的选择很巧妙。
按理说,以凡客现在的热度和知名度,他们要启动第四轮融资,根本不愁找不到投资人。雷俊早就对市场里放话出去了,想投资凡客,投资机构得积极踊跃一点,份额有限,先到先得!逾期不候!
不过,那只是一般性的投资机构。
紫微星不一样。
周不器从未表达过对凡客的兴趣,可雷俊坐不住了。凡客都创业快两年了,行情这么火、市场反馈这么热烈,您老人家怎么就不动如山呢?
没办法,周不器不动,他就只能主动出击。
凡客是个电商平台。
而电商平台最依靠的就是流量。
还有很重要的一点,凡客的定位是快消品服装,物美价廉面向年轻人。懂电商、收入低、年轻人……这样的用户群体,跟校内网高度重合!
校内团购现在迟迟都没有卖衣服。
当初石婧琳执掌校内网的时候,几次有意推进服装市场,做得都不算太成功。主要就是淘宝货卖得太便宜了,校内团购在这个领域没有优势。
可是凡客不一样。
凡客有鲜明的品牌,质量、服务、款式都挺不错,只要营销做得好,就会比淘宝更有吸引力。凡客的衣服,可以跟校内团购结合起来!
春节过后,雷俊就行动了。
昨晚来了一通电话,今早又跟周不器聊了半个多小时。
周不器对此表现得很冷静,“这个案子很复杂啊!”
“为什么?”雷俊表示很难理解,“我说了,这个团队就是以前的卓越网团队。因为有竞业协议,他们不卖书了,转型去卖服装了。”
周不器道:“关键点就在这,这个凡客,到底是怎么定位的?是服装公司,还是互联网公司?”
雷俊道:“通过互联网平台销售自有品牌服装的公司。”
周不器好笑道:“你少给我混淆概念。”
“当然也有线下活动。”雷俊见他质疑,又做了新的解释,“当年做卓越网的时候,论业绩,卓越网和当当网都是第一。当当是第一,指的是当当线上的销售额是国内第一。卓越网的第一,是指卓越网的销售总额的第一,因为卓越网除了有线上销售之外,还会有线下的图书活动,会组织签售。”
这就是运营经验,能够给凡客带来更广阔的发展思路。
除了在互联网上卖衣服,也可以通过线下活动来卖衣服。
周不器道:“卓越网是一家电商平台,因为卓越网不出版书籍,是从出版社那里拿到书进行销售。凡客是什么思路?是自己经营服装品牌,是自产自销。”
“我不认为这是问题。”
“这是很大的问题!”
“你对这个案子没兴趣?”
雷俊的热情冷却了不少,凡客是他离开金山后最令人激动人心的投资项目,所有人都说好,所有人都要抢着给他送钱。
没想到,被泼了冷水!
要是一般人泼冷水也就罢了,这个人是周不器!
人的名树的影,这一下就让他的体温下降了好几度。
周不器沉默许久,深吸了一口气,“我对凡客很有兴趣,非常非常有兴趣!如果现在让我选择,有一个投资当当和投资凡客的机会,我会选择投资凡客。但前提是凡客的市场定位要足够地清晰。现在的商业模式存在隐患。”
雷俊道:“凡客正在启动新一轮的融资。”
周不器道:“我在韩国呢,过几天回国了咱们再详聊吧。”
“我去首都找你?”
“去魔都。”
“行。”
雷俊很看重对方的意见,不管他愿不愿意投资凡客,过去跟他聊聊,总归能有所帮助。
……
现代集团其实一直都是韩国第一大财阀,胜过三星。
之所以被三星超越了,是因为现代的郑家分裂了、现代汽车集团已经彻底脱离了现代集团,实力就大打折扣,从第一变为了第二。
周不器要去会面的是现代集团的本部业务,即原始的现代集团,旗下包括现代电子、现代化学、现代商业、现代物流等几十家不同行业的子公司。
现在,他们又想有新的方向——现代互联网。
只可惜,现在韩国的互联网市场被三星和sk给掌控了,现代没有机会。令人惊喜的是,现代集团的一个营销副总裁金在勋的儿子忽然在互联网领域创业了。
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