周不器可没自大到以为可以比肩乔布斯、比尔·盖茨这种级别的人物,这波吹牛主要是为了活跃气氛。
没想到,适得其反。
没人觉得这是在开玩笑,反而都信了!
这让他有点抓狂。
没办法,周不器只能硬着头皮上。乔布斯虽然很伟大,但人无完人,周不器的吹牛也不是无的放矢,他的确有一些更真知灼见的商业理解。
经过了一个比价尬场的开场白之后,周不器就开始了,语速平和地说:“今天主要讲的是产业互联网,不管是奶茶、电影、盲盒,还是手机、无人机,又或是外卖、共享单车,其实都可以利用互联网思维。我今天就从消费者和商家两个方面着手,跟大家简单的讨论一下。我也没怎么准备,想到哪说到哪,很多细节说的也不一定对,主要传递的就是一个理念,大家依着这个理念去进一步的思考,跟自己的产品相结合就行了。第一个话题,是消费者的消费逻辑。就是我说的可以在一定程度上超过乔布斯的地方,大家看这图片。”
周不器在辅讲的电脑上按了一个键,ppt换了下一页。
是苹果体验店的热闹场景。
人很多!
消费者们都在踊跃地在体验使用苹果的商品。
周不器接着说:“乔布斯创造了一种全新的手机零售模式,对传统的手机产业造成了巨大的冲击。从硬件、系统、产品设计的角度来看,爱斯达的手机相比iphone有着不小的差距,我们都要承认。想要超过iphone,就需要在商业模式上有更大的突破。”
接着,ppt换到了第3页。
这一页的内容很简单,只有四行字。
一,功能式消费;
二,品牌式消费;
三,体验式消费;
四,参与式消费。
周不器指了指背后的大屏幕,笑着说:“我找人问了,这套说法全世界好像没人提出过,至少第四点没有过,应该是我首创的,这是我在做紫微星环球的时候产生的灵感。”
“简单地解释一下。在物资匮乏的年代,人们为了满足功能性的需求而消费。那时候,如果用户要买一块手表,重要的是它能准确看时间。随着社会的发展,商品的日益丰富,广告行业在五十年前崛起,品牌成为了商品世界的核心因素。这就是功能式消费到品牌式消费的转变。”
“现在,越来越多的超级市场取代了传统的百货市场,体验式消费的时代已经到来。食物好吃不好吃?先尝尝;衣服好看不好看?先穿上试试;手机用起来爽不爽?先去体验店里试试看。”
“我拿电影举例子,大家参考一下。”
“电影刚出来的时候,这是个新鲜玩意,不管是什么电影,大家都去看,这是功能式消费;后来,出现了许多着名的电影公司,还有着名的电影导演和电影明星,观众为了追求观影质量,去追求这几个重要的参照点就行了,这就是品牌式消费;后来又出现了新的模式,预告片。先剪辑出一段精彩的片段,让影迷体验一下,依靠这种模式吸引他们去消费。这就是体验式消费。可是时代变了。现在出现了一种新模式,让好莱坞巨头们深感头疼,就是参与式消费模式。”
周不器也不想一个人自己讲,就笑着说:“徐总,你来给大家讲几句?什么是好莱坞电影的参与式消费?”
也算是把徐百卉引荐给一些不认识她的人。
徐百卉来者不拒,这个电影话题,周老大跟她谈过,就一副高冷的模样,抱胸而坐,神色清冷地说:“这是互联网对好莱坞的冲击,电影评分网站让影迷参与到了好莱坞电影的市场营销当中,变成了最不可控的变量。”
周不器点了点头,总结道:“现在的媒体去中心化趋势越来越明显,媒体不再是信息的唯一制造者和传播者。在互联网世界中,网络媒体更像是一个信息支持平台和人气聚合平台,消费者已经不再是传播的终点,他们成为传播过程中的一个节点。徐总,你再来说说,为什么好莱坞对电影评分网站深恶痛绝?”
徐百卉淡淡地道:“过去,品牌和专业媒体能控制所有的品牌体验和传播资源,品牌和媒体能主导一切消费行为。电影评分网站……嗯,就是你说的参与式消费模式,彻底改变了专业和正统营销理念。”
高善深吸了一口凉气,受到了极大的触动。
没错,他过去的商业理念,一直停留在体验式消费的阶段。aster在海外的销售,走的也是专业的、正统的营销模式。
砸下了不少广告费。
可从电影模式来看……好像这一套的确很落伍。
电影斥巨资打广告、制作预告片,如果电影评分网站给出了超低分,那就完蛋了,十有八九电影就失败了。
解决问题很困难。
可更难的是提出问题,发现问题。
电影行业受到了参与式消费模式的冲击,手机行业还会远吗?
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