去瑞士,见了苏黎世队的老板,这是一个大银行家,一般人还真不太好搞定。周不器亲自出面,还是比较有说服力的。
全世界没有哪个银行家愿意跟这样的大富豪搞差关系。
然后,又转身去了德国,跟梅赛德斯·奔驰谈一下球衣广告的赞助协议。这是曼联商业这边策划的项目和行动,周不器觉得非常好,就抽出时间也参与了进来。
现在,曼联球衣的主赞助商广告是helo,每年的赞助费是5000万美元,领先皇马的4500万美元/年,位列世界第一!
可是,这多少有些内部交易的嫌疑。
紫微星和曼联都是周不器的产业,属于左手倒右手,有点像曼城那种中东土豪的作风了,在打擦边球。
以曼联的地位,其实根本没有必要。
曼城那是品牌性太低了,如果找第三方来赞助,根本就收不到多少赞助费。如果是阿布扎比亲自赞助曼城,就可以给出更高的广告费了,从而让曼城有更多的收入,买入更多的球员。
为此,曼联商业这边经过市场的品牌性评估,认为完全可以寻找一家有实力的赞助商,赞助费用不会比5000万美元差多少!
推动这个项目的是周不器从国内找过去的帮手陈文昊,他跟曼联商业的总裁吉尔伯特·劳伦斯一起来到了德国。
在斯图加特的齐柏林酒店里,周不器看到了曼联商业的团队,开门见山地问:“真能拿下奔驰?”
劳伦斯笑着说:“沟通过,有意向,就看价格了。”
周不器瞥他一眼,“世界第一总归没问题吧?不说5000万美元,总归要比皇马的4500万美元高吧?”
劳伦斯有些迟疑,“这是最大的分歧点,比较难。”
这么高的赞助费,按照欧洲足坛的惯例,球衣广告的赞助合同通常都是5-8年。即便是5年,每年4500万美元的费用,5年下来,那也是2.25亿美元了!
太贵了!
万一赞助的效果不好,变成了烂合同,一签就这么长时间,就砸在手里了。不仅是奔驰,这大概是世界上所有大公司跟欧洲豪门合作时候最担心的事。
周不器是曼联的老板不假,可他更是一个大老板,他能跳出足球产业来以更高的视角来评估奔驰和曼联的合作。
他支持奔驰。
曼联……或者说欧洲足坛当前的一些习惯和旧传统,真是太落伍了!
周不器道:“想要寻找到更多的赞助伙伴,一定是降低自身门槛……不是说降低品牌门槛,是降低赞助门槛。不要让一些跟品牌价值无关的约束性条件限制了跟赞助商的合作。别的欧洲豪门怎么做,我不管,曼联要改!曼联要做出变化!”
劳伦斯当即会意,很高兴,“签一份短约?”
周不器瞥他一眼,“你说呢?”
劳伦斯以前是百代唱片的市场副总裁,他早就对欧洲足坛的一系列莫名其妙的规定看不过眼了,“我觉得也是,短约更好!动则五六年的赞助合同,对赞助商的压力太大了,这会把很多有意向与我们合作的赞助商挤出门外。”
周不器问:“造成这种现象的原因是什么?”
陈文昊来回答这个问题,“我认为主要有三点原因。第一,谈判成本太高。欧洲足坛掌控在足球人手里,这些人玩足球的水平很高,让他们玩商业,恐怕不太擅长。绝大部分的商业谈判,都由中间商经手。我看过曼联的老文件,上一份赞助合同的中间人费用,高达450万英镑。”
周不器皱起眉头,“有猫腻?”
陈文昊是自己人,所以他更敢直言,“欧洲足球跟美国体育相比,最大的特点就是暗箱操作,缺乏透明度。在nba,科比的合同金额可以精确到几个美分,那都是公开可查的。欧洲足坛就不行了,欧足联官员的工资都查无可查。”
这句话的意思很明显。
在周不器入主曼联之前的那一份赞助商协议,中间人的费用高达450万英镑,很有可能是存在猫腻的。
当时,主持那笔交易的是大卫·吉尔。
出于曼联的利益,他不可能在曼联这边动手脚,可是他可以找自己信任得过的中间商合作。支付给中间商佣金过后,极有可能会有回扣。
陈文昊道:“为了减少中间商的佣金,所以合同一般要签得很长,通过长合同来平摊谈判成本。”
周不器冷哼道:“为什么要找中间商?以曼联的品牌吸引力,还需要由中间商牵线搭桥?莫名其妙!”
劳伦斯哈哈一笑,“我们的团队足够地专业,我们也许不懂足球,但是商务运作会更加擅长。”
周不器点了点头,“嗯,第二点呢?”
陈文昊道:“那大概就是成绩了,成绩好,赞助商的费用高,成绩不好,费用就低。可是球队的成绩不可控,如果每次只签短期协议,万一球队陷入了几年的低谷,就拿不到太好的赞助合同了。签下一份长合同,就可以把这种风险转嫁给赞助商。”
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