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第2160章 租房平台的自营体系

前世的链家,在发展过程中受到过不少的坎坷。尤其是线上业务,从2010年推出链家在线之后,业务增长得比较慢,名气也不够大,完全没法跟那些互联网创业团队搞出来的租房网站比。

好在线下业务是链家的基本盘。

左老板也不着急,就慢慢地把地基打好,扎扎实实地把线下的“自营”业务做好,而这种自营业务可以提供的服务,远不是那些玩第三方租房交易的平台能比的。

时间长了,口碑就积攒起来了。

尤其是随着移动互联网的爆发,以及房价的上涨,北上广深这些大城市的互联网产业在迅速地发展,可是年轻人又买不起房。

租房市场就爆发了。

风口就来了。

到了2016年,百度、企鹅等互联网巨头投资了链家,并为链家提供了专业的互联网运营的经验、技术和模式。

这一下,链家就起飞了。

就再也挡不住了。

此前几年的线下积累,都成了链家这个租房平台最优质的自营房源,又有了技术的保障,就可以向着更大规模的数据量去发展了。

贝壳找房就出现了。

这个平台之所以出现得那么晚,不是因为左老板不着急,而是因为他有心无力,在百度、企鹅的团队进入之前,他在互联网世界里晕头转向,根本找不到方向,不知道该怎么搞。

等百度、企鹅的资本进来之后,链家迅速地就在内部做出了调整,很快就上线了贝壳找房,成为了首屈一指的独角兽。

不过,现在才2012年,市场上没人看好链家,以至于链家这次缺钱想融资,只是以去年a轮的估值来融。

低价利诱。

可即便这样,市场里还是没有投资机构愿意给钱。

或者说,眼下这阶段,行业对平台经济缺乏一个准确的判断,在“自营”和“第三方”之间拿捏得不是那么准。

做自营太难了。

搭建一个为第三方服务的平台,轻资产运营,这多简单啊?

淘宝就是这么干的。

这太有代表性了。

这就起到了一个很不好的负面效应,国内现在大多数的平台,都是以淘宝的这种模式,完全没有自营资产,都是靠着第三方的资源来运营。

租房网站的领域,就都是这种潮流。

链家当下的这种自营类型的重资产模式,就很不受互联网行业看好。

到了2016年,租房市场爆发,国家又推出了“住房不炒”的政策,以及租房市场领域的种种乱象……这才让大家关注到了链家的潜力,才有了百度、企鹅对链家的战略投资。

周不器不怎么着急,先跟左老板把做互联网生意的基本思维给理清楚,分股、分权、分责任,说了一大通。

左老板非常认同。

也不得不认同。

在互联网领域,国内还有谁说话会比周大老板更有权威性?

周不器坦言道:“过去这一年,我一直想投资一家有成长潜力的互联网租房平台,找了一大圈,我发现只有链家的模式最可靠。”

“真的?”

左老板惊喜之余,都有些不知所措。

连他都不知道链家会这么优秀。

赶集网、58同城、安居客、搜房网、雅虎口碑、焦点网、百姓网、朋友网兴趣圈里的租房小组……在国内这个领域,链家连前20都排不进去。

竟然被周大老板看好了?

周不器就给他讲了一套自己的平台经济的理论,“链家的模式之所以更好,是因为链家有可控的房源。先从自营下手,稳扎稳打、稳步推进,才是更好更稳定的互联网平台发展之路。”

一套大理论砸下来,左老板自言自语地说:“原来是这样!”

周不器笑着说:“我这次会对链家投资,也会找一个精通线上和线下业务的人来帮链家转型。但是,链家必须要坚定地走好自营路线。”

左老板点头道:“是,可控的房源才能提供最好的租房服务。那些纯粹为第三方服务的中介,总是会出现各种各样的纠纷。时间长了,必然会影响品牌。”

周不器道:“对,有空了,你可以回去研究一下京东的成长史。京东连续多年做自营,为了把自营做好甚至还成立了自己的物流公司。靠着自营的优质产品和服务,京东积累了口碑、积攒了用户,再把平台开放给第三方的商家。这是最稳健最踏实的发展之路。”

左老板笑着说:“以前我只知道这样做是对的,还真不太懂这里面的道理。听你这么一说,才明白原来是这样。也只有你才能总结出这么好的平台模式的发展理论。”

周不器摆了摆手,淡然道:“左总,我投资链家,是因为我觉得链家可以成为国内最大最好的租房平台。”

左老板就深吸了一口气。

压力不小。

房源自营,那是重资产运作,一般都是把别人的房子买过来或者签长约的租过来,囤在自己手里,再租给房客。

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