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第296章 直播带货和大数据

第296章 直播带货和大数据

以未来科技技术部门的进度,《山海》手游版上市差不多需要2个月的时间。

郭远也没空一直盯着《山海》,公司还有很多其他事情等他处理呢!

最急的就是仝奇峰的未来娱乐的事情了。

算起来,仝奇峰的未来娱乐成立有两个多月了。

这段时间未来娱乐的发展还是很不错的。

仝奇峰借着星空引擎给未来科技在娱乐圈带来的地位,签约了几个明星,还培养了一些主播,建立了一个直播工会,发展的也算有声有色。

既然建立了直播工会,肯定会选择相应的平台进行直播。

要说哪个平台最有流量,那肯定是抖音了。

现在那些专业的直播平台都被成名已久的大主播牢牢占据了,小主播很难有出头之日。

而小破站这种的,直播业务本身就不行,占据直播业务头部的是一些虚拟主播,也就是皮套人。

所以最好的选择就是抖音了。

最近仝齐峰也确实在跟抖音接触。

抖音也很欢迎未来娱乐的入驻,但是抖音却希望,未来娱乐的部分主播能加入抖音的直播带货体系。

这把仝齐峰给难住了,他的娱乐公司里没有这方面的主播,无奈之下,仝齐峰只能去找郭远帮忙了。

仝奇峰来到郭远办公室的时候,正巧赵礼毅和荀浩然也在,两人是来和郭远汇报《山海》手游开发情况的。

见仝齐峰过来了,郭远示意两人一会儿再说,转而朝仝齐峰问道:“仝总,有事吗?”

仝齐峰整理了一下语言,把事情告诉了郭远。

“仝总,直播带货是需要大主播带动才能做起来吧?”对直播带货不怎么了解的赵礼毅问道。

“是需要主播,但不一定需要大主播,网红和明星这类有大量粉丝基础的人固然重要,但更重要的是推广的方式。”仝齐峰说道。

“推广方式?仝总能详细说说吗?”荀浩然问道。

“简单来说直播带货和普通的直播其实是两种概念的东西。

先说直播吧!三位你们觉得直播主要靠什么赚钱呢?”仝齐峰反问道。

郭远三人沉思片刻后,郭远先一步说道:“我说说我老法吧!根据我对直播行业的了解,我觉得主播赚钱主要靠两个方向:1是用户打赏,这个赚钱途径是最直接的,也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。

据我所知,现在一些主打美女直播的网站,比如花椒,映客之类的直播,这种赚钱方式最直接,长得越好看,互动的越好,自然打赏的就越多,赚的就越多。

第二是接广告赚钱,靠这个赚钱的主要是斗鱼,虎牙,还有仝总参股的熊猫这类的大型直播平台的主播。

这些平台的大主播有了粉丝后,人气也就上去了,不论是做哪方面的直播,只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。

合作的形式也很多,包括但不限于:推广各种app,试玩游戏,还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”

“老板您说的这些都是主播怎么赚钱,我说说直播平台吧!之前企鹅搞过一个企鹅直播,虽然倒闭了,但我也有参与过这个项目”赵礼毅说道。

“嗯,赵总你说。”

“据我的了解,直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了,这部分包括了直播时打赏的抽成,以各类主播为噱头举报的活动等。

另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了,这个仝总应该比我清楚就不用我详细说了吧?”

听完赵礼毅的话,仝齐峰点了点头,他之前在熊猫直播的时候,行业内的潜规则了解了不少。

“浩然,你有没有要补充的?”赵礼毅转头问道。

“我对直播行业属实不太了解,就不班门弄斧了。”荀浩然摆了摆手说道。

“那就这些了,仝总说说伱的看法吧!”

“几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了,我就不在这方面多谈了,我直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧!

其实直播带货的诞生从某种意义上来说也是电商,而且是垂直电商的一种途径,老板,赵总,荀总都对互联网方面非常了解,应该也能看出来,移动互联网时代发展到现在,传统电商流量红利其实已经是日渐式微。”

“这个确实没错,现在的电商其实面临着获客成本增高,用户沉淀难,粉丝粘性不高的困境。”赵礼毅说道。

“传统电商的困境摆在了这里,拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性,这才迅速崛起的。

而直播+电商的形式恰恰能克服这些困境,在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点:

第一:直播过程中主播对商品的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播可以套路用户,但却很难对100%的蒙蔽用户。

尤其是对于服装类,美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿,试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

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