“欢迎远到而来的华夏客人们!蓝润公司新药产品复神一号的资料我们恩科医药已经仔细研究过,说实话,给蓝润做新药渠道代理恩科也感到很荣幸。”
哈德曼是个爽快人,并没有华夏生意人那么多的弯弯绕绕,这也是大多数欧美人的特点,爽快而直接。
点明了意向之后,他接着说道:“我们恩科愿意给这种新药作渠道代理,不过关于合作的渠道费分成的问题,却有一点小意见……恩科在国际虽然不是最顶级的医药渠道商,但也排在世界前五十行列,目前主要流通渠道除了众所周知的那十几个发达国家之外,另外在非洲和澳洲也有一定的网点推广。”
“这样的话,恩科在全世界的流通渠道其实应该囊括二十多个国家,所以关于海外代理渠道费的分成,恩科希望得到产品利润的六成。”
说完这些哈德曼哈哈一笑,目不转睛盯着秦朗以及蓝润的谈判团体,等待这些远来的客人说出自己的意见。
而秦朗跟唐倩并没有直接就接上哈德曼的话头,而是抓紧时间,跟其它同伴先交流了一阵。
在这里就先介绍一下海外渠道商的渠道代理跟华夏渠道代理的不同,在国内,蓝润医药直接以出厂价将新药出售给合作方怀仁医药连锁集团,之后的药品的市场销售环节基本就跟蓝润无关。
而在海外,资本家为了控制风险还有更好的一种代理方式,就是合作经营方式。
比个比方,在合作经营这种模式里面,秦朗作为产品供货方将新药产品提供出来之后,作为交换方的渠道商恩科医药并不需要马上支付购货款,而是先将新药产品通过渠道流通市场进行销售,产生盈利之后才跟供货方进行结算。
而具体的结算方式,就是扣除了产品的成本和中间环节的资本消耗之后,新药产品所产生的利益进行比例分配。
说起来,这种分成销售的模式无论是对供货方,还是渠道商都有一定的好处。
在供货方这边,供货方提前铺货看似需要大量的资金成本,但是之后却参与了渠道商的经营,如果与渠道商之间分成合同谈得不错的话,之后赚到的钱绝对比直接以出厂价销售药品多很多。
而在渠道商这边就是零风险经营,只需要提供渠道,盘活了资金流,这样的情况之下作为渠道商也可以将摊子铺得更大,杜绝了经营过程中出现资金断裂的可能。
研究了一阵之后,秦朗这时候对着哈德曼摇了摇头,说道:“经过商量,我们蓝润认为六、四分成的结果不是很合理,我们蓝润公司既要承担产品的大量锖货和销售风险,又要花大量资金作海外广告推广,最后却只能得到如此少量的渠道利润分成,实在太不划算。”
“而且复神一号这种新药已经通过了华夏国内市场的检验,总体反响良好,可以预计这种新药经过广告推广之后,在海外市场绝对又是一轮爆发式大卖的情况,所以我们蓝润的意见是这个分配方式应该反过来,产品六成的利润归蓝润才对。”
“六成利润归蓝润……这好像很不合理吧?”哈德曼吃了一惊,赶紧摇头,他觉得蓝润这些人还真是够狠够大胆的。
事实上恩科作渠道代理多年,还没有只拿四成分润的先例……再说了,恩科作渠道代理看似没有什么风险,但是渠道运营的人员与场地成本也很高,当然也要为自己争取更多的利益。
接下来,双方就渠道分成的事情展开了激烈的谈判,双方都是咬紧了不放松,充分运用了现代商业谈判过程中所有的谈判技巧。
这一场拉锯战式的谈判,秦朗接下来都是交给了唐倩以及谈判团队成员来完成,毕竟这些人更加专业。
喝着苦涩的黑咖啡,秦朗静静地闭目养神等等着谈判的结果,在这种纷闹的环境之下,别有一番出尘的味道。
达到元婴中期之后,秦朗现在的心境也越来越清逸脱俗了,气质跟以往相比也有了一些细微的变化。
这一通谈判足足进行了四五个小时,足见整场谈判的激烈和艰苦,商人对于利润的追逐向来都是不遗余力,所以在座双方为了合作过程中彼此间的利润分配也是拼尽了全力。
而之后,关于“复神一号”渠道分成的分配终于确定了下来,双方都让了一步,最后决定新药的渠道利润进行五五分成。
对于这样一个谈判结果,双方都表示能够接受,于是接下来就开始正式授权和签约合同。
哈德曼向自己的助手口述了一遍,然后他的助手就离开了,过了大约十来分钟后,助手就带着二份已经拟好的合同重新回来。
这是二份全英文的合同,作为主要谈判代表的唐倩和团队成员仔细地看了一遍之后,终于确定合同没有问题,然后将合同摆到了秦朗面前,让秦朗签字授权。
一通忙碌之后,秦朗与恩科医药的合作事宜已经算是正式敲定了,这一次的谈判虽然过程很艰苦,但是还是算比较顺利的,主要是合作双方都看好“复神一号”新药的市场前景,这才能够顺利谈成一切。
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