米月爷爷家就住在以前米子轩租住的城中村不远的地方,房子有年头了,但收拾得很是干净利落,院里有几只散养的鸡,看到米子轩跟唐奕函诧异的侧头看着他们,不远处有个葡萄架,老爷子坐在摇椅上一脸的不情愿,看到米子轩跟唐奕函也没给他们好脸色,就差冲他们吹胡子瞪眼了。
看到爷爷这样米月有些不满,几步过去摇晃着老爷子的胳膊娇声道:“爷爷你干什么啊?要不是米大哥你都见不到我了,你就帮帮他吧,求求你了。”
老爷子瞪了米月一眼,没好气的道:“真是女大不中留,这还没怎么着那,就胳膊肘往外拐了。”
米月白皙的小脸蛋一红,嗲声道:“爷爷你说什么那?”
老爷子不耐烦的扫了一眼满脸都是讪讪笑容的米子轩,冲他挥挥手道:“过来。”
米子轩迈步走了过去,很客气的道:“爷爷好。”
老爷子打量了下米子轩,很不爽的道:“人不大,胃口不小,竟然象拿下整个宁远县的海产品代理权,你知道宁远县的海产品的产量是多少吗?你吃得下去吗?真是不怕撑死。”
米子轩叹口气苦笑道:“老爷子,我知道我年轻,你们信不过我,但是我既然想拿下宁远县所有海产品的代理权,就有销路。”
老爷子没好气的道:“你说说你往那卖吧。”
米子轩笑道:“其实很简单,宁远县大大小小的餐厅、酒楼少说也有几百家,不瞒您说,我就在一家餐厅当采购,每天都要去海鲜市场,我很清楚这些餐厅每天需要海产品的量,如果……”
不等米子轩把话说完,老爷子就道:“别跟我这如果,你怎么保证这些餐厅都买你的海鲜?”
米子轩摇头苦笑道:“老爷子,市里用的海产品是那来的?还不是咱们宁远县产的,我拿下来全部代理权,他们不找我买,找谁买?”
老爷子一愣,他还真没想到这点,米子轩说得没错,一旦他拿下了宁远县海产品的代理权,市里那些餐厅不找他买找谁买去?别人手里也没货啊?
老爷子别看岁数不小了,但却一点不糊涂,很快就冷道:“你小子算盘打得还真是呱呱响啊,你垄断宁远县的海产品,一倒手就能站一大笔,我凭什么把这块肥肉让你吃?”
老爷子这话说得一点错没有,这世界上什么最赚钱,就是垄断,如果米子轩控制了宁远县的海产品,那么他想卖多少钱就得卖多少钱,嫌贵别买,不买的话那些主营海鲜的餐厅还怎么开?等于是米子轩控制了海产品的价格,这可是暴力。
米子轩想了下措辞道:“老爷子其实我还真没想靠垄断来为自己赚钱,您看宁远县的海产品以前是邹海东把持着,商户们怕他,不得不低头,现在邹海东倒台了,宁远县的海产品商户们是恢复了自由买卖的权利,但却是一盘散沙,大家手里都握着不少海产品,没有统一的销售渠道,为了把自己手里的海产品卖出去,老爷子你说他们会怎么做?”
听到这句话老爷子猛的站了起来,皱着眉头看着米子轩道:“降价!”
米子轩点点头道:“对,为了把手里的货物销售出去,降价是必然的,但这最终损害了谁的利益?是大家的利益,如果大家把海产品的代理权给我,那么等于是宁远县的贩卖海产品的商户们拧成了一股绳,销售海鲜的价格还是统一的,并且大家只负责养殖与捕捞,把精力都投入到这上去,销售的事我来负责,我向您保证肯定给大家一个公道的价格,让大家满意,这么一分工,大家不用为销路的事犯愁,就琢磨着怎么养殖、捕捞就可以,这是不是能提高各种海产品的产量?
产量上去了,恩安市的市场肯定吃不下这么多的货,这个时候我会带领大家去打开外地的市场,虽然我们是外来户,但是我们手里的海产品种类丰富、质量好,价格也公道,并且有稳定的货源,想打开外地的市场并不难,我们完全可以把海产品做大做强。
但想做大、做强,我们就得拧成一股绳,一盘散沙是不能把海产品做大做强。”
米子轩说了这么多,老爷子不说话了,皱着眉头在那想,米子轩、米月、唐奕函也不说话,任由老爷子琢磨。
过了好半天老爷子长长叹口气,看了一眼米子轩道:“我真是老了,这世界是你们年轻人的了,小伙子你说的没错,各自为战是不能把生意做大的,只有大家拧成一股绳才能把生意做大、做强,才能让大家致富,好了,这事老爷子帮你办了,但你小子可得说话算话,要带着大家致富,你要是为自己牟利,我们整个宁远县的销售海产品的商户可都不会放过你。”
一听这话米子轩是长出一口气,赶紧对老爷子道谢。
老爷子哼了一声没搭理他们,自顾的进屋打电话联系卓鸿杰、潘才华他们去了,米月给米子轩、唐奕函拿了一些水果让他们吃。
米子轩等了差不多半个多小时这样卓鸿杰、潘才华这些人就陆续来了,看来老爷子在他们心中的威望不少,很快来的人是越来越多,不到一个小时宁远县贩卖海产品的商户几乎全到了。
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