第189章 股权保卫战（八）
“这样啊。”常总不置可否地笑了笑：“我有个建议啊……我的建议是林氏实业完全退出，不知道张总觉得呢？”
“需要那么彻底吗？”张盼盼犹豫道。
常总摇头道：“既然重组方案已经将他们排除在外，就不要藕断丝连了，留下他们会有隐患，这是一个很不确定的因素，也许会影响下一轮融资。当断不断，反受其乱。”
姜骆轻轻地碰了碰她的脚，张盼盼知道他的意思，明确表态道：“我们可以按这个建议处理。”
“你们方案里规划五年内与追平北方电网，准备采用什么路径呢？”
“北方电网最大的优势就是资金充裕——也许别人会认为是电力资源，但其实并不是，自从电改以后，电网利用电力卡脖子的时代已经一去不回了。我们的路径就是轻重资产结合，将重点放在行业新生力量上，我们相信未来长尾的数量规模会超过头部。”
“你们现在的商业模式是重资产建站叠加轻资产平台的模式，坦诚地讲我们没有兴趣投重资产，那轻重资产的最优平衡点怎么考虑的呢？”
“我们的商业模式将资产分为三级。第一级是自建自营类场站，从选址、设备、工程建设均由联合星华自主开展，属于公司核心资产。为什么一定要有自建自营场站，因为在这个行业，平台要跟上行业发展，必须要熟悉充电运营，因此需要有一部分站点是我们自己掌控的，这样才不会脱离根本；其次，有了一定规模的自有场站，才能增强给合作伙伴的信心；再次，我们有部分自营网络，不至于完全受制于资产方。”
“第二级是设备销售及平台接入相结合的场站，我们向合作伙伴出售标准化设备和充电SaaS平台，为有志于加入行业的充电运营商提供解决方案，帮助他们更容易入行。我们有设备集采优势，可以从中获得设备销售收益和平台服务收益，而且设备和平台一旦绑定，整个运营周期内客户不容易流失，这一级属于紧密层。”
“第三级属于松散层，指仅仅在充电SaaS平台上合作的客户，联合星华为其提供平台解决方案和品牌效应，帮助他们管理好充电资产，提供客户引流等服务，我们收取平台服务费。”
“第一级属于重资产，第二、三级属于轻资产，重资产比例我们初步计划占20%，也就是说平台拥有的充电桩中有20%的资产完全归属联合星华。随着品牌影响力的提升，将来理想的重资产比例将稳定在10%。”
常总又问道：“按你们的估值，拿出30%的股权，这3000万对于前期重资产也是杯水车薪吧？”
“是，所以我们这一轮打算定位为pre-A轮，这一轮的融资计划拓展五个城市，在半年内建设十座示范性的站点，运行半年模式清晰后，我们就启动A轮融资。”
“3000万估计不够吧，还有运营成本呢？”
“的确很紧张，但是我们还有一些收入，可以支持日常运营。”
“不可能，在多个城市铺开的投资比你们想象的要大，这样吧，我不压你们的估值，股权就按50%吧。”
听到又是50%，张盼盼仿佛条件反射似地开口道：“不行！”
旁边的副总裁连忙笑着打圆场道：“张总是一朝被蛇咬，十年怕井绳，原来的主体就是50对50，所以……”
常总理解地笑了笑。
张盼盼想了想下定了决心道：“最多40%，4000万。”
常总点了点头表示知道了，继续说道：“张总，这么一大笔资金投下去，我们也是有风险的，因此投资协议里要加对赌条款，你看怎么样？”
“怎么对赌？”
“如果达不成设定的业绩，联合星华投资公司需要向我司转让11%的股权。”
对方没有提出回购股权，显然知道张盼盼团队没有实力履约，所以提了一个交出公司控制权的方案，这世界上没有善良的资本，有的只是利益。不管怎么说，对方还是看好这个行业和联合星华的商业模式的，不然控制公司干什么？
“可以接受！”张盼盼给予了肯定的答复，她做好了未来一年拼命的准备。
常总和副总裁对望一眼，彼此交换了眼神，该问的问题已经问完了，洽谈可以结束了，剩下的就是对方投委会进行最终决策了。
张盼盼和姜骆也明白对方的意思，按照商定的计划，张盼盼主动邀请道：“两位领导，这些日子来向贵司学到了很多东西，受益匪浅。我们想请你们吃顿饭表示感谢，不知道方不方便？——这跟最终合不合作没有关系。”
常总饶有兴趣地道：“张总这是要陪我们喝几杯吗？”
张盼盼抿嘴笑道：“如果您坚持，我可以陪几杯，不过主力还是我们江总。”
姜骆闻言友善地笑了笑。
常总意味深长地道：“张总，只有当难以决断时，最后一杯酒才显得尤为重要，这个项目目前还没有必要。”
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