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第189章 股权保卫战(八)

第189章 股权保卫战(八)

“这样啊。”常总不置可否地笑了笑:“我有个建议啊……我的建议是林氏实业完全退出,不知道张总觉得呢?”

“需要那么彻底吗?”张盼盼犹豫道。

常总摇头道:“既然重组方案已经将他们排除在外,就不要藕断丝连了,留下他们会有隐患,这是一个很不确定的因素,也许会影响下一轮融资。当断不断,反受其乱。”

姜骆轻轻地碰了碰她的脚,张盼盼知道他的意思,明确表态道:“我们可以按这个建议处理。”

“你们方案里规划五年内与追平北方电网,准备采用什么路径呢?”

“北方电网最大的优势就是资金充裕——也许别人会认为是电力资源,但其实并不是,自从电改以后,电网利用电力卡脖子的时代已经一去不回了。我们的路径就是轻重资产结合,将重点放在行业新生力量上,我们相信未来长尾的数量规模会超过头部。”

“你们现在的商业模式是重资产建站叠加轻资产平台的模式,坦诚地讲我们没有兴趣投重资产,那轻重资产的最优平衡点怎么考虑的呢?”

“我们的商业模式将资产分为三级。第一级是自建自营类场站,从选址、设备、工程建设均由联合星华自主开展,属于公司核心资产。为什么一定要有自建自营场站,因为在这个行业,平台要跟上行业发展,必须要熟悉充电运营,因此需要有一部分站点是我们自己掌控的,这样才不会脱离根本;其次,有了一定规模的自有场站,才能增强给合作伙伴的信心;再次,我们有部分自营网络,不至于完全受制于资产方。”

“第二级是设备销售及平台接入相结合的场站,我们向合作伙伴出售标准化设备和充电SaaS平台,为有志于加入行业的充电运营商提供解决方案,帮助他们更容易入行。我们有设备集采优势,可以从中获得设备销售收益和平台服务收益,而且设备和平台一旦绑定,整个运营周期内客户不容易流失,这一级属于紧密层。”

“第三级属于松散层,指仅仅在充电SaaS平台上合作的客户,联合星华为其提供平台解决方案和品牌效应,帮助他们管理好充电资产,提供客户引流等服务,我们收取平台服务费。”

“第一级属于重资产,第二、三级属于轻资产,重资产比例我们初步计划占20%,也就是说平台拥有的充电桩中有20%的资产完全归属联合星华。随着品牌影响力的提升,将来理想的重资产比例将稳定在10%。”

常总又问道:“按你们的估值,拿出30%的股权,这3000万对于前期重资产也是杯水车薪吧?”

“是,所以我们这一轮打算定位为pre-A轮,这一轮的融资计划拓展五个城市,在半年内建设十座示范性的站点,运行半年模式清晰后,我们就启动A轮融资。”

“3000万估计不够吧,还有运营成本呢?”

“的确很紧张,但是我们还有一些收入,可以支持日常运营。”

“不可能,在多个城市铺开的投资比你们想象的要大,这样吧,我不压你们的估值,股权就按50%吧。”

听到又是50%,张盼盼仿佛条件反射似地开口道:“不行!”

旁边的副总裁连忙笑着打圆场道:“张总是一朝被蛇咬,十年怕井绳,原来的主体就是50对50,所以……”

常总理解地笑了笑。

张盼盼想了想下定了决心道:“最多40%,4000万。”

常总点了点头表示知道了,继续说道:“张总,这么一大笔资金投下去,我们也是有风险的,因此投资协议里要加对赌条款,你看怎么样?”

“怎么对赌?”

“如果达不成设定的业绩,联合星华投资公司需要向我司转让11%的股权。”

对方没有提出回购股权,显然知道张盼盼团队没有实力履约,所以提了一个交出公司控制权的方案,这世界上没有善良的资本,有的只是利益。不管怎么说,对方还是看好这个行业和联合星华的商业模式的,不然控制公司干什么?

“可以接受!”张盼盼给予了肯定的答复,她做好了未来一年拼命的准备。

常总和副总裁对望一眼,彼此交换了眼神,该问的问题已经问完了,洽谈可以结束了,剩下的就是对方投委会进行最终决策了。

张盼盼和姜骆也明白对方的意思,按照商定的计划,张盼盼主动邀请道:“两位领导,这些日子来向贵司学到了很多东西,受益匪浅。我们想请你们吃顿饭表示感谢,不知道方不方便?——这跟最终合不合作没有关系。”

常总饶有兴趣地道:“张总这是要陪我们喝几杯吗?”

张盼盼抿嘴笑道:“如果您坚持,我可以陪几杯,不过主力还是我们江总。”

姜骆闻言友善地笑了笑。

常总意味深长地道:“张总,只有当难以决断时,最后一杯酒才显得尤为重要,这个项目目前还没有必要。”

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