第101章 艰难决定
这样一来,姜驿再也不能置身事外了,他对着手机说道:“陆科长您好,我补充下,我们的确跟公交沟通过,但是我们这边出了点小问题,总部的专家还没调过来,所以耽误了一些进展……”
陆宇的声音缓和了下来道:“那什么时候能开始推进?”
“哎,还是定价的问题,内部不同声音比较大,我再协调协调吧。”
“行吧,你们这样想我也没办法,红头文件明确时间点了,你们抓紧点。”
结束了通话,丁灿奇露出忧色道:“工信局那边催过来了,我们……”
秦松却对总部发起了牢骚:“总部为什么还不批呢?能拿下海城本身就是重大成绩了,利润低重要吗?渔城现在连定价都没有着落,能不能保本还是未知数呢!青城建了那么多站,才多少辆出租车,他们就是数据做得好看,真干起来猴年马月能回本?为什么偏偏对我们要求这么多?”
蒋雪在一旁附和道:“就是!”
杨立峰该说的话已经说过了,怎么决定该海城公司的领导操心,他一副无所谓的样子。对他来说,哪家公司建站都需要他,反正他属于总部员工,海城的好坏跟他关系不大。
丁灿奇没有再说话,只是看了姜驿一眼。
沉默了半晌,姜驿严肃地声音打破了寂静:“各位,总部如何决策我们先不管。大家的想法我差不多明白了,我认为这次会议上我们内部很有必要统一思想,我来说说我的观点。”
这是姜驿思考很长时间,做出的一个艰难决定。
“我给大家分析一下充电行业,国家将充电网络定义为基础设施。从咱们熟悉的情景看,电网是不是基础设施?显然是。对输配电来说,最有效、最安全的供电方式就是使用同一个电网,电力主网本身具有天然垄断性。电网本质上是做资产管理,盈利不是必须的。那么充电网络跟电网比,具备天然垄断性的特征吗?显然不具备,他只能算末端配电。我可以肯定地说,这个环节一定会朝市场化方向演进。如果我这个看法是错的,那么对国家来说,最好的办法就是下达行政命令要求电网扩充资产、建设充电网络,事实上国家并没有这么做。我从渔城那边也得到一些消息可以佐证,去年渔城供电局自建了零星几个充电站,将充电站资产纳入成本规制范畴,审计没有通过。大家知道这意味着什么吧?”
“上面说了这么多,就是想告诉大家,将来的充电网络一定是市场化的,我们不要想着把资产规模做起来就成功了,资产越大风险越大。统一了这个认识,我们再继续分析。市场化意味着什么,意味着优胜劣汰。充电行业是重资产行业,如果投入的资产不能产生价值,那有什么意义呢?迟早会被淘汰掉。再具体到公交充电网络,它的客户很明确,就是服务新能源公交车,收入来源也很单一,只有充电服务费。有人说只要网络规模起来了,随着公交车数量的增多,成本降下来就能盈利了,这显然不对,一条线路就这么多车,多一条线路的车就得多建站,多投入人力,公交充电通过规模化降成本就是伪命题。收入不能支撑我们盈利,对我们来说就是没有价值的资产,不如不投了。如果别人认为这是香饽饽,那就让别人做去吧。”
“所以,我认为海城项目要么不做,要做就做好,做成公司盈利的标杆!只有做有价值的业务,我们才能成为有价值的人。这次我们一定要坚持到底,必须要提高充电服务费!”
“大家可能会想,那你姜驿凭什么认为就能谈下来呢?我坦诚地给大家讲,我没有把握,但我认为有机会。海城新能源汽车推广已经是箭在弦上,不得不发,他们想用广通汽车取代我们,我看很难。服务600辆公交车,充电基础设施投资要小一个亿,不说广通汽车没有钱,就算他们有钱,也不会把钱花在不产生利润的项目上。而且普华的运营服务水平远超广通,他们还有更好的选择吗?我们是有乘人之危的嫌疑,但那是他们失信在先,前面说过正式运营时重新定价,他们有跟我们商量过吗?”
“这件事我已经做好心理准备了,我既然做了这个决定,那一应后果就由我一个人来承担,跟大家没有关系。以后工信或者公交问起协议,你们就让他们直接找我。”
姜驿洋洋洒洒地抛出了一大段话,特别是后面破釜沉舟的决心让大家甚为震撼,大家的神色都凝重起来。姜驿的想法如果总部支持还好,如果总部不支持,那后果……
良久,杨立峰道:“姜总,我佩服你,祝你成功。”
姜驿淡然地点了点头。
丁灿奇还是谨慎,他说道:“要不要跟冯总沟通一下,要是违背了总部的决定……”
“大不了就是不干了,再找工作呗。”姜驿自嘲地说道。
这次会议后,丁灿奇和杨立峰与公交公司对接起了建站选址工作。正如杨立峰所言,选址与签署运营合作协议并不冲突,继续推进并无坏处。
对于姜驿的决定,每个人的态度不一。秦松就觉得热血澎湃,痛快无比,他支持姜驿;丁灿奇不知道姜驿这番话是真是假,犹豫着要不要一条道走到黑;蒋雪的表现一如既往,看不出态度,她只担心总部跟姜驿的意见一致;至于杨立峰,这个工程老油条,只当姜驿在喊口号。
第四周也即将过去了,见充电运营协议仍然没有丝毫进展,工信局再也耐不住了。先是陆宇给姜驿打了电话,姜驿仍以投资测算达不到要求为由搪塞过去。接着陈局长直接联系了冯国强,询问为什么没有签署充电运营协议,冯国强不好回答,承诺马上推进此事。
确认充电服务费上没有调整余地了,总部无奈地批准了海城公司的投资计划。姜驿拿着批复看了好长时间,一句话也没有说。
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