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第103章 固执(二)

第103章 固执(二)

被姜驿当着领导的面怼了回来,岳增群气得满脸通红,渔城公司出来的个个桀骜不驯,杜锋倒有些成绩,你姜驿凭什么摆谱?他握紧拳头提高声音道:“你这是什么态度?不服公司决定吗?”

“我没有想过不服从公司决定,公司并没有说就要按当前价格签协议,我们也正在洽谈充电运营协议。”

“红头文件规定的洽谈日期已经过了,你还想谈到什么时候,政府会听你的吗?非得等政府取消我们的资格才死心吗?”

“做业务肯定会有风险。”

“业务已经到手了,还有什么风险,你这是折腾……”

邓鹏示意岳增群停下,问姜驿道:“前面一个月的时间没有把价格提上来,继续谈就有机会吗?”他脸上挂着鼓励的笑容,身体微微向前倾斜,一副认真倾听的神色。在不了解的人看来,他似乎打算和对方认真讨论一项,实际上是为了让人放松警惕,暴露出更多的漏洞。

在与人交锋的方式上,邓鹏和冯国强是两种截然不同的风格。冯国强是通过施加压迫感来挤压对手的空间,让其方寸大乱,邓鹏则是循循善诱,让人毫无防备间暴露出自己的弱点,属于软刀子杀人的风格。

“工信局限定价格和时间,对我们的谈判极其不利,要扭转被动局势现在的确正是关键时刻,机会比以前大很多。”

众人心底都明白工信局摆了海城公司一道,但工信局是海城新能源汽车推广的主导单位,占据了天时地利,普华拿什么与其抗争?留给普华的只有做与不做的选择权。

邓鹏继续问道:“你有多大的把握?”

姜驿坦然道:“把握我不好说,做业务本身就有风险。”

“就算你的判断是对的,对方让步了,我们也把他们得罪了,后面这么多年运营怎么办?后续的业务又怎么办?”

“要是一开始我们就让步,后面他们更会得寸进尺。”

“那我问你,如果就按现在的条件,你有没有信心把项目做成盈利?”

姜驿沉默片刻道:“邓总,实事求是地讲,这个条件下,没人有把握做好。”

“做不好,难道我们就不做了吗?”

“如果做不好,宁愿不做。”

邓鹏转头对冯国强道:“小姜魄力不小。老冯,海城公司你是负责人,还是你来决定吧。”

冯国强点了点头,随后邓鹏起身离开了会议室。冯国强随后结束了会议,这个会议本不是为了讨论而设的,不需要太多人参加。

姜驿跟着冯国强来到了他的办公室,冯国强似笑非笑道:“胆子不小啊,邓总的面子也敢不给?”

姜驿不好意思地笑道:“我只是就事论事,没考虑那么多。”

“你知不知道海城项目的事一早就报告给集团了,集团等着签约的好消息呢。”

集团关注海城项目的事姜驿的确一点也不知道。“我不知道。”姜驿摇了摇头,忍不住道:“报了集团也改变不了项目没有收益的事实,集团也没有那么多资金白白浪费掉,这不是讲政治吗?”

冯国强皱眉道:“你小子怎么这么固执,也不知道跟谁学的!”

在普华新能源,冯国强以固执而闻名,名声甚至已经传到集团去了,被这样一个人说自己固执,姜驿有一种哭笑不得的感觉。

现在两人单独交流,冯国强单刀直入地问起了姜驿坚持的原因。

“冯总,海城今年必须投放600辆车,现在已经八月底了,造车建站至少要预留三个月,也就是说只有一个月的机动时间,风险很大。天时已经向我们倾斜,我判断工信局会让步。”

“用这个要挟工信,他们面子上怕是过不去……”

“我知道,但现在正是关键时候,必须坚持,不赌生、就赌死。我记得您以前教过我,商业谈判就是意志的较量。”

冯国强点了点头。虽然坚持也不一定有效果,但不坚持一定会失败,但一旦过了这道坎,前方就是一马平川。

“你就不担心他们找广通汽车接盘?”

“一开始我的确有这方面的顾虑,所以后面我联系了广通汽车的刘杰,从跟他接触来看,基本可以肯定他们不会接手。他们最初认为充电有利可图,所以插手进来了。”

“商场上尔虞我诈的事多着了,光凭这个不能判断。”

“您说得没错,所以需要其它的佐证。广通汽车自身资金有限,他们是民营企业,不会被没收益的项目占着资金额度;另外560辆的交付任务对他们来说压力也很大,能保交车就不错了,没有精力做其他事。”

“还不够,这都算推论,他们私底下的动作你是看不到的。”

“嗯,还有一个信息坚定了我的判断。广通汽车的充电设备供应商是华星电力,有可靠来源表明,华星没有针对充电设备的生产排期,说明没有接到新订单。而且这么短的时间,广通不可能再选新的供应商,所以广通的确放弃了充电,即使工信局想让他们干,短期内也不可能。”

冯国强想了一想道:“就算这次工信局妥协了,必然会影响到合作关系,后面怎么办?”

“要是顾忌这个,事情就办不下去了。如果成功了,以后还可以请领导出面缓解政府关系,如果不成功,那以后我们对他们大可不必太上心了。”姜驿的意思是不成功的话,普华没什么好处,相当于给海城做贡献,那双方至少应当是对等的关系。

正在这时,陆宇打过来电话,冯国强示意姜驿开免提。

“陆科长,有什么指示?”姜驿笑呵呵地道。

陆宇轻笑了一下,说道:“陈局找你,还是运营协议的事情。今天什么时候可以过来一趟?你们冯总在海城的话最好一起来。”

冯国强在一旁无声地点头。

“我预计下午4点到,冯总那边我问问他的时间。好事还是坏事?”

“不好说,你有什么想法准备一下吧。”

“好,下午见!”

“晚上有别的安排吗,正好一起吃个饭?”

“改天吧,我估计谈完后,陈局肯定急着要方案,晚上得加班。”

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