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第137章 老友相聚(三)

第137章 老友相聚(三)

老友相聚最开心的便是回味往事,聊着共同的经历、分享彼时的感受。三人中变化最大的是张新宇,他走上了创业之路,这是一条他当初连想都没有想过的道路。他知道自己不擅长人际关系,所以将自己定位在专业技术领域,没有想过赚很多钱,获得多高的社会地位。

张新宇是普华技术系统中第一个出来创业的,秦松对他为什么会做出这个选择十分好奇。

张新宇不胜酒量倒是没变,不一会儿就喝得满脸通红,他打着嗝道:“还能因为什么哩,生活压力所迫,必须要赚更多钱呗!在普华我就是个干技术的,拿那么一丁点工资,就算升上去也不过如此。而且技术不像你们业务,哪有什么冒尖提拔的机会?”

秦松反驳道:“你现在不是仍然在做技术吗?”

“那不一样,我们做saas平台,技术是主业!”

“那你现在拿多少工资?”

“跟一般技术人员工资差不多,我们创业公司开不起高薪水——就是给自己一个搏一搏的机会吧。”

“不应该吧,你算是技术合伙人,你们大股东也太小气了!大股东原来是干什么的?”

秦松并不知道张盼盼的身份,张新宇知道她和姜驿的往事,提起来并不合适,因此假装没有听见。

姜驿同样不想深入讨论这个话题,便问道:“你们现在业务怎么样?”

张新宇就坡下驴:“马马虎虎,趋势还是不错的,现在已经接入1300根桩了,估计未来每个月至少能增加500的量。”

整个普华新能源目前在全国大约3000根桩,按照联合星华的发展速度,到今年年底数量将超过普华新能源。假如一根桩一年收益1000元,从2015年以后每年将有300万以上的稳定营收。

姜驿和秦松很快就分析出来了,充电saas平台搭建服务器一年成本估计为50万,然后大头就是人工,250万资金维持十来人的团队是没问题的。软件服务业务的最大投入就是研发投入,联合星华已经过了最开始的阶段,后续主要是维护,成本变化小,所以影响营收的就是数据量,只要数据量持续增长,盈利并不困难。

“不不不,你们忽略了两个大头。”张新宇对他们的分析不以为然:“一个是现场联调,一旦有新的设备厂家或者出了新的设备型号,都要去客户现场联调,这部分差旅费用很高。不过这是前期高,当我们平台覆盖的设备厂家和型号越来越多,我们只需要云对接就行了,差旅费会越来越少。二是营销推广费用,我们每个月花在网络推广上的费用都有大几万,这笔钱不得不花,不花别人根本不知道你,光靠陌生拜访和熟人推荐猴年马月才能做大?”

两人想了一想,确实如此,看来软件服务也不是想象得那么容易。

“现在我们非常矛盾,一方面希望数量蹭蹭地往上涨,一方面资金短缺……”张新宇猛喝了一口闷酒,叹息了一声。

“你们跟投资机构谈过吗?”

“哪里没谈过呢?投资机构觉得还不够,他们不是仅仅看量的,还要看百分比,现在百分比还达不到要求。我们只能硬着头皮往前冲,现在都是免费给运营商接平台,也不知道会不会倒在黎明前的黑暗中……”

秦松吓了一跳:“免费接?那哪里来的收入?”

张新宇道:“也不算免费接,我们承诺服务满两年后,只要续签三年就全额返还前两年的平台服务费,其实也就是免费接,只不过攒了一点现金流而已。”

“风险很大,要是到时返不出钱,法定代表人要承担法律风险的,你们老板这是在赌博。”秦松摇着头道。

“可不嘛……”说完,张新宇斜着眼睛瞟了姜驿一眼。

姜驿知道联合星华的法定代表人是林威,实际经营的是张盼盼,如果真的出现最坏的结果,不知道林威会不会为张盼盼兜底。张新宇似乎是不胜酒力,将身子往姜驿身边侧了一侧,然后又坐正回去。

在靠近的霎那,张新宇悄声说了一句话,令姜驿大为震惊。他说的是联合星华正在变更法定代表人。

趁着秦松低头吃菜的工夫,姜驿悄悄对张新宇做了一个口型,张新宇回复了两个爆破音的口型,姜驿立刻明白了。

“谁?”

“盼盼。”

因为喝了酒,秦松不能开车只能在冠城过夜,姜驿索性也留宿冠城了。张新宇已经大醉,拉着姜驿要跟他一起住,姜驿便定了一个标准间,还可以多说一会儿话。张新宇在冠城自己租了一个单间,周末才回渔城家里,因此也不需要向二姐请示。

张新宇坐在床沿边,双手用力地按压着太阳穴。两人各自差不多喝了六七两白酒,姜驿状态明显好得多。他在床头放了两瓶矿泉水,又烧了一壶热水倒在杯子里晾着,方才问道:“老蜜蜂,你怎么样?”

张新宇伸手轻微地摇了几下,含混道:“没事……还有烟不?”

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