第137章 老友相聚（三）
老友相聚最开心的便是回味往事，聊着共同的经历、分享彼时的感受。三人中变化最大的是张新宇，他走上了创业之路，这是一条他当初连想都没有想过的道路。他知道自己不擅长人际关系，所以将自己定位在专业技术领域，没有想过赚很多钱，获得多高的社会地位。
张新宇是普华技术系统中第一个出来创业的，秦松对他为什么会做出这个选择十分好奇。
张新宇不胜酒量倒是没变，不一会儿就喝得满脸通红，他打着嗝道：“还能因为什么哩，生活压力所迫，必须要赚更多钱呗！在普华我就是个干技术的，拿那么一丁点工资，就算升上去也不过如此。而且技术不像你们业务，哪有什么冒尖提拔的机会？”
秦松反驳道：“你现在不是仍然在做技术吗？”
“那不一样，我们做saas平台，技术是主业！”
“那你现在拿多少工资？”
“跟一般技术人员工资差不多，我们创业公司开不起高薪水——就是给自己一个搏一搏的机会吧。”
“不应该吧，你算是技术合伙人，你们大股东也太小气了！大股东原来是干什么的？”
秦松并不知道张盼盼的身份，张新宇知道她和姜驿的往事，提起来并不合适，因此假装没有听见。
姜驿同样不想深入讨论这个话题，便问道：“你们现在业务怎么样？”
张新宇就坡下驴：“马马虎虎，趋势还是不错的，现在已经接入1300根桩了，估计未来每个月至少能增加500的量。”
整个普华新能源目前在全国大约3000根桩，按照联合星华的发展速度，到今年年底数量将超过普华新能源。假如一根桩一年收益1000元，从2015年以后每年将有300万以上的稳定营收。
姜驿和秦松很快就分析出来了，充电saas平台搭建服务器一年成本估计为50万，然后大头就是人工，250万资金维持十来人的团队是没问题的。软件服务业务的最大投入就是研发投入，联合星华已经过了最开始的阶段，后续主要是维护，成本变化小，所以影响营收的就是数据量，只要数据量持续增长，盈利并不困难。
“不不不，你们忽略了两个大头。”张新宇对他们的分析不以为然：“一个是现场联调，一旦有新的设备厂家或者出了新的设备型号，都要去客户现场联调，这部分差旅费用很高。不过这是前期高，当我们平台覆盖的设备厂家和型号越来越多，我们只需要云对接就行了，差旅费会越来越少。二是营销推广费用，我们每个月花在网络推广上的费用都有大几万，这笔钱不得不花，不花别人根本不知道你，光靠陌生拜访和熟人推荐猴年马月才能做大？”
两人想了一想，确实如此，看来软件服务也不是想象得那么容易。
“现在我们非常矛盾，一方面希望数量蹭蹭地往上涨，一方面资金短缺……”张新宇猛喝了一口闷酒，叹息了一声。
“你们跟投资机构谈过吗？”
“哪里没谈过呢？投资机构觉得还不够，他们不是仅仅看量的，还要看百分比，现在百分比还达不到要求。我们只能硬着头皮往前冲，现在都是免费给运营商接平台，也不知道会不会倒在黎明前的黑暗中……”
秦松吓了一跳：“免费接？那哪里来的收入？”
张新宇道：“也不算免费接，我们承诺服务满两年后，只要续签三年就全额返还前两年的平台服务费，其实也就是免费接，只不过攒了一点现金流而已。”
“风险很大，要是到时返不出钱，法定代表人要承担法律风险的，你们老板这是在赌博。”秦松摇着头道。
“可不嘛……”说完，张新宇斜着眼睛瞟了姜驿一眼。
姜驿知道联合星华的法定代表人是林威，实际经营的是张盼盼，如果真的出现最坏的结果，不知道林威会不会为张盼盼兜底。张新宇似乎是不胜酒力，将身子往姜驿身边侧了一侧，然后又坐正回去。
在靠近的霎那，张新宇悄声说了一句话，令姜驿大为震惊。他说的是联合星华正在变更法定代表人。
趁着秦松低头吃菜的工夫，姜驿悄悄对张新宇做了一个口型，张新宇回复了两个爆破音的口型，姜驿立刻明白了。
“谁？”
“盼盼。”
因为喝了酒，秦松不能开车只能在冠城过夜，姜驿索性也留宿冠城了。张新宇已经大醉，拉着姜驿要跟他一起住，姜驿便定了一个标准间，还可以多说一会儿话。张新宇在冠城自己租了一个单间，周末才回渔城家里，因此也不需要向二姐请示。
张新宇坐在床沿边，双手用力地按压着太阳穴。两人各自差不多喝了六七两白酒，姜驿状态明显好得多。他在床头放了两瓶矿泉水，又烧了一壶热水倒在杯子里晾着，方才问道：“老蜜蜂，你怎么样？”
张新宇伸手轻微地摇了几下，含混道：“没事……还有烟不？”
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