关于资金的问题,其实是一件比货源更加让刘永头疼的问题。刘永之所以在林花郎和牛荣面前表现的从容淡定,是因为他知道焦急是没有用的,反而会扰乱心绪,斩断思路。无论干什么事,心态是很重要的。就像运动员,心态失衡是要输掉比赛的。
刘永根据当前的盐价、茶价,还有酱和布的价格。按照每车两千斤载重量粗略的算了算,五车盐按照市价每斤三文钱计算,那就是三万文,合一百贯,换成银子就是一百两。茶叶两车,最低廉的每斤也要六文钱,四千斤就是二万四千文,合八十贯。酱每斤八文钱,除去坛子的重量一车大概一千五百斤,一万两千文,合四十贯。布是要选中等价位的绸缎,这样到了西夏才能买上价,粗布每家每户都能织,不值钱。就按每匹绸缎两贯钱计算,一车可以拉五十匹,大概要一百贯。胭脂水粉就不算在内了。
这样一来,要把所有的货都备齐的话,至少也要三百二十贯钱。这还没算买牛车的价钱。每辆牛车一百贯计算,九辆牛车也得九百贯,比货钱支出的要多的多。但是没有车就走不了路,所以这是一笔必要的投资。好在牛车回来还可以卖掉,只是暂时要压一笔资金了。
算来算去,一共需要一千两百多贯钱,折合成银子那就一千多俩。而现在,刘永的手里连个零头都没有。难怪林花郎说他是个怪人呢。一分钱没有就想做这样大的一笔生意,叫谁都会认为这人不是在开玩笑,就是有臆想症。因为这是一件根本就不可能完成的生意。
可刘永不这样想,他要是也这样想那他的头脑里就不存在什么顶级商人的意识了。做生意用自己的钱,对现在的刘永来说才是笑话呢。要想做一个顶尖的商人,不仅要学会组织利用资源,更重要的就要学会用别人的钱来赚钱。尤其是在一穷二白的时候,这种能力就越发的重要。因为第一桶金对于每个商人来说都不会那么容易的。
刘永盘算出了大概的资金需求,脑子自然也有了筹集这笔资金的方案,但他要一点儿一点的实施。眼下最重要的是定下货来。没有货,即便有钱也什么用?
这笔生意,在刘永看来至少有五倍以上的利润。想想都激动。
翌日,又是一个大晴天,院子里的樱花儿落了一地,粉嫩的花瓣儿被风吹的贴着地皮儿翻滚,时而聚集,时而散开,飘来满院的花香。
今天,英英想跟叔父上街了,刘永就带上了她。
他的生意很稳定,而且有上升的趋势,但是他还是只卖一个上午,而且只卖低端的脂粉。他这样做这基于两点:一,他不想抢了红粉佳人店铺的生意。这有助于他的生存。如果他卖的比红粉佳人还要好,那他也就别想在从那里进货了。一个小小的摊子,没有必要远涉他地去辛辛苦苦的进货。二,就是他要让顾客始终保持一钟饥饿感,这就能保证每天摊子前的顾客数量,始终给人一种生意很好的感觉。同时,也能提高销售额,而且下午还能做另一笔大生意的筹划,可谓一举两得。
刘永给英英买了糖果,让她坐在牛荣身边吃。牛荣很守信,每天都来报道。在刘永做生意的时候他从来不过去打扰。刘永身边围了众多的大小娘子,他也懒的看一眼。他只瞪着牛眼看着繁华街道上来往的人群,却不知道他在想什么。他很安静,铜拨大小的拳头抵在下巴上,远远看去,就像一尊魁伟的雕塑。
英英也不和他说话,她小小的心里似乎也知道牛荣是一个不善言谈的人。她只陶醉的吃着糖果。此时的英英已经换掉了黑漆漆的孝服。刘永给她做了几件新衣服,都是最新的样式,最好的布料。粉头粉面的娇滴滴的样子,她就往大街边上一站,那回头率高的吓人。
“嘿,这谁家的小姑娘啊,真是俊俏啊。”
“好像是卖脂粉的刘永家的。”
“是他的女儿?”
“好像不是,听说是他的侄女儿。”
现在,这条街上的人几乎都知道了刘永的大号。
刘永正买着货,忽然一个他盼望的身影在他眼前一闪。看过去,是林青柔站在人群的外边。二人四目相交,林青柔娇羞一笑就往路口转走了。
林青柔是从来不买胭脂的,穷是一个原因。最重要的她根本就不需要胭脂水粉来给自己增光。她的艳丽容光早已经盖过了所有的胭脂水粉。她是那样美的一个素女。美的纯洁,美的干净。美的叫人无法自拔。
好在林青柔的衣衫老旧,她走在路上也总是低着头,所以并不总是引起人们的主意。但街上的人都知道那面林家茶肆里有这样一位貌若天仙般的美人。而林青柔的一举一动在刘永的眼里,又是那样的低调。他不禁下了个定义,林青柔的美是深藏不露的,却又能惊艳掉你眼珠子。
刘永让顾客们等一下,拿起一盒最好的胭脂追了过去。他们就在胡同口相遇了。林青柔很害羞,只把头抵着。刘永不说话,因为他知道林青柔是去给他哥哥拿药去。他只把手里的胭脂递在林青柔的眼前。
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