“请坐。”林源亲自给杨佳明让座,又是茶水又是客套,搞得好像他不是刚到公司一周的毛头小子,反倒是备受器重,驰骋商战多年的老友。
杨佳明连连赔笑:“林总您太客气了,我还是站着说吧。”
“不不不,坐下,招商引资是建设万象广场重中之重的一环,当然要正式点谈了。”
杨佳明坐下后,拿出在组内汇总的方案。
我们甄选了十七个运动品牌,三十五个服装品牌,以及若干奢侈品大牌,您放心,这些品牌的品牌效应、营收状况,我们都进行了详细的调查,保证进驻万象广场百分百盈利。”
“你等等。”林源打断了杨佳明展望“宏图伟业”。
“佳明,首先呢你调查得的确很仔细,但你有没有想过,万象广场现在容不下这么多品牌了。”说着,林源展开杨佳明之前递交的商单汇报。
“你看,万象广场一共有260个店面,之前已经敲定200来个了,我们必须在这些品牌里做取舍。”
杨佳明微微一笑,“林总,咱有啥权利取舍,人家好多大牌子还看不上万象广场,连投资的打算都没有呢。”
林源的脸色瞬间阴了些,点了点头。
“实在不行的话,我就跟着你,咱们一家一家地登门拜访,哪怕跪下来求,也要争取争取。”
“林总,您在江湖上笑面虎的外号真是名不虚传。”杨佳明直言不讳道。
“您是在倒逼我给您想新的出路,倘若我真认可了这个建议,恐怕就和前任市场调研组组长一样,卷铺盖滚蛋了吧。”
林源:“嘿,你小子脑袋果然比他更灵光,要不要我再把招商报告拿来,咱们两个一起好好研究研究。”
“您的招商报告我看了不下百遍,都差不多能背出来了,您也知道,那些商家不是没有表表过态,但他们都从您白菜价的租金里看出了端倪——林氏集团资金紧缺,因而主动权在他们手上,他们能肆无忌惮地压价,所以当务之急是把主动权夺回来,握在我们自己手中。”
杨佳明对此早有准备,他不紧不慢地叙述自己的计划。
“我认为可以通过入股的方式招商。”
“入股?”林源眉头一皱,疑惑的眉宇间掠过一丝惊喜。
杨佳明:“对,这是个一石二鸟的策略,通过入股的方式让那些大牌子的盈亏与万象广场的整体营收共进退,只要您能保证万象广场的收益,这些商家肯定也会放心大胆地入驻,毕竟和股份相比,租金那点鸡毛蒜皮的计较根本不值一提,并且,当他们也成为万象广场的小股东后,他们也会**协力地解决各种营销问题。”
杨佳明故意顿了顿,引起林源的好奇欲。
“最重要的一点,就是我通过限制数量倒逼那些商家给出更诚恳的合作方案,入股是块肥肉,那些环伺的虎豹豺狼都想叼一嘴尝尝鲜,如此一来,主动权不就在我们手中了吗?”
“妙啊~”林源信服地鼓起掌,微笑着说。
“就采纳你的建议了,至于具体让利的股份,交由会计们处理就好,你最快需要多久出结果?”
杨佳明:“林总您是想问,新一轮招商会什么时候开始吧?”
林源:“聪明人。”
杨佳明缓缓站起身:“明天中午之前把结果给我就行,对了林总,我还得求您一件事。”
“你尽管提,这里又没外人。”
“咱现在资金充裕了不少,我工地的那帮弟兄...”
“哈哈哈放心佳明,工地的待遇问题我也很看重,我打包票,招商结束,钱一到账,工人兄弟最早提待遇。”林源拍着胸脯保证。
“有您这句话我就放心了。”杨佳明握住林源的手,眉宇间的笑容仿佛要翘到天上。
“今晚我可能要早些走,去工地一趟。”
林源:“去工地做什么?”
杨佳明分明感受到,在他的微笑下,林源的手握得越来越紧。
“搜集招商会需要的信息。”杨佳明趁机抽出手。
“毕竟咱除了招商入股,还得有更令人信服的依据才行。”
望着关门离开的杨佳明,林源的笑容渐渐消失,甩了甩被捏痛的手。
“佳明这小子想得还真周全。”
——
下午,杨佳明赶着晚饭时间赶到了万象广场的施工地,不出所料,工地的伙食还是一如既往地糟糕,但他提前跟包工头打好了招呼,自掏腰包买盒饭,把所有工人请到了食堂。
他先是将林源打的包票告诉工人们。
“大家放心,招商会结束后,工地的待遇一定会改善。”
如此一来,工人们也都听得进他接下来的请求了。
“我现在呢,在总公司负责市场调研的工作,可各位也知道,我就一毛头小子,论起经验和人脉远远比不上在座各位,小弟我就是想请教一下各位,咱现在这工地附近,有没有其他项目动工的消息,各位人脉广消息也灵通,如果有的话请一定跟我说。”
俗话说吃人嘴软拿人手短,何况对自己百利无一害呢?工人们热情高涨,叽叽喳喳地把他们在其他工地了解到的消息分享出来。
这也是为何杨佳明会特地来工地,大城市的底层劳动者往往为了寻求庇护,为了找活儿干,形成有组织的群体,他们之间经常互通有无,往往一些政府刚刚敲定,但没确定资方,没有公开的消息他们都能想方设法打听到。
果不其然,很快杨佳明在这些纷繁杂乱的消息中提取到两条最有用的消息。
一个是几百米外的一座老旧小区近期要拆迁改革,另一个是F市政府计划建设的地铁八号线考虑在这个路口设立站点。
事实上,与其说是打探消息,不如说杨佳明也是为此寻找让商家信服的证据,因为七年后的江夏每天都要在万象广场坐八号线上班,而那座被改造的老旧小区,七年以后叫天祥园——正是江夏租房的地方。
这招,是运筹帷幄之间,决胜千里之外。
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