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第120章 新的商业模式

许远要发扬‘租赁’这种商业模式,从而解决珠宝首饰,消费者复购率与使用率低的问题。

可分期一万天的极低租赁成本,定会极大降低消费者的体验门槛,而租金积分的制度,又代表了这里面没有金融属性,并不会薅消费者的羊毛,而是只要租的够多,消费者能薅天凤珠宝的羊毛。

第二,还是出租模式。

尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰,只能通过出租盈利。

比如可出租给婚纱摄影楼。

比如租给古装电视剧剧组。

或者租给即将结婚的年轻夫妻,作为婚礼的礼服。

另外若是b站up主之类的网红,只要有一定的知名度(粉丝十万以上),允许免费租用一天,从而增加天凤珠宝的曝光度,起到打广告的效果。

第三,私人定制服务。

凤冠霞帔固然昂贵,制作一件的成本在百万元以上;凤冕的制作成本更是几百万上千万,艺术价值远大于使用价值。

但不代表没人买不起,不代表没有潜在客户!

华夏的有钱人还是极其之多的,可能超出想象。

对这类的具有消费能力的客户,许远针对他们,将推出专门的私人订制服务。

给女儿结婚用的凤冠霞帔,可以私人订制。

让老婆彰显贵气的凤冕,也可私人订制。

还有纯手工制作的黄花梨木家具,更可私人订制。

但在收费标准方面,许远也做出重大创新,分成了两块。

一块是材料费,如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料,许远会根据市场行情价格,定一个童叟无欺的市场成本价。

或者客户也可自己提供金银玉石等材料,让天凤珠宝进行定制和加工。

即在材料这块,许远不会让客户感觉到被宰,也不会让自己在材料方面亏本。

第二块是手工费溢价。

凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单,师傅们完成制作,拿出最终成品,摆在客户面前,该给多少的手工费,许远把这个权利交给客户。

如果客户觉得成品完全不合格,那么立刻打回返工。

如果客户觉得非常一般,但勉强合格,只需给相当于材料费10%的溢价即可。

如果客户感觉还行,挑不出多少问题瑕疵,只需支付相当于材料费30%的溢价。

如果客户非常满意,赞不绝口,那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。

如果客户认为成品天衣无缝,精美绝伦,简直是值得珍藏的艺术品,那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。

即从最低10%到最高100%的溢价,就是属于天凤珠宝的毛利润,且完全由客户自己凭良知和本心给出评价,把主动权让给消费者。

10%是为了维持工匠师傅们的基本生存。

100%则是给工匠们的最高评价。

而超出100%的溢价,就算有客户乐意给,许远也不会收,因为他做生意是图长久,不是为了收割韭菜。

当然也不排除某些内心阴暗的客户,明明是一件巧夺天工,值得给100%溢价的成品,却认为勉强合格,只能给10%的溢价,对这类的客户,许远并不是无可奈何,而是在客户评价阶段,都会拍一段不露脸的‘公证视频’,会在视频中展示定制成品效果,配上客户评价的声音,并会挑出一些‘公证视频’,放到视频平台上,供广大网民评判。

故而某些客户想薅许远的羊毛,得做好承受舆论压力的准备。

以上!

网络销售、出租、私人订制服务。

以及货到付款、日租万分之一与租金积分,以及让客户给出溢价的配套服务制度。

如此十足的诚意之下,加上明末世界那边3000多名工匠师傅们的精湛手艺和负责任态度,许远不相信天凤珠宝打不开市场,不能走进广大消费者的心中和家里。

而宋佳芸听许远说出他的这套商业计划后。

她俏脸呆滞好一会,十分惊讶的看着男人。

她不否认这套商业方案的可行性,如果真能做到的话,在珠宝首饰这块市场,天凤珠宝绝对能占据一席之地,抢下大量市场份额,肯定能打开局面。

因为她把自己代入消费者的角色,面对只要1块钱的日租金,就能租下价值1万元的高级珠宝,还能累积1个租金积分,另外价值上百万的凤冠霞帔,也只要几百上千块的价格租下,就能实现最华丽的效果,换作是她,也绝对按捺不住心动,愿意体验下天凤珠宝的各类首饰。

毕竟体验门槛确实不高。

但……

这种商业模式,实在太内卷了,风险太高了,只能用疯狂来形容。

许远这套掀桌子般的模式,绝对会在珠宝首饰界掀起滔天巨浪,引起血雨腥风,会受到所有同行的打压和敌视,绝没有什么好果子,发展到最后,要么天凤珠宝倒下,要么业界遭到洗牌。

可天凤珠宝就这么点大的体量,斗得过那些拥有几十年上百年历史的老字号么?

宋佳芸想劝住许远,建议他别这么做,风险真的很高,会逼的同行们跟天凤珠宝不死不休。

但网购平台许远已经花钱请程序员做出来了。

成立了相关公司,招聘了上百名的员工。

包括最重要的金银珠宝首饰,许远也提前备货数十万件,库存充足。

即一切都准备妥当,现在是箭在弦上不得不发了!

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