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爱看书屋 >> 重生之实业巨头 >> 第352章 谋划通用电气家电业务

第352章 谋划通用电气家电业务

“对,很多大品牌,特别是民用商品品牌,都会采用这种模式,小超市、服装店、鞋店等等,我也准备让美的采用这种模式,先期会在香港与美国推广,除了计算机,各种游戏机、掌机、音乐播放器之类的消费类电子商品,都会进驻。”陈志文解释道。

“那这么说,是准备取代目前的模式了?”亨利摩根说道。

“不会,两者共存将会成为一种常态,加盟店的扩张,是需要实打实的大量资金投入的,没那么容易建到全球各地的,不过,肯定会压榨其他小店的利益了,再说,这对你影响不大,不管什么渠道,都是需要经销商的。”陈志文说道。就是移动互联网时代,苹果华为这种组建全国范围内的加盟店,都需要很多年才能完成,更不要说现在这种手机还没有出现的低效率时代了,再说,个人计算机的品牌垄断性远比不上手机。

“所以,我需要再说服大量的人,来加盟了?”亨利摩根点点头说道,果然,想躺着赚钱没那么容易,好不容易花费了大量精力与大量小店铺达成渠道合作,现在客户又要准备组建加盟商渠道了。

“从长久来看,加盟商的渠道打通了,这更立于我们品牌的扩张,而且未来,美的还会推出其他游戏,其他型号的计算机以及其他电子产品,都依赖别人,是走不长的。”陈志文又说道。

虽然加盟商不是自己的,但很大程度上是可以利用合约以及利益进行深度捆绑的,这样一来,所有渠道就都掌握在自己手中了,也能更好的保证售后服务等等,虽说这个销售体系中,经销商依然存在,但所有渠道都清楚明了的情况下,对品牌公司是最方便的,也能获得最大利益。

“我明白,这件事我会着手去准备的。”亨利点点头说道,当美的的规模越来越大,大到成为全球级别的电子巨头的时候,他就明白,自己不可能再像以前那样可以与之正常对话了,因为依赖关系以及彻底改变了,能够继续在这个大树下乘凉就很不错了。

筹建整个加盟商经销体系,其实就等于将自己的所有流水都透明化了,未来,美的让他赚100美元,他想赚110都难,不过总的来说,当美的越来越强,产品越来越丰富且畅销,那么即使他的利润率低了,但总体还是能赚更多的。

“具体怎么合作,还是需要根据美国市场的情况再做决定,而且初期也只是试水,至少两三年内,是不会大规模扩张的,你这边还是需要经营好现有的渠道。”陈志文笑了笑说道。

“好,明白。”亨利点点头,说道:“那你旗下的那些家电,不放在一起?”

“不会,家电是另外一套销售网络,不过我还没建,目前主要还是依赖大超市以及一些贸易公司,美的家电目前还没这个能力来自建其他渠道。”陈志文摇头说道。

“这倒是可惜了,没有渠道,光靠着你自己的超市,是很难发展壮大的。”亨利说道。

“我知道,其实这件事我本来也想去找你商量一下,不过你既然来了,那就正好凑巧了。”陈志文点点头说道。

好市多是自家的,沃尔玛与自己的关系不错,这两个超市加起来,养活香港或者内地的几家中型工厂不是问题,对于香港人来说,这个工厂不小了,但对比传统的家电巨头,完全就是九牛一毛。

真正的想做大,只靠这些是不行的,因此,陈志文也早就在构思该怎么破局。

当然,如果再过十几二十年,好市多、沃尔玛、百思买三者真正做大,那只靠这几家也能成为家电巨头之一,但这时间太长远了,而且未来,与沃尔玛的关系到底会怎么样,还很难说。

“我能做什么?”亨利摩根好奇问道。

“你们摩根家族,与通用电气的关系很不错吧?”陈志文问道。

“对,在几十年前,摩根家族是通用电气的大股东,后来慢慢的减少手中股份了,不过仍然还有一些。”亨利点头说道。

“通用电气的新ceo,韦尔奇,你知道不?”陈志文又问道。

“知道,不过我不认识他,听说他以前做通用电气副总裁的时候,成绩非常优秀。”亨利说道。

“那是当然,能被选中当通用电气ceo的,当然是人中龙凤。”陈志文笑说道:“我倒是知道的比你多一点,他在通用电气的内部,提出了一个【数一数二原则】,意思就是说,以后的通用电气涉及到的领域,如果做不到第一第二,那就不做。”

“这么夸张?”亨利摩根听完后大吃一惊,说道:“第三也不行?”

“是夸张了一点,真要是全球第三,我也是不信通用电气会不要这个业务,但怎么说,这是韦尔奇的执政原则,而据我所知,通用电气旗下的家电业务,虽然也很不错,但离全球前十,估计还是有一定差距的。”

在21世纪,后世的经济周刊筛选出了全球百佳ceo,通用电气的ceo韦尔奇正是其中之一,当然也包括拯救克莱斯勒的李艾柯卡。

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