第56章有奖销售2.0
六月十八号。
随着第二批青鸟啤酒流入市场,很快便销售一空。
喝一瓶还能赚一瓶,对于啤酒这种快消品而言,老百姓显然极为热衷。
说白了,这就是心理学上的利益引诱。
这种销售方式,一方面给予了消费者利益回馈,另一方面则是迎合了大众消费者“赌”的本性。
二者结合所产生的拉动作用,将会迅速帮助青鸟啤酒在短时间内占领市场。
不过,泸城啤酒市场这段时间发生的巨大变化,自然也引起了不少有心之人的注意。
此时,就在川省省会蓉城。
一家挂着青岛啤酒办事处招牌的写字楼里。
“泸城地区的销量下滑了?”
一个穿着西服的中年男子望着助理递来的报表,脸上赫然一愣。
近年来,青岛啤酒席卷国内各大城市,几乎无一败绩,这还是他第一次看到自家啤酒在某个地区出现销量下滑的情况。
“给泸城的陈飞鹏打电话,问问究竟是怎么回事?”
中年男子抬头看了一眼身边的女助理说道。
不多时,女助理用桌上的座机,拨通了负责泸城地区销售经理陈飞鹏的电话。
十分钟后,拿着电话的中年男子,脸上亦是露出了一抹意外之色。
“青鸟啤酒?有奖销售?有意思,虽然名字让我有些讨厌,但能想出这个办法挤进泸城市场,也算是个人才。”
“王总,咱们要不要采取什么对策?我看着这有奖销售的点子不错,要不咱们也……”
电话里,陈飞鹏也连忙出声建议道,只是话刚说到一半便被中年男子给打断掉。
“暂时不用理会,只是家小厂罢了,现在该着急的是其他人,而不是咱们。”
中年男子说完,便挂断了电话。
知道对方只是个小酒厂后,他便没有了太大的兴趣。
毕竟一城之得失,根本不被他放在眼里,再者说以青岛啤酒如今的知名度,根本不需要用这种压缩成本的销售方式。
这几乎就是杀敌一千自损八百的方法,一个不小心,那就是在玩火。
青岛啤酒下个月便要赴港上市了,这个节骨眼上,青岛啤酒的高层可不会允许自家出什么乱子。
又是一个周时间过去。
六月二十五号。
没等楚天耀花钱打广告,今日份泸城商报的头条,便又出现了青鸟啤酒的消息。
只用了一个月不到的时间,青鸟啤酒自从采取有奖销售之后,便几乎是以横扫千军的架势,在疯狂的侵吞着泸城地区的啤酒市场。
这一下子,青鸟啤酒在泸城算是彻彻底底的大火了一把。
眼下几乎市面上能见到的零售商店,都在售卖着最近大受追捧的青鸟啤酒。
厂部办公室里。
罗金三人在看着楚天耀时,脸上都充斥着大写的激动。
“爆了,爆了……咱们彻底引爆了泸城的啤酒市场。”
周义按捺不住兴奋,冲着几人说道。
因为青鸟啤酒的出现,泸城地区的啤酒销量也在这段时间大幅度攀升。
如今,整个泸城的啤酒市场,青鸟啤酒几乎是以一骑绝尘的姿态遥遥领先,甚至超过了省内龙头品牌蓝剑和山城,达到了泸城地区百分之四十的市场占有率。
不要小看这百分之四十的市场占有率。
要知道,泸城地区有着大大小小十多种啤酒品牌,其中以蓝剑和山城销量领先,如今也下滑到了百分之二十五的市场占有率,剩下的青岛、燕京等外地品牌也都在互相角逐。
能够在如此短的时间里做到市场占有率第一,这几乎已经是一件堪称奇迹的事了。
“还是说说实际利润吧!”
楚天耀看了一眼周义问道,他更关心的自然是这个。
随着销量提升,楚天耀下调了中奖率,星耀酒厂的利润也在逐渐攀升。
“两个周的时间,咱们的平均日销售一万五千箱,总销售额达四百二十万,利润率恢复到了百分之三十,也就是说,我们用不到半个月的时间赚了一百二十六万。”
周义有些控制不住情绪的激动出口道,要不是他亲自负责销售工作,只怕是连他自己都有些不敢相信。
“多少?一百二十六万?”
罗金和黄三水也都是张大着嘴,一副难以置信的表情。
星耀酒厂创立到现在,连半年时间都没有,转眼就成了月盈利过百万的大企业,如何不让人震惊。
“先别急着高兴,咱们只是占了先机罢了,再说这也不是最终的净利润。”楚天耀看着面前激动的三人,又说道:“那些人不会坐视咱们占据泸城市场的,我要是猜的不错,要不了多久他们应该也会有所动作了。”
听楚天耀这么一说,周义率先冷静了下来。
他自然也清楚,有奖销售的套路虽然吃香,但并非不可复制,甚至可以说想要复制也是极为简单的。
这段时间青鸟啤酒依靠这一招横扫市场,相信也早就引起了不少人的注意。
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