第401章 自上而下
单天最高销量破万件。
其中电话销售占据百分之六十的份额,远胜于线下的实体销售门店。
当然,这一点是楚天耀早有预料的。
相反,线下销售还能保持百分之四十的份额,反倒是让楚天耀有些意外。
这说明背背佳的市场潜力仍旧巨大。
如今单天销售总额突破一百二十万,按照平均四十的利润率计算,背背佳一天就能给星耀科技带来接近五十万的利润。
这样算下来,一年的销售额就能突破四个亿,比起前世背背佳巅峰时期也相差不远了。
不过,楚天耀的目标可远远不止于此。
作为矫姿带市场上第一个吃螃蟹的人,楚天耀可是比前世杜国盈提前三年将背背佳推向市场。
他的目标,当然远远不止年销售五个亿这么简单。
客厅里,楚天耀握着电话站在原地。
电话那头,杜国盈的声音继续响起。
“楚总,接下来我的想法是保有线上渠道,借助咱们电话直销带起来的知名度,咱们趁机拓展线下市场。”
杜国盈说着话,话语间还夹杂着一股嘈杂的背景音,他似乎是处于什么闹市区一样。
“老杜,你现在人在哪儿?”
楚天耀好奇问道。
电话那头,杜国盈微微一愣,随即大声喊道:“我在羊城火车站,我这有点吵,听不太清。”
听到杜国盈居然在火车站,楚天耀也是面露苦笑。
“有经销商联系你了?”
楚天耀冲着杜国盈又问道。
闻言,电话那头的杜国盈也是咧嘴一笑。
“还是瞒不过楚总你,我原本想去把事情谈成后给你一个惊喜的。”
杜国盈出声解释起来。
原来,背背佳在市场上的火热表现,自然也引起了不少人的关注,这其中自然也有看到了背背佳背后巨大的市场利润的经销商们。
趁着背背佳现在还有诸多空白市场,他们只要拿到背背佳的经营权,自然就能蹭着背背佳的热度,从中间大赚一笔。
经销商的出现,当然是早在楚天耀的计划当中。
不过这次,楚天耀却是打算换个玩法。
“你告诉他们,我们可以拿出背背佳产品的所有经营权,并且保证厂家优先供货,但首要条件便是要成为咱们的区域代理商,以省为单位,我们每个省只设置一个独家代理商,并且由代理商自行发展下级经销商,合同为一年制!”
楚天耀通过电话说道。
而这一番话说出口,不单单是电话那头的杜国盈,甚至连客厅里的周义三人也都是大吃一惊。
楚天耀这么做,胆子未免也太大了!
“楚总,要是这么搞,我担心那些省级代理商会乱来,如果不严格控制,市县级经销商肯定会乱套的。”
杜国盈说出了自己的顾虑。
而对于这一点,楚天耀却是云淡风轻的解释道:“市场,我们要的只是市场,咱们分身乏术,必须要通过这些有实力的省代开拓市场,尤其是下沉市场,等他们彻底打通市场后,一年合同差不多也就到期了,到时候咱们再出手,将省代全部取消,直接对接下沉市场中市县级的经销商。”
客厅里,听到楚天耀道出缘由,周义几人皆是倒吸一口凉气。
好一招借鸡生蛋!
星耀科技目前却的自然就是足以覆盖全国的庞大销售团队,放眼华夏国内这么多家企业,拥有这般实力的企业也没几个。
所以,想要在短时间内实现销售渠道全覆盖,只能依托于各省的经销商,特别是有实力的大经销商。
而为此,楚天耀愿意拿出背背佳产品的一年的省级独家代理经营权。
这样的重饵,相信也足以让那些省级经销商们眼红了。
为了更快通过产品销售实现利润最大化,甚至都不用楚天耀催促,他们一定会想方设法在省内拉拢更多市县级经销商。
如此一来,各省的背背佳产品落到这些代理商手中,自然也会演变成一场激烈的营销纷争。
不过这样的内斗,对于楚天耀而言却是乐见其成的。
这样下来不出一年,甚至都不用楚天耀如何发力,背背佳便会在短时间内彻底扩张到下沉市场。
覆盖全国市场,这才是楚天耀要追求的目标。
在知道楚天耀的目的后,杜国盈也是一时无话。
被人都是从市县级市场做起,然后再图谋省级市场,最后做大到区域市场甚至是全国市场,可楚天耀这次却是反其道而行之。
这样的操作不可谓不大胆,所要面临的风险也是巨大的。
当然,风险越大收益也就越大。
但凡有任何同类企业竞争,都能轻易瓦解掉楚天耀的战略,但楚天耀之所以敢这么做,便是因为仗着目前国内矫姿带产品的空白市场。
“楚总,如果出现山寨货怎么办?”
电话里,杜国盈忽然又提醒道。
自从见识了VCD盗版碟片行业的兴起后,杜国盈已经对国内山寨能力有了清晰的认知。
背背佳这样的产品一旦上市,只需要买几件来研究研究很容易就能仿造出一模一样的假货。
当然,论质量肯定不如原厂,但架不住一旦低价山寨货大面积出现,这定是会对他们造成不小的打击。
“山寨?”
楚天耀微微一笑:“我们手握背背佳的专利技术,况且无纺布原料国内算是稀缺,想要大面积山寨可不容易,而且就算让他们山寨出来,也至少也是大半年以后的事了,到时候咱们星耀科技的背背佳已经成了全国知名品牌,谁敢山寨咱们,我就告到他底裤都赔光!”
背背佳产品一年能卖几个亿,谁要是真敢山寨自家产品,楚天耀高兴还来不及。
而且这事一定要闹得越大越好,最好是炒作成轰动全国的造假大案。
这样一来,楚天耀不仅能靠着官司吃钱,还能凭空给自家产品造一波热度。
客厅里。
几人听到楚天耀的这番话,不由得也是一脸的震惊。
而在知道楚天耀早有计划后,电话那头的杜国盈亦是松了口气。
“楚总,要发车了,等我到地方了再跟你联系。”
瞥了一眼候车大厅墙上的时钟,杜国盈当下又匆匆向楚天耀交代道,说完便挂断了电话。
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