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第二十八章决断

豆瓣也不卖关子:“小弟的意思其实很简单,既然普通人家买不起,那我们就专做富户的生意就是了。”

“这不和你刚才说的一样吗?何况我一块香皂只卖一百文,就算所有的富户都买了我们的香皂,又能值多少钱?”张楚顿时就成了霜打的茄子,还是那个问题,光靠富户根本就消化不了这么多的香皂。而且张楚的香皂同样是靠走量来赚钱的,因此价格定的极低,富户的数量终究是有限的,他们就算全部买了张楚的香皂,又能赚多少钱?

“既然这样,那我们将香皂卖贵一点不就可以了吗?”豆瓣笑道:“大哥你真是聪明一世糊涂一时啊,你要知道你这香皂可是全天下独一份啊,这是什么?这不就是你过说的垄断吗?你自己也说过,垄断可是最赚钱的,既然我们是唯一生产香皂的人,那价格还不是任凭我们订?平头百姓买不起不要紧,但富户们可不会在乎那么一点钱。以香皂的效果,就算你定一两银子一块,富户们也会毫不犹豫的掏出自己的银子来买的。”

“一两银子怎么能行?这可是我用数十种珍惜材料,加上九九八十一道工序,炼制七七四十九天才生产出来的东西啊,每一次生产也就只有百十来块,一两银子你也好意思张口?至少得十两银子,这还是成本价。”张楚也不是笨蛋,他之前只是陷入死胡同了,一心想要造福平民大众,一直都在钻牛角尖。

但现在经过豆瓣的提点,张楚终于是回过来那个弯了,香皂在现在可是只有自己一个人可以做,成本什么的还不是自己说了算?既然香皂做不成大众产品,那就当做奢侈品卖吧。反正香皂和啤酒还不一样,这东西做出来之后可没有什么保质期,至少放个三五年是不会坏的。

等三五年过后,张楚应该就可以拥有一块独属于自己的地盘了,就算在整个天下也能算是能说的上话的人了,到时候完全可以将香皂贩卖到全国,说不定真会如豆瓣所说,现在的工厂规模还不一定够用呢,到时候估计都要扩建了。

至于十两银子,富户们会不会买,张楚一点都不担心,对于这些富户们来说,银子其实并不重要,他们更看重的是自己的面子——想想看,如果在聚会上,一个人穿着用香皂洗过的,带着特殊香味的衣服,而旁人的身上的汗臭味却怎么也遮不住……那对于用了香皂的人来说,那得是多么有面子的一件事啊?

只需要有这么一个活广告,那么接下来不用人主动宣传,其余人都会疯狂的寻找香皂,不出一天,香皂的名声就会传遍他们的圈子,这时候张楚传出有香皂的消息,然后什么都不用做,直接收钱就可以了。

“就是这个道理。”豆瓣见张楚意会到了自己的意图,顿时笑的更开心了:“还有一点,大哥你既然可以将啤酒用经销商的方法卖出去,那为什么不也将香皂这样处理呢?”

“你是说,将香皂批发给那些外来的商人,然后让他们带着香皂行销全国?”张楚眉头皱起,他当然知道这样做的好处,香皂再也不用担心滞销。可有好处自然也就有坏处坏处,那就是一旦香皂的名声打响,张楚估计又要面对那些牛鬼蛇神了。而且这一次来的人地位肯定比上一次企图抢夺武器装备的人更高,数量也会更多,甚至张楚觉得就算是南平王,估计都不会放过自己,也不会放过这块肥肉的。

“我知道大哥你担心什么,问题是就算你不这么做,你也会很快就会成为所有人的目标的啊。”豆瓣看出了张楚的顾虑,直言不讳的说道:“你自己想想,今天你拿出来的这三件产品,哪一件不是惊天动地的?就算你能底调发展,但有心人只要一查就能查出你的底细……

瓷器,啤酒以及香皂,这三样东西你看起来很底调,可是这三者结合在一起,依然是一块足以吸引所有人的大蛋糕。何况你想尽可能的拥有自保的实力,以你现在的发展速度,三年内完全不可能达到你想要的程度……

既然如此,你何不大张旗鼓,摆开阵仗杀他个痛痛快快,这岂不更好?”

“……”张楚陷入了沉默,他也发现自己的这个弱点了,那就是顾虑太多,平时看着胆子大,可一旦到了紧要关头,就会畏首畏尾,也就是传说中的好谋无断,和三国时期的袁绍很类似。张楚也知道自己这性格不对,如果不及时更改,那么他未来的下场也未必就会比袁绍好多少去,甚至可能还不如袁绍呢。

这是人生阅历不足导致的,如果他能够经历几次失败,或许就会明白当断不断反受其乱的道理,只是很可惜,无论是上一世还是这一世,他都没有接受过这方面的训练,尤其是穿越过来之后,更是一路顺风顺水,基本上就没有遇到过一点挫折,这一情况非但没有给他带来多大的自信,反而让他有些患得患失起来。

“大哥……”豆瓣见状,更加焦急的催促道:“你不要忘了,除了这三件产品之外,你还准备了另外几样重器呢,尤其是六号产品,一旦从出世,那简直就是震动天下的大事,到时候您还是得站在风口浪尖上,你所做的一切都会被人查个一清二楚……”

“骂的,拼了。”张楚终于是下定了决心,红着眼珠子嘶吼道:“你说的对,我早晚都会站在风口上,那些暗中的手还会伸出来,这一关是逃不过去的。既然如此,索性就拼一把吧,老子可是穿越者啊……失败了又如何?我大不了从头再来……豆瓣,你立刻拟定招商计划书,我传给丁香,让她帮我约一下江陵的商人们……”

“嗯,我这就去。”豆瓣很高兴,他不是在为张楚下定决心而高兴,而是觉得张楚经过这件事,整个人都活了过来,这才是最重要的。

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