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第十七章 论文答辩

工商管理专业的毕业论文,选题没有那么严格,在大范围框架内,学生有自主选择的权力。

卫来的选题,偏向于市场管理这一块。

选题很大,别说是一万字左右的论文,就是一百万字的专业书,也不可能将市场管理分析的很透彻。

卫来三月份就完成了一稿,虽然没有从网络上抄袭,但他在一稿中只是泛泛而谈,通篇都是没用的废话。

这种水平的论文,答辩老师看在他没有抄袭且完成度较高的情况下,不会刻意为难,也就是打个及格分,高分肯定不用想。

卫来用十几天的时间进行市场调研,制定方案加执行,视野完全打开,个人分析能力水涨船高,对“市场管理”有了更深的见解,他直接将调研数据在毕业论文中进行分析,同时对各大啤酒品牌的优劣势进行评估。

毕业论文中,他没有站在花啤的视角,而是以旁观者的角度,分析各品牌优劣,同时点出他们的机会点、合理的市场策略、具体实施措施等。

这么一改,这份毕业论文充满了干货。

卫来被安排在5月25日上午答辩,中间的几天,除了聚会喝酒,其他时间他用来做最后的整理,对论文用语进行润色修改,同时对数据进行校正,确保没有逻辑错误,最后排版打印。

“霸都啤酒市场分析及各品牌机会点报告!”

答辩时,卫来的论文题目,直接吸引了答辩组所有老师的注意力。

工商管理专业,两个班80多学生,毕业论文的题目都是偏大的,一讲都是宏观的市场问题、企业问题等,题目越大,越难讲出东西来,那所谓的解决措施,肯定是无根之萍,没有任何意义。

相反,如果论文选题比较聚焦,针对某一个小项目,更容易说明白。

卫来的毕业论文明显不一样,首先在选题上就非常聚焦!

答辩组长何峰教授问道:“卫来同学,你这些数据是怎么来的?”

他的毕业论文真正厉害的地方,在于数据方面,细致而且真实,非常有说服力,老师们自然会注意到这一点。

卫来鞠躬对何教授表示感谢,回复道:“何老师,我在论文中已经说明,我取的是霸都经开区南部的数据,这些数据是我自己四月份调查的,两个月之内,数据真实度都在90%以上。”

之所以说两个月,只因市场竞争激烈,餐厅开关店频繁,信息会发生变化。

另一位任老师更有兴趣:“卫来同学,你说这些数据是你自己跑的,这可是600多家餐厅和商店,你一个人跑的?你要清楚,毕业论文数据造假是非常严重的事,涉及学术造假,会取消你的学位。”

答辩组四个老师,一般会有一位老师故意出难题,任老师就是这种角色。

数据方面,卫来有绝对的自信,当然不会怕:“任老师,具体情况是这么回事,我目前是花啤公司的试用员工,当时为了打开市场,我进行市场调研,这些数据可以进行验证,我必须说明,这些信息有时效性,两个月之内没问题。”

卫来的解释合情合理,表现非常自信,答辩组这方面没有挑出毛病。

又有一位老师问道:“卫来同学,关于各品牌的机会点分析,你为什么这么判断,有没有依据?”

“王老师,关于各品牌的优劣势,我是根据现有的分品牌市占率、现行销售的产品价格、利润、结构档次和餐厅的消费水平进行分析。”

“以第十二页的高档细分增长机会来说,我对餐厅的菜价水平进行调研,再对比现销售的白酒、红酒价格水平,目前有30%的餐厅,除酒水外单人平均消费超过100元,我认为这些餐厅有能力消费高档啤酒。”

“再说第十三页花花啤的机会点分析,花啤目前市占率低、价格透明度低、没有刻板印象,可以变劣势为优势,直接走中高端路线,这一点我有实践结果可以验证,目前经开区的红星商业街和金辉广场,已经是花啤的样板市场。”

“至于CRB和ABI方面,CRB的机会点是强大的渠道控店能力,绝对的市占率,他们有能力用畅销产品带动高端产品,而ABI的机会点是国际品牌的影响力,可以从高端产品入手,然后向下渗透。”

卫来准备很充分,答辩组几位老师越听越满意,任老师更是开玩笑道:“卫来同学,就你这份毕业论文,如果那几个啤酒品牌知道了,他们肯定愿意花钱买。”

卫来笑着回应:“任老师说笑了,这些数据虽然是我自己跑的,其他啤酒品牌也有自己的数据库,他们也明白各自的优劣势,还要看具体执行策划。”

王老师又问:“卫来同学,你用这些做论文,不怕被对手盗用吗?”

学生的毕业论文,可以申请保密,如果不申请,那就是公开的学术资料,通过专业网站,任何人都可以看到,而卫来并没有填保密申请表。

卫来回答道:“王老师,这一点我有考虑过,之所以没有申请保密,因为我们论文有审核时间,当审核通过时,市场状态一定有很大的变化,那时候这份论文的参考意义就很小了。”

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