卫来和夏封跟杨惠谈判的时候，他自己也受到启发，之前的重点是春季启动加淡季攻势，如今看来酒水自带率问题对餐厅更有吸引力。
搞定杨惠，卫来和夏封婉拒杨惠的邀请，直接离开。
夏封知道自己说错了话，差点酿成大错，他跟个犯错的小孩一样，一路上不敢跟卫来说话。
卫来感觉到夏封不对劲，好奇地问道：“夏封，你不舒服吗？”
夏封略带羞愧的说道：“卫经理，刚刚真是不好意思，我当时有点着急，才会跟杨总那么说，还好你反应快，不然就坏事了……”
看夏封那个怂样，卫来想笑又不忍心。
卫来并没有怪罪夏封，因为夏封还年轻，他还没有毕业，犯这种不算错误的错误，不是什么大不了的事。
去年这个时候，卫来在学校时，还跟傻子一样呢。
夏封有着校学生会副主席的底子，平时的表现足够出色，今天的失误只能是偶然，何况还有意外收获。
卫来拍了拍夏封的肩膀，安慰道：“夏封，你想太多了，其实我还得感谢你，要不是你说了那番话，我不会想到从酒水自带率这一点去说服杨惠，有了这一点，我现在对春季启动更加有信心了。”
关于酒水自带率这一块，确实有宣传价值。
卫来当即给属下业务员发通知，要求他们在进行宣传时，如果有餐厅老板不理解不配合，那就提出酒水自带率的事。
为什么不第一时间提出呢？
确实是个问题，涉及花啤跟古泉贡酒的关系。
餐厅顾客即使自带白酒，一般也是古泉贡酒或真藏实窖，建议餐厅老板主推啤酒，抵抗白酒自带，对古梦酒业的业绩会有不利影响。
所以么，不能明着干……
卫来又宽慰了夏封一番，后者才恢复正常。
想起夏封提过原酒的事，卫来又问了句：“夏封，你真的对原酒有兴趣吗？”
“当然……”提起原酒，夏封又激动起来，然后又丧气道：“算了，卫经理不是说了吗，一车原酒有30吨，需要货款200多万，我一次拿不出这么多钱。”
卫来被他的傻气给气笑了，笑骂道：“夏封，今天怎么回事，一直在犯傻，一车原酒是30吨不假，那是指大型货车，小型货车也很多，一两吨的又不是没有！”
以卫来跟夏封的关系，价格好商量，可以按优惠价给他。
全部按特级原酒算，两吨特级原酒，需要货款15万，相当于元达商贸提三车啤酒的货款，在啤酒销量相对较低的季节，不会造成资金压力。
夏封安排人散装后，卖给餐厅或其他顾客。
元达商贸现在有400多家合作店，这是非常珍贵的资源，很多餐厅对高度原酒都有需求，元达商贸有条件摸清这些餐厅的需求。
原酒跟啤酒最明显的区别，啤酒有保质期，原酒没有！
即是说，即使元达商贸没有卖原酒的经验，导致原酒滞销，夏封完全不用担心，这批原酒不会有任何损失。
再不济，卫来给他回收就是了。
关于原酒销售，只要夏封想做，卫来肯定想支持他。
他给夏封出主意：“夏封，昨天你应该听到了，刘哥很喜欢搞原酒，一般搞原酒的都有个圈子，你让刘哥帮忙，打入他们那个圈子，卖几吨原酒不是难事。”
夏封不了解原酒行情，却也听说过一些。
有些专门玩原酒的人，随便存个几十吨都很正常，类似于期货，所以这块生意可以做，毕竟卫经理不会坑自己，绝对可以相信。
夏封又请教道：“卫经理，75度特级原酒进价是40块钱一斤，那应该怎么卖呢，一斤卖60块，合不合适？”
卫来又对着夏封仔细打量一番，后者心慌的一比。
“夏封，你今天怎么接连犯傻……”卫来调笑道，“我跟你讲，现在的市面上，有75度的原酒，不一定是特级原酒，可能是劣质原酒提纯的，真正75度的特级原酒可不多，我给你40块钱一斤，这是优惠价，有人去零卖的，80块一斤他也买不走。”
“所以嘛，你定价要大胆一些，至少得100块一斤，也可以更高，有一点你可以放心，咱们最不担心的就是拼酒质。”
“有人不服？那就比一比……”
实际上，卫来报价同样保守。
75度特级原酒，如果是大酒厂去卖，人家能炒到五百块一斤，再加上什么原浆、年份一类的噱头，几千块一斤都不是怪事。
夏封听到卫来给的指导价，100块一斤往外卖，利润率岂不是翻倍？
原来，卖原酒比卖啤酒挣钱！
怪不得，卫经理刚毕业就能开大奔。
夏封听得是心花怒放、心痒难耐，恨不得现在就去进货。
卫来给他说那么多，他也是有一点私心，让夏封来探探原酒零售市场的底子，如果有操作空间，那就大干一场。
他跟夏封，当然不是利用与被利用的关系，那是双赢。
两个都有话语权的人，谈生意非常简单，夏封认为第一批进货暂时保守些，先进三吨特级原酒，趟趟水再说。
三吨特级原酒，打款22万。
按卫来的指导价，100块一斤，卖完了可以回款60万，纯利润38万，相当于170%的利润，利润率是啤酒的七八倍。
夏封当时就要汇款，却被卫来制止：“夏封，我把我哥的号码发给你，你跟他联系汇款和发货的事，我不会直接参与，现在不合适。”
卫来目前是花啤员工，而花啤又是正经八百的国企。
花啤公司的制度中，无论是什么原因，员工不得与代理商有任何形式的经济往来，包括但不限于贿赂、借款、垫资等。
卫来跟夏封私下交易，没人知道，那也就罢了。
若是被人知道，公司通报处理，不知道会被人怎么说呢……
虽然外人知道的概率很小，但是没必要，不是吗？
夏封跟卫想联系，那也是一样的。
卫来跟卫想打了招呼，卫想一听是自家老弟的小弟，那不就是自己的小弟么？
他当即安排车辆，从家里的酿酒作坊给夏封发货。
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