卫家四口人，老卫没有太多想法，酒厂的事他几乎不过问，整天在酿酒作坊忙着，黄丽萍一直陪着老卫，由着两个儿子折腾。
按老两口的想法，儿子咋折腾都行，只要酿酒作坊还在，卫家不愁没饭吃，不愁没钱娶儿媳妇。
卫来和卫想商量过，开发成品酒是必走之路。
以普通Ⅰ型白酒的品质，只需进行成品酒灌装，包装设计的好看点，将其卖到百十元价位，一点问题都没有。
问题是，短期没有生产成品酒的条件。
一家生产成品的酒厂，有三样东西最珍贵，一是有年头的老窖池，二是年份原酒，三是成品酒生产线。
老窖池和年份原酒之所以珍贵，在于时间积淀。
不少大企业，将老窖池作为宣传要素，特别是很久远的历史级窖池，什么宋代窖池、明代窖池。
说是老窖池的微生物更有活性，酿出的酒口味更丰富。
实际上……
有一定道理，但没有宣传的那么玄乎。
老窖池的酒比新窖池的酒，价格高出很多倍，多出的微生物值那么多钱？
不尽然，噱头而已。
上年份的老原酒值钱，且不说贮藏期间酒体老熟，变得适宜饮用，只是仓储成本，就决定越老的酒越贵。
成品酒生产线之所以珍贵，在于投入大。
一个大型的白酒生产车间，配备灌装生产线，机械成本投资上千万，高标准的全自动生产车间，投资成本上亿。
以未酒现有条件，不适合直接投资生产线。
卫来做着啤酒销售，啤酒与白酒业务模式有不同，也有相通之处，他知道不能贸然开启成品酒业务，徐徐图之方为正道。
拓展散酒业务，就是前期准备工作之一。
思虑再三，卫来决定将“普通Ⅰ型白酒”作为未酒旗下高端散酒对外出售。
酒厂从春节开始卖散酒，主销三款产品，分别是42度、45度和50度，给门店的进货价格分别是5块、8块、10块一斤，零售价分别是10块、20块、35块一斤。
三款散酒都是原酒勾调而成，一二级原酒占比不同。
卫想和马军开拓散酒业务，靠着早几年混出来的关系，走镇串村找零售门店，经过两个月的发展，在涡县各乡镇都有布局，每个镇上至少有1家。
从3月份开始，招募了几个业务，开始走出涡县。
涡县卖的还不错，外区域刚开始，差了很多……
经过两个月的售卖对比，三款散酒表现不同，以零售20块1斤的45度酒最好卖，这款酒品质与50度酒差不多，价格差了十几块，性价比较高。
42度散酒虽然便宜，但二级酒为主，口感方面差一些。
再出一款散酒，如何定价是个问题。
卫来对散酒关注度不多，只好请教卫想：“哥，你觉得以这个酒的品质，我们当散酒去卖，一斤卖80块，怎么样？”
卫想直接摇头：“没搞头！”
“这么好的酒，一斤不值80块吗？”卫来有点不理解。
比起正在卖的三款散酒，这款酒品质明显胜出，差不多品质的品牌酒，一瓶卖到两三百块，那可都是不足斤的瓶子。
剔除品牌溢价和包装，一斤80块，应该不算贵。
卫想却道：“老弟，你觉得，买散酒喝的人，很在意品质吗？”
言外之意，买散酒的人，当然不是不在意品质，但品质绝不是首要因素，相较于品质来说，他们更在意价格。
好喝不贵，才是终极目标。
卫想所说的意思，卫来何尝不知，只不过他另有想法。
“哥，散酒业务推进比较慢，我觉得可以换个思路，推出一款高端散酒，同另外三款一起销售，高端散酒的作用是价格标杆，拉升价格梯度。”
讲到营销方面，卫来能讲的东西就多了。
“考虑到涡县消费水平比较低，古泉的献礼版和高镇的和谐6年都是80左右，散酒卖到一斤80块，价格有点偏高，我们可以定60块一斤。”
“上面一款60的酒，显得底下三款酒性价比高，这叫打高拉低……”
一听到卫来说出一些名词，卫想就觉得头大。
“老弟，你先打住，我觉得你说的对，就这么干！”
卫黄夫妇基本上不问，让兄弟二人商量，定下给门店的进货价是35块一斤，零售价就是刚才定的60块一斤。
随后，兄弟俩又商量散酒运作的细节。
“哥，我们有一款高端散酒，可以考虑在城里开个体验店，很多酒厂都这么搞，霸都卖原酒也是这么玩，效果还不错。”
“老弟，说到霸都的原酒，那个刘永和夏封搞的真不赖，我还没见过他们呢，有机会一定去霸都找他们。”
“不一定非得去找他们，也可以邀请他们到酒厂来，我跟你说啊，夏封是个老实人，刘永很有意思的，你们一定能玩到一起去。”
“嘿嘿……那我更得去霸都一趟，设计方面也需要跟晴雪碰一下……”
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