耕耘霸都区域多年，夜场取得突破，还是破天荒头一遭！
丁成给卫来大开绿灯，申请报告都是一把过，再帮忙公关华东大区总黄俊，催着黄俊批报告，不到半天时间就完成啤酒经销申请流程。
卫来则马不停蹄的赶工，制定紫金宫等夜店的合作方案。
依照惯例，卫来最不喜欢直接返利，那样做没有任何技术含量，可替代性很高，一旦有疏忽，极有可能被竞品反撬。
现在来说，卫来跟文亮他们关系火热。
可以后的事，谁说的准呢……
紫金宫等夜场门店，进场的啤酒有多个品牌，CRB、TS和ABI都在，还有说不上名的伪进口啤酒，花啤初次进场，不可能将其他品牌撤场。
花啤进场只是第一步，促进动销才是关键。
想提升店内花啤的销量，卫来参考高端餐饮的服务员激励方案，在此基础上升级，保证老板收益的基础上，给门店经理和服务员提供高额奖励。
以花啤狂浪330毫升的小瓶为例，1箱是24瓶，门店进货价是96元1箱，单瓶的进货价是4元，实际零售价是20元1瓶，老板给经理提成0.5元1瓶，给服务员提成是1元1瓶，包厢带公主的话，给公主提成1元1瓶，利润至少13.5元/瓶。
瓶箱押金和回瓶钱单独计算，狂浪330瓶的工厂成本加运输，单瓶0.7元。
出厂底价是1箱40元，给经销商秦天雷和阿虎预留30元/箱的利润，余下26元/箱的钱，用以制定经理和服务员激励。
夜场是卖方市场，给什么酒喝什么酒。
卖酒提成的基础上，花啤再给高额的激励，甚至达到店内提成标准，对于靠卖酒挣钱的服务员来说，无疑有着巨大的吸引力。
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