启动优商计划，将优质客户跟花啤深度捆绑，共担市场风险。
卫来向丁成建议该计划，首先从霸都区域开始！
比起去年孱弱的经销商队伍，花啤现在的抗风险能力很强，因为有飞速发展的元达商贸兜底，不必担心客户流失导致销量下滑。
放开大礼包听酒的经销范围，亦是“听酒为王”计划的一部分。
元达商贸的销量，较同期有翻天覆地的变化！
元达商贸的前身是小二批夏元达，16年4月成为花啤在霸都经开区的客户，当月提货有2车，即16年1至4月同期销量只有2400箱。
到17年，元达商贸1月份计划销量是7200箱，卫来将水中月拿下，将近200家门店的水中月，首轮铺货需求量大，1月份总销量是箱。
2月份销量回落很多，只有7200箱。
到3月份，预计是9000箱的销量，经黄斌介绍林长运，花啤跟长运超市达成合作，共计218家门店，首轮进货花啤清爽箱，中高端听酒4800箱，算上餐饮箱啤酒，总计是箱。
4月份气温有所回升，啤酒行情好转，销量达到箱。
17年1月至4月，元达商贸总销量箱！
比起同期的2400箱，暴增40多倍……
元达商贸一家的增量，抵得上霸都其他所有花啤客户的同期销量，更何况还有夜场渠道的突破。
不论是元达商贸，还是夜场的秦天雷，卖的酒都是好酒。
元达商贸餐饮方面是中档的狂浪、高档的风雅和超高档的诗歌，即便有高额投入，公司的利润率也很高，千升利润达到3500元。
一千升是167箱，公司至少挣3500元，单箱利润很可观。
商超方面的档次略低，花啤清爽是主流酒，但清爽是听酒，千升酒利润赶得上高一档的瓶酒，千升利润也有1500元。
夜场的酒水档次和高端餐饮差不多，有狂浪、风雅、诗歌三款产品，330毫升的小瓶包装，因为费用投入更高，公司的利润水平略低于餐饮方面。
综合测算，高端渠道部的千升酒利润有2500元。
霸都区域去年同期利润只有43万，而高端渠道部1月至4月总销量约为720千升，为公司盈利180万，相当于整个霸都区域同期的4倍。
销量和利润有保障，给丁成足够的信心，大力推进“优商计划”。
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