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爱看书屋 >> 商业帝国:从卖酒开始 >> 第一百八十八章 谈资轶事

第一百八十八章 谈资轶事

敲定元达商贸接收庐州部266家门店的细节,卫来又安排两个业务员再去摸排,要求必须得到真实准确的信息。

工作安排下去,陶兴国最是上心。

内心以霸都区域总经理为目标的陶兴国,在业务员面前以“领导”自居,特意组建个微信群,时不时的指手画脚。

明知道陶兴国抢功,卫来却是完全不在乎的态度。

高端渠道部的王小龙他们都很懵,不知道自家经理啥意思,何明明和周开比较惨,天天忍受着陶兴国的瞎指挥。

表面上应付陶兴国,具体工作听卫来的指示。

何周二人的动作很快,不到五天时间,实地拜访266家门店,再结合过往资料,对这些门店的情况不说完全掌握,至少有七八成。

作为判断依据,足够了!

陶兴国明面上牵头,表面上遥控指挥,实际上没落到实处,正巧碰上秦飞这尊大神,两个“情投意合”的人,喜欢去元达商贸的办公室。

夏封是知恩图报的人,少不得接待。

闲聊的时候,陶兴国和秦飞互相吹捧,秦飞是老业务,懂得花啤内部的人情世故,一口一个“领导”叫着,将陶兴国捧到天上。

本着投桃报李的原则,陶兴国反过来吹捧秦飞,知道是秦飞将夏元达拉进花啤经销商队伍后,更是对夏封耳提面命,明里暗里让夏封感谢秦飞。

二人互捧互助,引为知己。

再说夏封这个人,大学城师范大学的学生,目前是大四,还没有毕业,不过他曾是师范大学学生会副主席,近一年忙着家里的生意,磨炼成一个人精。

听着陶兴国和秦飞的闲聊,夏封知道他们的意思。

三天一小请,五天一大请。

有时候晚上吃喝,再去夜店搞二场,以及洗浴一条龙……

不同于卫来,碰到请吃会叫着手下的业务员,陶兴国和秦飞从不叫手下,毕竟有些节目不方便其他人知道。

陶兴国倒是假模假样的喊着卫来,不过卫来不跟他们玩。

卫来彻底隐藏在幕后,带着何明明和周开研究266家门店,制定提升计划,包括店内销量提升计划和产品结构提升计划两部分。

方案遵循两个原则,一是增加老板利润,二是吸引消费者。

研究的门店越多,卫来对霸都啤酒市场越了解。

近几年,霸都崛起的很快,人均收入增加的同时,吸引省内很多人涌入霸都,啤酒饮用量较大的年轻人居多。

年轻人饮酒时间短,接受新事物能力强,品牌忠诚度没那么高。

针对年轻的消费群体,卫来想不少花招,推出小范围的主题性活动,比如“朋友相聚喝花啤”、“小聚小饮有花啤”等。

活动主题不是最重要的,关键是让消费者有兴趣。

就是持续的烧钱,向终端门店投放精美的礼品,消费者购买花啤参与活动,有很大的几率获得礼品。

活动执行层面,单靠何明明和周开是不够的,他俩没有相关经验,元达商贸新招的人也是经验不足,卫来给予他们最大的支持,从高端渠道部抽调人手支援。

教授何周二人业务技能,迅速带来销量,提高二人的自信。

授人以渔,就是这个道理!

经过一段相处,卫来看出何明明和周开都是老实人,之前没有干出成绩,主要是没有工作方法,正如刚入职的卫来。

卫来当时被石杰刺激,然后自己找方法,一点点做到现在。

何明明和周开不见得弱,找到合适的方法,做出成绩提高自信心,收入跟着涨,整个人就会变得不一样,积极性会越来越高。

比起之前的庐州部,指挥者找不到合适的路径,经销商不配合,业务员没有心气,面对强大对手的攻伐,可不得节节败退。

不到半个月,形势逆转。

公司方面有卫来,舍得花钱支持,经销商元达商贸全力配合,再抽调精兵强将,不只是给业务员信心,同样给那些售卖花啤的门店信心。

店内销量逐渐有起色,没想到又出事了。

陶兴国被人打了!

伤势不严重,就是脸上带点伤,不太好看。

关键是丢人……

说起陶兴国被打的事,究其原因还是优商计划惹的祸。

打人的不是别人,就是原庐州部的经销商,那个人叫冯立杰,被优商计划淘汰后,冯立杰心有不甘,想报复花啤的人。

本来么,冯立杰不是很在乎花啤,秦飞到庐州部之后,他更是不服管,经常在秦飞面前说花啤不挣钱,不想干之类的话。

话是这么说,真将他淘汰后,冯立杰火大得很!

谋划报复的事,冯立杰心里想着瞄准正主,就是推动优商计划的人,首先想到丁成,其次是秦飞,他也听过卫来的名字。

丁成不常在霸都,冯立杰找不到机会。

而且丁成有专职司机,即使碰到也不好动手。

于是,报复目标变成下边的人。

冯立杰不是傻子,准备动手之前,特意打听几个人的背景,听说卫来跟杨惠有关系,想到杨惠的老公是黄斌,自然不敢动卫来。

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