近几年换帅后，CRB提出“决战高端”的战略，开始重视一线城市，重整魔都架构，市场表现有所改善。
花啤则不然，明显是下滑的趋势。
原本在魔都有不错基础的花啤，在15年和16年就有明显的颓势，好在16年赶上其他啤酒涨价，花啤没有涨价，获得喘息之机。
17年，花啤涨价，形势急转而下！
花啤的华东大区魔都区域，划分为10个业务部，在15年和16年还有接近4万吨的销量，就是600万箱左右。
随着17年的全面涨价，魔都区域业务路线出现问题，市场直接崩盘。
截止到11月1日，魔都区域前10个月累计销量只有一万两千多吨，不到同期水平的三分之一，而且有相当一部分渠道压货，出现临期和过期风险。
销量骤降是表象，更严重的问题是经销商和人员流失。
10个业务部在15年有55人，现在只有21个，两个业务部只有光杆经理，还有个业务部连经理都跑了。
魔都区域15年有35个经销商，17年11月仅剩13个。
没人干活了……
业务讨论会展现的数据中，花啤在魔都区域的市场竞争中全面溃败，1月至10月累计销量，较同期下滑70%。
原因有很多。
不外乎产品涨价，竞品渠道封锁加反撬客户，费用水平比不过竞品，工资低导致人员流失等。
黄俊和郑亚海极力渲染，三株啤酒仗着地方啤酒厂的优势进行渠道封锁，威胁花啤的经销商，反撬花啤的员工，又联合母公司TS啤酒，对花啤穷追猛打。
霍天星举出两个例子，一是花啤在霸都迅猛爆发，二是CRB在魔都逆势增长。
明显在说，你们干的太烂！
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