顾鼎收购一家小酒厂，自己开发产品，卫来不觉得意外，因为他能理解这些大商超商都有的忧患意识。
品牌和产品，不属于自己。
表面上，鼎盛酒行是多款名酒代理商，躺着都能挣钱。
其他人不知道，名酒代理商心里苦。
大型名酒企担心代理商做大，可能威胁或反噬酒企，对代理商的管控越来越严格，对大商采取分化策略，令代理商束手束脚。
代理商不能不听话，否则给你控量或者停货处理。
茅镇和五谷液等名酒，目前进入卖方市场。
所谓代理商，就是靠着人家酒企挣钱，若是惹恼了酒企，直接剥夺代理资格。
很多酒类流通企业，规模越做越大，面对酒企愈发严格的管控，选择开辟自己的路，比如开发贴牌产品。
顾鼎的鼎酒，就是这样的产物。
鼎盛酒行服务员送来两瓶鼎酒，顾鼎亲自斟酒，信心满满地让卫来和李华品鉴，似乎认定会有想听的结果。
浅尝一口，卫来面色如常，心中却掀起波澜。
谁说这酒还不错？
顾鼎找的什么人来品尝？
九成九是糊弄人！
卫来并非专业品酒师，他喝的次数多了，总结出一些心得。
真正的好酒，闻到香味的时候就会有明显的感觉，让人忍不住想尝尝，入口的时候或绵柔或醇厚，肯定不会有暴烈的感觉。
有浓郁的酒味，却不是刺激。
杯中的鼎酒，香味方面就不够纯，不至于难以下咽，入口颇为暴烈。
“卫总，感觉如何？”
顾鼎满怀期待的表情。
卫来在犹豫，要不要说实话？
短短几秒钟，思前想后，卫来决定实话实说：“顾总，您这酒属于淮派浓香风格，优级酒和一级酒居配比勾调，原料有高粱、大米、玉米，感觉还加了其他东西，使用的是小窖池，应该不是老窖，而且是新酒。”
没有直接说口感如何，只是说出对风格、原料和窖池的推测。
旁边的李华瞪大了眼睛：这都能喝出来？
再看自己的酒杯，不禁开始怀疑人生。
我在喝什么……
顾鼎则是又惊又喜，想不到卫来竟能品出这么多东西。
他期待地问：“那……卫总觉得口感怎么样？”
“说鼎酒的口感之前，我有个问题。”卫来没有直面回答，“我想问顾总，这款酒的定位是什么，准备卖什么价，目标消费者是什么样的群体？”
顾鼎突然愣住，很快反应过来，卫来这是话里有话。
他笑呵呵的摇头：“嗐……刚刚调试的酒，还没有想过定位和定价的事。”
“卫总有什么高见？”
卫来知道顾鼎没有说实话，因为这款“鼎酒”，已经完成酒体勾调，包装和瓶型打样也已完成，成品都生产出来了，肯定有上市方案。
顾鼎这么说，明显是故意套话。
卫来猜出顾鼎的心思，他也不点破，而是端起酒杯笑道：“顾总，这款鼎酒，如果是年龄偏大的酒晕子，应该会喜欢的，因为酒味很浓烈，但是价位不好定太高，算上外包装的成本，一瓶卖个两百左右，靠着酒行来运作，应该有收获。”
“若想卖的更贵，品质方面还有进步空间。”
直白点说，一瓶两百太贵，顶多在自家酒行售卖。
一楼参观的时候，卫来见到鼎酒的标价，高达688元一瓶，以白酒的加价习惯，单瓶实际成交价会落在500元左右。
比起同价位同风格的酒，比如梦河蓝六，鼎酒相差甚远。
更低价位的水晶剑，酒质也在鼎酒之上！
一无品牌加成，二无品质加成，鼎酒可谓毫无优势，按卫来所说定价两百元一瓶，还是想着顾鼎的脸面。
鼎酒的问题，在于使用传统的酿酒方法，但窖池比较新，原酒也没有经过贮存，品控环节应该有问题，优级酒的含量也低。
高情商，叫做进步空间比较大。
低情商，一塌糊涂！
顾鼎可不是傻子，哪能听不出卫来的意思，他心里有些不服气的，但是经卫来一说，自己再喝的时候，竟有同样的感觉。
以前品酒的时候，听到的都是恭维，原本自己在口感方面有不适的感觉，然而听到别人都说好，顾鼎不自主的忽略不适之感。
代理多款名酒，顾鼎每天喝的都是名酒，对好酒当然有感觉，他能品出自家鼎酒与高档名酒有差异，只是觉得卖的便宜些，有差异很正常。
今日经卫来提醒，不适之感又回来了。
仔细一品，真难喝！
得出这样的结论，顾鼎很不爽，自觉在外人面前失了面子。
心中将酿酒调酒那帮人骂了一顿，对酒厂请的战略营销咨询公司也产生不满，因为咨询公司建议鼎酒定价那么高。
同时，顾鼎对卫来更加好奇。
年纪轻轻的，工作不到两年，怎会有这样的能力？
顾鼎似笑非笑，浑不在意：“卫总，想不到你年纪轻轻就是行家啊！”
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