只见顾鼎不住地点头，显然是认同该观点。
“但是……”
卫来话锋一转：“鼎酒如此定价，必须考虑竞争对手。”
“我现在是花啤员工，比较关注啤酒竞争形势，因为未酒的关系，对白酒也有关注，魔都的白酒品牌和品类很杂，300元以上价位的白酒，目前是名酒混战，价位方面呈现阶梯状分布。”
“售价最高的茅镇，没有参考意义，咱就不多说，五谷液和国池是浓香天花板，在七八百元价位是寡头竞争，暂时没有对手。”
“鼎酒定价的500元价位，其实跟低度五谷液和国池差不多，如果是我的话，我会多加几十块钱，买低度五谷液或国池。”
“同价位的产品还有梦河酒业的蓝六，鼎酒显然没有任何优势。”
“再低的三百多元价位，竞争态势更激烈，基本上是蜀派浓香的天下，水晶剑居于主导地位，其次是第一坊，以及品味得失，江淮派只有梦河蓝六有点竞争力。”
“比起它们，鼎酒毫无优势。”
“倒不如另辟蹊径，考虑其他价位……”
听到卫来的分析，顾鼎有点坐不住，额头直冒汗。
一门心思启动鼎酒项目，顾鼎不是拍脑袋做的决定，而是结合咨询公司的结论，再经过深思熟虑，经过半年多的筹备，才有鼎酒问世。
经卫来这么一说，顾鼎不禁想问，方向错了吗？
鼎盛酒行聘请的咨询公司，乃是儿子顾尊介绍，在业界有赫赫名声，他们的分析数据没有什么问题。
问题在于，他们从消费的角度评估。
随着消费升级，魔都市场500元价位的白酒，必然会爆量！
卫来的分析也没有问题，他从行业竞争的角度分析，对比鼎酒和竞争品牌的优劣势，得出鼎酒不能定价500元的结论。
难题来到顾鼎这里，信谁的？
顾鼎做酒类流通二十多年，一直在做市场运作，只需思维转变过来，就能想清楚其中的利害关系。
卫来所说，更有道理！
因为鼎盛酒行代理多款名酒，自身就是名烟名酒店，更清楚品牌的影响力，很多消费者购买白酒，特别是高价位的白酒，消费场景是送礼或请客，在乎的是面子。
品牌，就是面子。
替换成消费者的角度，准备请一位领导吃饭，买酒的预算是单瓶五六百元，将低度的五谷液、国池以及鼎酒作为选项，选择五谷液和国池的概率是百分百。
将鼎盛酒行的员工算进去也是百分百，不会有例外。
除非是顾鼎自己……
如果鼎酒确实有过硬的品质，靠着鼎盛酒行的渠道影响力，在酒行慢慢推，运作几年的话，或许能有些许起色。
鼎酒的品质，显然是不过关的。
现实面前，卫来建议顾鼎选择其他方向！
顾鼎此时心乱如麻，神色木然，下意识地出声：“卫老弟，有好建议请直说。”
“高线光瓶酒！”卫来放下酒杯，抛出观点。
卫来自己有布局光瓶酒的想法，就是在获得普通Ⅰ型白酒配方之后，经过老爹的勾调试验，验证该款酒品质上佳，且成本较低，适合作为光瓶酒投放。
只是精力跟不上，暂未付诸行动。
今日遇到顾鼎，卫来提出布局光瓶酒，意在交换。
他向顾鼎输出光瓶酒的建议，同顾鼎建立密切的关系，既可促成花啤的合作，亦可获得向顾鼎学习的机会。
作为鼎盛酒行的老板，代理多款名酒，顾鼎当为高端酒运作的大拿！
却见顾鼎皱起眉头：“光瓶酒？”
向来只代理名酒的顾鼎，从来都是考虑高端酒运作，从未考虑过染指光瓶酒，既不打算代理光瓶酒，也没有开发光瓶酒的打算。
卫来提到光瓶酒，顾鼎一时无法适应节奏：“光瓶酒，能有什么搞头？”
“当然有搞头。”卫来无比严肃，笃定地语气说，“顾总不要小看光瓶酒，目前有七八百亿的容量，机会非常大。”
他想到好案例，不禁嘴角上扬：“顾总，您听过山小白吧？”
喜欢商业帝国：从卖酒开始请大家收藏：(www.akshuwu.com)商业帝国：从卖酒开始爱看书屋更新速度全网最快。