听到王小龙等人吐苦水，越发了解花啤公司内部生态的卫来，对此无能为力，自己在魔都面临着严峻的挑战，根本管不了霸都的事。
霸都方面，无论是丁成，亦或者陶兴国，不会让卫来插手。
陶兴国瞎胡搞，直接影响到业绩。
虽然有卫来打下的好底子，霸都区域业绩保持增势，可随着陶兴国介入，很多业务工作开始走偏，直接影响业务员和经销商的积极性。
王小龙这般抱怨的，绝非个例。
徐磊和吴雨他们不明说，心里多半是同样的想法。
元达商贸实际负责人夏封，现在是有苦难言，商贸公司靠着花啤发家，市场投入的决定权在陶兴国手里，元达商贸不敢得罪。
陶兴国的吃拿卡要玩，夏封都可以接受。
甚至于，陶兴国提高费用投入水平，然后参与分利，也在夏封承受范围之内，但是他无法接受一点，陶兴国想调整渠道。
产生调整渠道的想法，原因是陶兴国想发出自己的声音。
花啤在霸都有今天的成绩，最大的功臣是卫来，所有人都这么认为，包括业务员、经销商和很多餐厅老板，陶兴国不得不承认。
消除卫来的影响，发出自己的声音，成为陶兴国最想做的事。
最简单高效的，就是调整经销商渠道！
说起来，陶兴国不是销售基层出身，他原本是职能部门，经过一番运作，成为霸都区域销售总经理。
他对销售工作的理解，只能说似懂非懂。
所谓调整渠道，也是模仿CRB。
CRB是玩渠道的高手，在霸都率先进行渠道改造，进行精细化操作，没几年又进行二次渠道改造，提出分区划分、渠道赋能等概念，确有一些效果。
近年来，以中低端产品为主的CRB，中高端产品开始发力。
花啤在霸都与CRB直接竞争，取得卓越的业绩，只是相对于花啤自身而言，对市场主导地位的CRB没什么影响。
眼红CRB的体量，陶兴国想学人家玩渠道改造。
去年的时候，在丁成和陶兴国的支持下，卫来在霸都推行“优商计划”，本质上就是渠道改造，提高渠道活力。
现阶段，渠道足以支撑花啤在霸都的发展。
陶兴国执意渠道改造，无非是想着趁机捞一笔！
渠道改造需要渠道分化，再分区划片，夜场客户秦天雷背景复杂，他不敢招惹，人家也不甩他，只好逮着老实的夏封欺负。
比如元达商贸这种经销商，陶兴国认为元达商贸负责高端餐饮、普通餐饮、KA以及部分流通，相当于全渠道运作，既不够专业，也有一定的风险。
按他的想法，只给元达商贸保留重点餐饮，普通餐饮、KA和流通全部剥离，划给其他经销商，或直接招商。
不止如此，陶兴国还想着分区划片。
他认为霸都区域太大，元达商贸一家负责全区域重点餐饮，会因为运距太远，出现服务不及时的情况，应该进行区域划分，增加重点餐饮客户。
如此一来，元达商贸的花啤销量何止会腰斩！
亏的是夏封脾气好，他没有特别的背景，而且他跟刘永的合作，只是在原酒方面，不包括啤酒业务，否则按刘永的脾气，定会想法子搞陶兴国。
限制元达商贸的渠道，再分割区域，年销量降低，盈利大幅度下滑。
抢人财路，犹如杀人父母。
夏封当然不愿意，他主动找到江淮营销中心总经理丁成，让丁成出面，才及时制止陶兴国的胡作非为。
丁成现在想的很简单，只希望霸都维稳，他有精力去调整其他区域。
元达商贸是霸都区域的定海神针，现阶段不能动！
为此，丁成警告陶兴国，若是销量出问题，就撸掉他区域负责人的职位。
陶兴国欺软怕硬，当然不敢违拗丁成的意思，暂时放弃调整渠道，只不过他被夏封在领导面前告状，耽误以调整渠道的名义捞钱，心中岂能甘心。
他仍是霸都区域负责人，有的是办法整治元达商贸。
这段时间就是天天去元达商贸，然后明里暗里的提要求，吃喝玩乐一条龙还不行，他特意喊不知道哪里来的朋友，天天让夏封招待。
但凡有不顺心的地方，就逮着夏封劈头盖脸的数落。
夏封好歹一老板，被他当小孩一样训……
“卫总，你说我该怎么办啊？”
不是被整得太惨，夏封不会求到卫来头上。
卫来当然知道，花啤有很多区域总和业务部经理，别的本事没有，借着花啤公司给予的小小的“权力”，成为业务方面的土皇帝，在属下和经销商面前作威作福，大点的经销商是大臣，小经销商连打杂的都不算。
有人以此谋取私利，或是满足个人的欲望。
王小龙和夏封反馈的事，卫来本不想管！
毕竟是调走的人，现在都是花啤系统内部的人，只想做好自己的事，在魔都尚且举步维艰，更不想过问其他人的事。
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