结识杨宇后，卫来经常与他探讨白酒营销类问题，白酒行业某些市场策略，比如目标消费群体的培育，对啤酒具有指导意义，值得尝试运作。
首先是消费群体分级，锁定花啤的目标消费群体！
不同层级的消费群，消费产品档次最低的群体，就是中低端消费者，虽然该群体销量是最大的，他们却不是卫来计划中的目标。
原因，有二。
一是现有市场竞争格局，三株啤酒和TS基础太强，花啤只能见缝插针，无法进行大规模门店反撬。
二是产品价格和利润，同价位的啤酒，花啤利润优于CRB、TS等大品牌，比地产三株啤酒没有优势，而且中低端啤酒利润率低，无法支撑卫来的“大计划”。
名为“大计划”，肯定是花大钱！
卫来锁定的目标是中档和高档消费群，中档消费群竞争局势更恶劣，没有一家独大的品牌，反而给花啤机会。
中档消费群体人数众多，同样是消费主力，而且是扩容趋势。
最有意思的事高端消费群体……
选择他们作为目标，卫来有自己的私心。
未酒的产品布局，早期或许没有高端产品，后期肯定会增加，高端产品运作之难，绝大多数白酒企业都有体会。
目前在魔都，正好有培育高端消费群体的机会。
借鉴白酒消费培育模式，尝试花啤在魔都的高端化运作，给自己涨经验！
当然了，花啤公司自身缺少高端化经验，甚至可以说，所有国产啤酒品牌，高端化运作经验都不够丰富。
如果卫来帮花啤走出一条可行之路，意义非凡。
有难度吗？
有！
而且，难度很大。
市场走访调研，卫来发现高端消费群体的消费特点，非常明显的国际化倾向，优先考虑进口啤酒，看不上国产品牌。
关键在于，这种思想根深蒂固！
魔都是最早的通商口岸，存续近百年的租界区，产生了深远的影响，导致这里的人思想比较西化，直接体现在消费习惯方面。
甚至有为数不少的人，居住在曾经的租界区，不以为耻，反以为荣……
人家就是觉得红酒高雅，进口啤酒就是好，你能怎么办？
目前在魔都市场市占率较高的啤酒品牌，都有着特殊的原因，三株啤酒既是地产，同时有外资背景，TS和CRB曾经有外资背景，ABI就是国际品牌，所以这几家在魔都市场运作时，阻力没有那么大。
花啤这种品牌，来自帝都的国产品牌，曾经提出过“民族啤酒”的概念，在魔都消费群体的选项中，绝对属于最底层。
卫来不认可“民族啤酒”的概念，他认为“民族”和“啤酒”不搭。
啤酒是舶来品，相性不合。
以及“民族啤酒”的概念太大，花啤把握不住！
魔都消费者不认可花啤，人家可能是不喜欢“民族”俩字。
一点都不国际化，配不上国际大都市居民的身份。
花啤想进入此类消费者的选项中，难度真不是一点点……
不过在卫来的脑海中，已经有大致的方向。
消费者培育的关键是什么？
关键是摸清消费者需求，知道他们怎么想，有什么诉求，然后满足诉求。
中档消费群体以年轻的公司职员为主，他们的诉求比较单纯，年轻、新潮、时尚、冒险、挑战……以及一点点的放纵，可以理解为反叛精神，对权威的抗争。
花啤的“狂浪”系列，就是这种定位。
卫来所要做的，就是带着魔都区域的人，将狂浪的产品概念传达给目标消费群体，当然是通过丰富的推广活动，拉近产品与年轻消费者的距离。
他在霸都的运作，就是这种思路。
霸都的运作很成功，不过仍有较大改进空间，因为当时的卫来不够成熟，手中的权力较小，很多想法得不到实现。
如今在魔都，必须执行整体的大计划！
而高端消费群体，虽然他们的诉求很清晰，搞定他们却不容易。
卫来的计划，不是改变“国际化”消费倾向，而是利用……
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