相较于茅镇的大范围公关培育，卫来是花啤公司魔都区域负责人，他只考虑魔都区域意见领袖，城市中产以及更高收入人群。
区域小范围运作，肯定比全国操作容易的多。
所以卫来获取鼎盛酒行的消费者俱乐部信息后，立即分类分析。
对比啤酒和白酒，北欧小麦啤预计售价25元以上，对标的白酒至少三四百元，即水晶剑的价位，以及更高端的人群。
魔都不愧是大都市，这类人群着实不少。
以中产入门要求年薪50万算，魔都的中产数量在50万以上，其中约5万人是鼎盛酒行的稳定会员，大约占中产总数十分之一，支撑鼎盛酒行十多亿的营业额。
再分析这类人群的身份，他们大部分是中小企业主、商人，或者大型企业高层领导，高校教授、专业技术人员、特殊部门公务员也能进入中产范围。
大部分在三十到五十岁，自居或被认为“精英人士”。
知道他们是哪些人，下面就是怎么让他们成为花啤的意见领袖？
首先是借助9到平台和鼎盛商行的合作关系，先在小程序和APP页面宣传，给北欧小麦啤造势，而且只造势不卖酒，强化北欧小麦啤的稀缺属性。
像是饥饿……好吧，就是饥饿营销！
单是线上宣传远远不够，需要更广泛的认知途径。
鼎盛酒行有个营业员的提议非常好：“他们标榜国际化，就喜欢欧美范的东西，我建议你找外国人代言，比国内明星代言都好使。”
卫来对这个提议很认可，在他的计划略微调整方式。
产品代言是花啤总部决定，魔都区域没有那么大的权力，却可以换一种方式，借鉴体验馆的模式，在魔都开一家啤酒体验馆，主打北欧风格，营业员全部招募外国人，卖酒是次要的，主要目的是宣传。
魔都寸土寸金，啤酒体验馆150到300平米，年租金就几十万，加上装修费用、外籍人员薪资等，以及开业阶段的公关费用，启动资金得两百万以上。
让花啤公司出这个钱，必须有充分的理由！
与此同时，跟进赞助类活动。
前文分析过，北欧小麦啤的目标人群是城市中产，他们日常爱好很多，国外旅游、高尔夫、健身养生等，高尔夫场馆、高端健身会所、对外旅游公司，高端人群经常出入或接触的地方，应当成为北欧小麦啤的赞助对象。
这类场所的经营者，都不是差钱的人。
赞助目前是卫来的设想，人家未必需要……
具体的谈判，需要卫来亲自出马。
卫来要的很简单，就是为北欧小麦啤赋予高端、稀缺属性。
整体算下来，高端化计划需要大几百万费用。
以上是在9到平台属于卫来，线上宣传费用是地板价的基础上，鼎盛酒行的消费者俱乐部几乎是免费提供，节省相当一部分费用。
费用大头是啤酒体验馆和赞助，这是需要卫来说服公司的部分。
另外，还有一项更大的投入在设想中！
魔都电视台的节目赞助，求职类节目。
关于电视台求职类节目的赞助，最初是卫来给顾鼎的建议，鼎酒三款光瓶新品上市，鼎酒作为新品牌，需要投入媒体广告，扩大品牌知名度。
选择赞助求职类节目，则是顾尊和顾葭的决定。
最近两年，职场类节目比较火。
现在的年轻人，求职焦虑是普遍现象，他们喜欢看求职类节目，就是台上坐着几个企业老板，一个求职者上来跟老板们“对决”。
大神求职者“虐杀”老板时，这期节目必定收视大增！
回到节目本身，电视台目的是收视率和赞助，老板们目的是宣传，精挑细选的求职者负责贡献话题，不过求职者和老板对决的某些观点，的确对年轻人求职有帮助。
顾鼎在电视台有关系，准备冠名赞助名为“非我不可”的节目，模仿很火兄弟电视台同类求职节目，目前已经在筹备，预计在4月底到5月上线。
卫来的设想中，如果在节目中，老板们面前摆着北欧小麦啤……
画面很不错！
托顾鼎的关系，找到节目制作方谈判。
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