潘忠伟挂着习惯式的笑容，扫视身边几人后说道：“卫总，我的几位朋友，在龙都、商都那边做的很大，我们几个准备合在一起，从未酒这边进批货，我们合计了一下，大概可以搞200万的货。”
说出“200万”的时候，潘忠伟的表情相当自信！
因为他知道，对于未酒这种刚起步的“小酒厂”来说，一次性打款200万的绝对是“大商”，酒厂会当“祖宗”供着。
人家想打款进货，卫来和卫想都很欣喜，卫来大喜道：“潘总如此支持，那真是太感谢了，回头我安排涡县办事处的人跟潘总对接，保证服务到位，有问题找我。”
“我再敬潘总一杯！”
对方决口不提价格的事，潘忠伟暗暗皱眉，再次询问：“卫总，这价格方面？”
卫来正色道：“潘总放心，未酒在价格方面，就像我在大会上承诺的那样，严格执行全国统一价格，可以保证潘总的利润，针对潘总这样的大户，还有额外支持。”
这种回答，潘忠伟当然不满意。
如果是按规定的价格进货，他何必费这么大周章？
更不会拉着朋友一起搞200万……
潘忠伟索性直说来意：“卫总，我的意思是这样，我们打款200万，全部算酣畅淋漓的货款，这进货价能否便宜些？”
高价位产品不好卖，小酒厂的高品更难卖。
一次性200万的货款，可能是“酣畅淋漓”这支产品未来几年最大的订单！
卫来此时已经明白，潘忠伟几人这是抱怨要价格，他很好奇这些酒商的想法，所以没有直接拒绝，而是好奇地问：“潘总，您觉得什么价格合适？”
观察卫来的表情，发现没有反感，潘忠伟压低声音说出自己的想法：“卫总，都是酒圈的人，咱明人不说暗话，就酣畅淋漓这款酒，如果给我100块一瓶，我们几个就进批货，一次性打款200万，也就是2万瓶的钱，明天就能到账。”
“嗯？”
听到这个报价，卫来一时间不知该生气，还是该笑出来。
原本以为潘忠伟想还点价，没想到他这么狠！
未酒次高端新品，未知·酣畅淋漓分42度和52度，终端门店规划进价分别是420元/瓶和430元/瓶，零售标价分别是508元/瓶和528元/瓶。
投放涡县、霸都和魔都，以42度产品为主。
如果有经销商，如霸都的元达商贸，42度酣畅淋漓进货价350元/瓶。
虽然未酒严格执行规划价格，标价就是售价，不过终端抹零是没问题的，零售标价508元/瓶可以浮动，实际卖价就是500块钱。
而经销商和终端进货价，是不可变动的刚性价格！
一瓶100块，你玩我？
原酒酿造周期短，无需长时间存储，批量标准化勾调，酒瓶和包材是自供，酣畅淋漓的生产成本，确实不算很高，只有40元/瓶。
但是酣畅淋漓规划的营销费用，均摊到每瓶50元。
后期销量做起来，每瓶均摊的营销费用会降低，但现在就是每50元，如果给潘忠伟他们100元一瓶的价格，未酒不怎么挣钱。
再者，真这么玩，价格体系会废掉！
今日是新品发布会，自然来者都是客，潘忠伟只是有合作的想法，所以卫来并未生气，而是解释说：“潘总，您可能是误会了，今天发布的三款新品，不是小批量开发产品，是未酒的主推产品，做的是长远规划，价格体系不设置弹性。”
“未酒目前在涡县是直营运作，给潘总按终端门店的进货价算，潘总这样的大户算核心烟酒店，有额外的支持政策，各位朋友也可以享受。”
“如果是另外的价格，那就不好意思了，我不能答应！”
卫来说的很委婉，但语气坚定，不容置疑。
潘忠伟讪笑：“哦……这样啊，那是我误会了。”
他先前跟朋友拍着胸脯保证，却被驳了面子，心里很不爽，当然不会当面发作，想着拉拢认识的人对抗。
其实卫来是同样的心思，不守规矩的客户，坚决不合作！
离开酒桌，卫来跟卫想小声叮嘱：“哥，我们只有一个态度，哪怕会丢失客户，也必须坚持刚性价格。”
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