“今天我们召开种植大棚蔬菜农户的专题研讨会,希望大家畅所欲言,特别是近来,大棚蔬菜销售旺季,为什么滞销的原因,我希望大家都说说。”王大海见大棚种植户都到了,于是说。
“我们这里有恶性竞争,所以有的大棚蔬菜卖得好,有些却销售不动,既然村子里都介入了,希望这件事能得到解决。”大棚种植户李春首先发言,把销售不好,怪罪为恶性竞争,一下子把会场气氛,推到令人窒息的氛围里。
“我也是有这种感觉,以前销售都非常好,特别是现在,春节前的日子李,今年我们的蔬菜已经无人问津了。”王平附和说。
“市场很大,各做各的生意,怎么会恶性竞争呢?”张大柱不解地问道。
“这是因为,某些人有自己的别出心裁的名人效应,我们老老实实种菜,怎么能比呢?”李春边说,边看看做在他斜对面的张二宝。
王大海听在耳朵里,看了一眼王长立,只见王长立正在记录着什么,头也不抬,当作什么都没有听见的样子。
“长立啊,你怎么看?”王大海直接点了王长立,王长立不置可否,看看王大海,又看看张大柱,磨蹭了半天,也没有说什么。
“其实啊,大家不能一味地忙于种植蔬菜上,也应该找市场,特别是市场现在需要什么,我们就种植什么,盲目追求产品的产出,不能去拓展市场,到头来就是徒劳!”张大柱喝了一口水,严肃说道。
“可是我们这两年来,一直销售不错,但今年却一落千丈,不能不让我们想到恶性竞争!”王长立突然抛出一句话,让王大海很是吃惊,王平、李春有些想法,还是可以理解的,可王长立,基本上都知道自身存在的一些原因,这种话,反而让王大海感觉王长立,就是不从自身找原因,反而怪罪别人——大家都心照不宣,针对的就是刘二宝。
“我----我想大家也许-----”刘二宝红着脸,说又说不出来,王大海微笑说:
“其实啊,大家还是要从自身找找原因,也许今年张二宝加入了种植大棚蔬菜的行业,但这个市场非常大,我觉得恶性竞争还谈不上,倒让我感觉到,我们还没有开拓市场,总是小打小敲的,还不能形成‘气候’。”王大海说完,看看王长立,王长立脸都白了,低了头。
“王支书说的不假,但今年,我们种植的大棚蔬菜,从品种方面,也有所改进,但总是卖不过张二宝,这有点让我们想不通!”李春继续向张二宝发难。
“那也许是不适合市场需求!”张大柱立即回击说。
“既然张村长这样说,那我们就无法生存了,召开这个会议有什么意义呢?”王平有些生气,而且有要离开会场的主动。
王大海对王平挥挥手,严肃说:“你不要走,大家交流,怎么不对你的心意,就要走,这是解决问题的办法吗?”
王长立也拉王平坐下,不让王平离开。
“我们自身是有原因!”王长立看看张二宝,话锋一转,主动说出个人在种植大棚蔬菜中的不足方面,“我们也加强了品种更新,但没有迎合市场,没有在原来的基础上,作技术创新,今年应该说,二宝兄弟,走在市场的前沿,给我们上了一课!”
王大海点点头,微笑说:“我多次对张二宝提出要求,他在品种、技术方面,都不断更新,我觉得大家还是要从自身找原因的同时,还要互动,如果大家都经常与张二宝交流,说不定自己的产品,也会畅销!”
张大柱接着王大海说:“我也许话说重了,但的确需要大家沉思,如果我们的蔬菜没有市场,那是我们无能!我们有品牌,有影响力,缺的是我们没有开拓市场,不知道市场在销售什么蔬菜,整天在田间地头忙碌,有什么用呢?”
“我才种植大棚蔬菜,要不是王支书、张村长鼓励,钱教授帮助,我这个外门汉,真不知道怎么发展?”张二宝站起来说,“我愿意与几位老种植户经常沟通,探讨种植大棚蔬菜经验,大家把霸王村的蔬菜,做大做强,共同发财!”
“话是没有错,可你现在已经超前了,我们都已经跟不上你了。”王平话中有话。
“是的,现在的二宝哥,已经今非昔比了,我们都仰头看你了!”李春也挖苦张二宝。
“其实啊,二宝的发展,与他的努力分不开的,长立你们几位,是老种植大棚蔬菜的种植户,我觉得要互相学习,市场很大,有盘口镇,有大别山县,有江淮省,怎么容不下霸王村这十几亩的大棚蔬菜,多少人,几千万啊!如果我们怎么内部看不顺眼,或者彼此找对方的原因,那叫内耗,都做不大,而且会在不久的将来灭亡!”王大海语重心长说。
“我不是做生意的,但我知道和气生财,大家讲究开拓市场,追求利益的最大化,单打独斗都不能形成‘航母’作战,如果王炳生的果蔬果蔬挂牌,你们这样互相内斗,怎么能发展?”
“王支书,我感觉我们考虑问题太狭隘了,或许打响‘霸王’这个品牌,不是靠我和长立哥几个人,还有二宝哥,还有愿意种植大棚蔬菜的其它村民——我听王支书的。”王平突然说道,王长立吃惊地看着王平。
“不要说了,我张二宝也许只顾自己种植大棚蔬菜,没有跟几位联系,这些种植的技术,还有钱教授推荐的品种,都应该与大家分享,希望大家给我机会,以后我会注意的。”张二宝又站了起来,从自身存在的问题,表示了歉意。
“二宝兄弟,我们自私了,从前天与王支书交流后,我就觉得我们几位自身存在不少问题,比如总是认为我们多干了几年,有技术的基础,也有一定的经验,怎么可能比不上初入行的你呢——现在看来我们错了,以后我们互相学习,共同提高!”王长立也站了起来,诚恳的对张二宝说。
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