时间比金钱贵重得多
一次,毕加索在一家餐馆吃饭,有一位女士请他在餐巾纸上画一幅画,他要多少钱她都照付。毕加索而完后说:
“一万元。”
“但是,你只用了30秒钟啊!”那位女士不满地说。
“不对!”毕加索说,“是40年零30秒。”
有人说,时间就是金钱。这句箴言所讲得远不够充分。时间要比金钱珍贵得多。如果你有时间,你就能获得金钱-业往往如此。但是即使你有着李嘉诚一样的财产,你也无法买到比别人每天多出一分钟的时间。
你可以对慈善事业进行付出,但生意场上千万不要轻易付出。把你专业能力的价值定到最高值,充满自信地向世人证明你具有这个身价。只要别人来找你,就向他们收费。谦虚而有礼节的人,其才华和能力也许都很好,但别人太容易忽视或低估他们。无论哪一行,自我肯定、自我推销都是成功的必要条件。
许多行业,对自己的产品或服务要价太低,要不就是到了万不得已非涨价不可的时候,还拖拖拉拉好半天。艺术家、作家、手工业者、顾问、医生等各种专业人士,对自己的专业满怀自信。
曾有一位做特殊专业服务人士,听人劝解把费用从每天的500美元,提高到每天的2500美元。这彻底地违背了他的意愿,但他还是满怀恐惧地照办了,向客户和同行宣布了他的新的收费标准。结果,他只失去了寥寥几个客户,但却拉到了更棒的客户。虽然他遭到一些人的抱怨,但是却有更多的客户毫无怨言地与他继续合作。甚至还有人问他,为什么拖到现在才把费用调整到合理的价格。
从过去到现在,许多人都与他的想法类似。这种自己要向客户收取一笔费用的恐惧心理,比比皆是。
还有一大堆关于“给予”的说法。许多人喜欢谈论“给予”专业知识、时间、服务等,然后相信这种“给予”会有所回报。至于我呢,则赞成把你自己和你的钱“给予”值得帮助的人,或是社区的机关团体。这是十分值得做的慈善行为,精神上也会觉得充实,甚至还有钱可赚。不是为私人获利用的慈善捐款,最终会把利息还给捐献者。
然而在商业圈中,这种“奉献的态度“最终往往是好心没有好报。在商业中,你必须尽可能地保护自己的构想、信息和利益,对你的知识和才能,要获得全额、最高的报酬。你要求别人尊重你,别人就会尊重你。
当然,你要竭尽全力做得比顾客期望的还要好。你也必须在每个适当的时机,要求他的雇员好好表现,追求进步,觉得有所收获。但说到底,这不过是你精打细算的投资,而不是“给予”。不要把这两件事混在一起。
你决不要把你的知识、才能及时间等拱手送给他人。
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