苏泽承：“没问题.....对了朱老板，我这里还有个事情想问您。”
朱老板：“哦？什么事情你直说就好。”
苏泽承：“我想问问您这里有没有在做青训。”
朱老板摇头道：“还没有，我这球场是今年刚开的，目前还没有涉及到青训业务，再说，想必你也看出来了，球场附近都是些村子，村里人不像城里人花钱那么大方，像足球这种可学可不学的课外班，很多家长都是不愿意去买单的.....苏总，为什么突然问这个问题？难不成你是想...”
苏泽承：“没错，我想用咱们的场地做青训，不知道朱老板意向如何？”
朱老板：“这是好事，老实说，这段时间我也一直在寻找有做青训的俱乐部，可等他们实际考察过后都觉得这地方太偏僻，所以，你真的想好了吗？”
苏泽承：“当然，不过在合作前，我有两个要求，第一我想用包场的数量来打下你的价格，我是这么觉得，场地空着是肯定赚不到钱的，所以对于你来讲，你是肯定希望能多租出去些时间，只要场地不空着就能赚到钱....”
朱老板痛快的说道：“这条我答应你，不过你具体要我在降低多少呢？”
苏泽承：“青训的培训对象都是学生，也就是说，除了寒暑假，在工作日的时候，他们不可能过来，所以青训占用场地的时间一定是在休息日或是工作日的晚上，但我也考虑，这个时间段，你球场本来也会有一些客源，所以，本着互利共赢的目的，我想着以后每次包场我给你140元的包场费。”
朱老板依旧痛快说道：“那就听你的，先按照140元的费用包给你，不过咱们可说好了，要是未来你真能赚到钱，你可得给我涨点。”
苏泽承笑道：“这是一定的。”
朱老板：“哎，你不是说有两个要求吗？第二个要求是啥？”
苏泽承：“第二个要求，我不允许球场再有其他青训机构出现。”
朱老板有些犹豫，要知道苏泽承提出的第二点要求，可能会使球场减少许多收入。
苏泽承见状耐心解释道：“朱老板，我知道球场的收益现在可能不是很好，但我们的眼光总是要向前看的，如果今天你和我们青训达成了合作，明天您又和其他青训达成了合作，我想想问您，你觉得您这块场地所辐射的区域可以支撑起两家青训机构吗？如果两家都挣不到钱，到了最后都会走的，我觉得与其这样，您不如赌一把，把宝都压在我这里，如果我真做成了，未来包场的频率肯定是越来越多的，退一万步讲，就算是您赌输了，赔钱的也是我们，您没有任何损失。”
“第二点要求我也答应你。”朱老板说话了：“像我这个球场的位置，区域保护政策是一定要有的，要不然恐怕真的没办法做起来一家像样的青训了。”
苏泽承激动的握住了朱老板的手：“那我们现在就算是合作关系了吧！”
朱老板点了点头，随后问道：“你准备什么时候开始培训？”
苏泽承笑道：“培训？那我也得先有孩子吧。”
“什么？”朱老板疑问道：“你们现在连一个生源都没有吗？难不成你要现在现招生？”
苏泽承道：“没错，我准备今天先考察一下附近的环境，最迟后天就开始招生！”
朱老板叹气道：“闹了半天，你连一个学生都没有啊？合着你们也是刚刚开始做青训呗？我还以为你们是哪家老牌青训过来开疆扩土的呢！.....小苏，我好心提醒一下你，像我这种地理位置的球场，人家正规的青训机构，要不然就是能联合附近的学校，让学校里面爱好足球的学生过来学球，要不然就是人家机构本身就有住在这边的学生，为了方便学生在这边开个新校区，你这从零开始太难、太难了！”
苏泽承笑道：“这个就不劳您操心了，我相信功劳不负有心人。”
朱老板摇头道：“你自己看吧。”
苏泽承又拿出了手机打开了日历对朱老板说道：“今天是星期六，我们的第一次青训包场就定在下周日的下午4点钟吧！”
朱老板拍了拍苏泽承肩膀说道：“我这边没问题，倒是你，如果下周日没有孩子来的话，你要提前和我说，我好把场次留给别人，免得你花冤枉钱.....”
告别了朱老板，苏泽承和梁宁在球场附近转悠着，他们要仔细了解周围的环境。
梁宁：“苏哥，我刚刚看了看手机地图，这附近除了一百米外的那几栋独立的高楼，基本上全是村子。”
苏泽承望着与这片环境格格不入的几栋高楼，回复他说：“我看到了。”
梁宁又说：“苏哥，你真觉得这地方有搞头吗？”
苏泽承看着梁宁坚定的说道：“有！一定有！你要记住，没有无用的东西，只有不会销售的人，只要我们用对方式方法就一定能把这片看似死局的地方给盘活了！”
梁宁：“那接下来我们该怎么办？”
苏泽承手指着那几栋独立的高楼说：“去那里看看！我倒挺好奇，这鸟不拉屎的偏僻地方，为啥房地产商会在那里建几栋高楼。”
步行五分钟，苏泽承和梁宁走到了高楼下。
“花香小区。”苏泽承看着门口的牌匾，嘴里嘟囔着小区的名字。
“苏哥你饿不饿？”梁宁问道。
“有点。”苏泽承回答道。
梁宁指着摆在小区门口的数个摊位说道：“要不咱们在这吃点吧。”
苏泽承捂着自己咕咕叫的独自说道：“好吧，看来今天是无福去找荣光他们吃大餐了，咱们就在这里凑合对付一口，吃饱了，咱们商量一下招生的事。”
“好嘞！”梁宁走到了一处炸串店前，自顾自的选起了炸串，而苏泽承来到了一个卖肉夹馍的小摊上。
“老板，两个肥瘦的肉夹馍、加尖椒、再加一个蛋.....”
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