穆青听明白了吕先生的诉求,但不知道这家花纸厂现在到什么地步了,就详细问了一些花纸厂的情况。
穆青觉得如果这家花纸厂根本就已经病入膏肓,自己工厂不但不敢相救,反而应该尽早撤离,否则很可能会耽误自己工厂的花纸供应。
在吕先生和花纸厂总经理的陪同下,穆青专门参观了这家花纸厂。
这家花纸厂的总经理姓林,跟吕先生年龄相仿,也是比较瘦小,带一副眼镜,比较典型的南方人。
一边参观,一边听林总介绍,花纸厂走到现在这个地步,最初原因是三笔订单没能按时履约,客人取消订单。
这三笔订单量都很大,都是因为铅镉检测不过关造成的。
其中两笔是因为达不到美国加州标准要求,造成花纸成品库存增加。
为了真正解决这个问题,现在工厂在主攻釉中彩花纸。
能够看到全自动生产线上有一半在生产釉中彩花纸,另一半因为没有订单被迫停产。
工厂内有一个专门的花面研发设计室,有十几名设计师。
林总专门介绍其中的一名设计师,是他们工厂的王牌,他所设计的花面很受客人好评。
这名设计师百分之七十的作品,都已经形成订单,给企业带来比较可观的收益。
香港艺辰很多新花面都出自这名设计师之手。
穆青看到这名设计师作品上的签名,是艺术题大写HB两个字母。
穆青以前对这个签名并不熟悉,但听吕先生讲到几个经常生产的花纸编号,竟然都是出自这名设计师之手,不由得有些震惊。
后来,听吕先生讲,他们之所以不愿意离开这家花纸厂,其中一个主要原因也是因为这个设计室,这种规模的设计室,一般花纸厂是没有的。
大部分花纸厂都没有自己的设计,都处在来样加工的阶段。
真正有自己的设计,而且可以形成订单的花纸厂不多,而这家花纸厂的最主要特点就在于此。
现在主攻的釉中彩花纸,需要陶瓷工厂釉料方面的配合,如果能够形成大规模订单,再加上自己的设计,应该会具有很明显的优势。
穆青并不觉得这家花纸厂已经到了不可救药的地步,就跟林总、吕先生一起谈了降价、运费以及问题处理方面的事情。
林总很痛快地说:“只要穆经理愿意把之前移走的花面拿回来做,我们愿意承担运费,同时可以承诺降价百分之十五。”
“如吕先生所讲,只要花纸出现问题,保证随叫随到。”
穆青觉得如果这样,完全有理由把之前的花面拿回来生产。
专门给梁亚静打了一个电话,把这边的情况做了汇报,征求梁亚静的意见。
梁亚静当即表态:“花纸采购是生产部的职责,你现在是生产部主管,要学会自己当家作主,不用事事都要请示我。”
“我知道,我把那些花面拿来本地做,现在你要移回去,怕我不高兴。”
“放心,我还没那么小心眼,能使我们的采购成本降低,越早做越好。”
有了梁亚静的表态,穆青跟林总草签了一份协议,并通知花纸采购员,原有花面马上移回这家花纸厂。
对此,吕先生和林总都非常高兴,一再表示对穆青的感谢。
其实穆青自己心里也算了一笔账,最坏的打算,如果将来这家花纸厂真的有问题,这些花面在本地花纸厂也有版,随时都可以考虑再拿回去生产。
后来证明,穆青的这个最坏打算并没有出现,反而跟湖南这家花纸厂签协议却起了很大作用。
这个协议内容很快被传到其他花纸厂,因为采购量比较大,其他花纸厂也愿意配合穆青在价格方面做出一定让步,希望能够确保一定的订单量。
为此,穆青花了一些时间,跟各花纸厂分别进行了一轮谈判,使所有花纸价格平均降低百分之十以上。
王铁知道这件事情后,专门请梁亚静和穆青一起吃饭,希望详细了解花纸降价问题。
那天,王铁和曹志去北京会见一名美国客人,回来的较晚,穆青和梁亚静在约好的饭店等他们。
大概晚上七点多钟,他们来到饭店。进门后,曹志拿出一瓶洋酒,跟大家说:“刚刚客人送的,大家一起尝尝。”
饭桌上,大家一边品尝着洋酒,王铁一边听穆青花纸降价方面的汇报,并详细问了花纸降价的前因后果。
穆青重点讲到:“这次降价的起因是湖南这家花纸厂,看起来有偶然因素,其实背后是花纸行业目前竞争比较激烈,大部分花纸工厂订单不满,所以才有了花纸采购价格下降的机会。”
王铁一边听,一边不住点头。
穆青汇报完了,王铁没再细问,只是招呼大家一起喝酒。
看的出来,王铁一边喝酒,一边在想问题。
大家也就很知趣地没再讲工作上的事情,只是闲聊一些无关紧要的东西,默契地等待王铁下一步的话题。
大家都吃的差不多了,王铁问穆青:“你觉得花纸还有进一步降价的可能吗?”
穆青想了想说:“短期内应该可能性很小,要过一段时间再检讨一下,看是否还有可能性。”
王铁问:“过一段时间,多久?”
穆青回答:“我自己的想法是一年,以一年为限,每年都重点检查一下是否有降价的可能。”
王铁点点头,说:“嗯,应该定期检讨。”
“现在刚刚跟各花纸厂谈完这一轮的降价,应该是需要一定的缓冲时间。”
“要注意,利用好花纸厂之间竞争较为激烈的这个时间段。”
“我自己估计这种状态一段时间还会维持,会维持多久不敢讲。”
穆青大体明白了王铁的意思,郑重地点点头。
王铁跟大家讲:“我们现在普通瓷遇到的问题,很大程度上就是成本问题。”
“现在外面的售价越来越低,我们这个行业的竞争也越来越激烈,要想在这种环境下生存,一方面就是降低我们的成本,适应这种竞争。”
“另一方面需要另辟途径,跳出这种竞争环境,否则,我们的生存空间已经越来越小。”
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