来到侯家,饭菜已经上桌。
老侯媳妇很热情,一边招呼大家入座,一边跟大家说:“老侯也没提前跟我讲你们会来,也就没有准备。”
“都过晌午了,再去买菜太晚了,家里还有什么菜,就给你们做了什么菜,别嫌弃,第一次来,一定吃饱!”
梁亚静说:“老嫂子,您别客气,这么一桌子菜,我们吃不了,您也坐下一起吃吧。”
老侯媳妇看着儿媳妇说:“我们和孩子早就吃过了,你们吃,你们吃!”
老侯看着桌子上的菜:“怎么不给客人拿酒啊?去把那瓶茅台拿来。”
儿媳妇听到这话,赶紧去拿酒。
梁亚静说:“中午不喝酒,千万别拿!”这时儿媳妇已经把酒拿来,递给公公。
老侯说:“梁总,穆经理,不管我们的生意成不成,这酒是一定要喝的。”
“你们大老远来我们这里一趟,不容易,一定要招待好你们,我们不谈生意,只喝酒,买卖不成仁义在吗!”
梁亚静和穆青都拗不过老侯,只能看着老侯把酒倒上。
穆青看着老侯问:“侯总,您平时都喝茅台?”
老侯憨憨地笑着说:“哪能呢?家里备着茅台,就是准备给你们这些贵客喝的。”
老侯媳妇这时站在一旁插言:“我们家老侯,一切都是为了生意,给客人要备最好的酒。”
“赚点钱也都砸在了工厂上,今天要修窑,明天要吊顶,可我们娘儿几个想买件新衣服都不让!”
穆青知道这样的家庭,想做点生意不容易,一般都是通过省吃俭用做起来的。
一家老小恐怕都盼着能把生意做起来,免不了一起同甘共苦,就问老侯:“工厂里的工人恐怕也都是家里人吧?”
老侯回答:“一个烧窑师傅,还有一个注浆师傅是从外面聘请的。”
“儿媳妇一直在跟着注浆师傅,也差不多出徒了,老伴平时也是在注浆帮忙。”
“儿子,还有一个我自己侄子,一直跟着烧窑师傅。”
“其他几个也都是家里的子侄、外甥、外甥媳妇,我年龄最大,辈分也最高,所以大家也都愿意听我的。”
梁亚静问:“装窑、开窑没有专门人员?”
老侯说:“装开窑大家就要一起上阵,那天老伴会专门做一些好菜,等窑装完了,犒劳大家。”
梁亚静欲言又止,只是说:“开窑还好一点,装窑恐怕要细心操作才可以。”
老侯看出了梁亚静的担心:“梁总,你放心,我们已经做了好几年了,大家都知道装窑时要小心操作,否则会很多缺陷。”
“一开始不懂,都是师傅手把手教出来的。”
“装窑时我专门负责检查,发现问题会及时返工,缺陷最少的那个人会有奖励。”
穆青和梁亚静都点点头。
吃完饭,穆青二人一起来到库房,逐个查看库房内的好产品。
不得不说,这些产品质量真的不错。
绝大部分可以达到工厂的质量要求,但也有一部分应该是不能接受的。
穆青估计这部分不合格产品应该会有百分之二三十。
库房里一部分产品是工厂不常用的,应该不能买。
绝大部分跟工厂内生产的相同,只是细微处的差别,穆青估计这种差别也应该可以接受。
大体看完后,梁亚静把穆青拉到一旁:“你感觉怎么样?”
穆青说:“感觉还行,但质量估计还有一部分不能接受。”
“我想先确定我们能够接受的产品,然后派我们自己分级车间的分级工来,按我们的质量要求检选分级。”
“我们只要符合我们标准的产品,您觉得如何?”
梁亚静也基本同意穆青的意见,就跟老侯讲了,问老侯的想法。
老侯沉吟半晌:“也不是不可以,但这样价格就要提高,不知道你们是否能够接受?”
梁亚静说:“这样吧,今天先确定好我们需要的产品,然后拿一些样板。”
“明天我们派人来检选分级,检选一到两天。”
“分完的产品先放在你们工厂,有了检选分级结果,您也好确定价钱。”
“我们再来找您谈价钱,您看是否可以?”
老侯基本同意了梁亚静的提议。
穆青把确定工厂需要的产品做了编号。
告诉老侯这些产品暂时保留先不要卖,等检选分级后确定价钱,符合要求的,会全部买走。
老侯点头同意。
临走时,梁亚静让老侯提供一份外面棚里产品的价格目录。
老侯有点奇怪,就问梁亚静:“你们不准备买这些产品,要这些产品价格干什么?”
梁亚静笑笑,说:“只是做一个参考。”
这些产品价格大家都差不多,而且基本是公开透明的,老侯也就没细问,随手拿了一份报价表给了梁亚静。
回到工厂后,穆青专门嘱咐开车送他们回来的小侯,让他明天早上再来工厂一趟,接工厂内的一名分级工去他们那里。
小侯很痛快地答应了,然后穆青给分级车间主任打电话,把事情交代清楚。
梁亚静拿出从老侯那里拿来的价格表给穆青看。
穆青详细看了这份价格,基本跟其他小瓷厂的价格没有太大区别,大体是自己工厂生产成本的百分之二十左右。
梁亚静问穆青:“你觉得我们能够接受的产品,会比这些价格高多少?”
穆青沉思一会:“假如比这个价格再高两倍,也就只能达到我们自己成本的百分之六十,比我们自己生产也便宜近百分之四十。”
“高三倍,也只能达到我们自己成本的百分之八十,比我们自己生产,还会便宜百分之二十。”
梁亚静点点头,没再讲什么,拉上穆青专门去找王铁汇报。
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