这时刘建平已经吃完一盘,刚刚又取回来一盘。
坐下后,一边吃一边说:“既然BBAD百分之八十的货都出自我们集团公司,我们就不用怕他。”
“随他怎么折腾,我们就按原计划建立海外办事机构,估计他们也没什么好办法。”
刘建平不知道是因为已经吃了一盘东西,肚子里有底儿了,还是看到其他人吃饭的优雅,在学别人吃饭的样子,总之他现在吃的比较慢,没有了昨天的狼吞虎咽,还时不时用餐巾纸擦一下嘴。
看着他一米八的北方大汉,斯文起来的样子,穆青莫名有一种想哭的感觉。
他自己想不明白为什么会有这种感觉,也许是因为建平和自己在这样的环境里,都很可怜!
听刘建平这样讲,孟凡摇摇头:“没那么简单,即使我们想跟人家鱼死网破,恐怕人家也不会跟我们死磕。”
“你是生产商,直接在市场里销售,价格肯定会比我中间商低,人家不会不明白这一点。”
“把小蒋公司直接挤出美国市场,就是想告诉你集团公司,我能把小蒋挤出去,就能把你们的办事机构也一样挤出去。”
“你不是生产商吗?生产商有什么了不起?小蒋的美国公司不是就代表的生产商吗?不是照样不行?我跟你死磕了吗?没有吧?”
“你小蒋公司不是折扣销售吗?我没有吧?”
“没有跟你用同样降价销售的办法死磕到底吧?”
“我一分钱价钱都没降低,照样让你可以降价销售的生产商,在市场中生存不下去!这很明显就是在宣示主权。”
穆青点点头:“现在日用陶瓷的主要消费就在欧美,目前欧美市场上的销售也主要掌握在欧美资本手中”
“日用陶瓷生产却主要在亚洲以及墨西哥等地。”
“如果把欧美市场上的定价权、准入权一并交给这些生产商,就相当于这些生产商,已经拥有了整个日用陶瓷产业链,也就没有欧美这些资本什么事了。”
“估计这恐怕是这些资本的一个底线,一旦你想突破这个底线,应该是他们所不能容忍的。”
“建立海外销售机构,就是已经触碰到这条底线了,所以才会遭到反击。”
刘建平听到这话,就着急地问:“那我们就没有其他什么办法了?只能按人家的意愿行事?”
孟凡看着刘建平着急的样子笑了,拍了拍刘建平放在桌子上的手臂:“建平,你觉得这是我们能解决了的吗?你着急有什么用?”
刘建平摇摇头:“哎,这应该是大人物想的吧,我们这些小人物也只能是干着急!”
穆青叹了口气:“这恐怕就是中国人才有的天下兴亡,匹夫有责吧。”
孟凡这时说:“估计大人物们恐怕也是两难。”
“明牌是,对方相当于明确告诉你了,不让你建立海外销售机构。”
“销售权必须要交给他们,他们在市场中可以呼风唤雨,不允许你生产商直接进入。”
“如果你一定要这样做,那么最坏打算也就是鱼死网破。”
“更大的概率,人家不会跟你鱼死网破就可以整死你。”
“百分之八十销售我们的东西,看起来主动权掌握在我们手里,可是,反过来想,如果真的鱼死网破,或者被人整死了,这些销售没有了,我们还能维持正常生产吗?”
“人家根本就不会怕,现在是供过于求,最多影响短期销售,换一家公司生意继续。”
“只要市场掌握在人家手里,人家就可以翻手是云,覆手是雨。”
“所以,今天的午餐会恐怕只是对方市场保卫战的开始,人家是绝对不可能把市场丢掉的。”
刘建平这时拿起桌子上的一只空盘,一边指给大家看,一边说:“这就是我们国内生产的。”
“其实我们可以考虑开发国内市场,这他们总管不着了吧?”
孟凡笑笑:“人家当然不会管你开发国内市场。”
“集团公司销售处也早就想到了这一点,我们这么大的人口基数,将来国内市场不容小觑,”
“但现在国内市场的消费能力却没办法跟欧美相比。”
“你手里的盘子,这种高档酒店可以考虑购买,他们有这样的消费能力,可是全国又能有几家具备这种消费能力的酒店呢?”
“你有没有想过,全国又有多少家日用陶瓷工厂呢?”
“集团公司销售处,专门做过这方面的调查以及测算。”
“目前国内的日用陶瓷市场所能承受的消费水平,最多两三家我们这样的集团公司就可以满足。”
“可是,我们目前能够讲出来,全国跟我们集团公司规模差不多的企业,恐怕就不下十几家吧?”
“全部都做国内销售,卖给谁?”
“将来是将来,将来随着我国居民收入的提高,随着生活水平的提高,我们相信将来国内日用陶瓷消费一定非常可观,但现在怎么办?”
“我们总要撑到那个时候吧?”
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