想跟静原合作,必须要先解决掉艺辰这个后顾之忧。
梁、穆二人商量好以后,决定跟艺辰人员会面时唱一段双簧。
艺辰吕先生和李涛两人,在他们所住酒店的咖啡厅,会见了穆青二人。
梁亚静先发制人:“李总,吕先生,你们是我们工厂的合资股东。”
“贵司在我们工厂一直做的产品,转去湖南工厂已经快一年了。”
“我们一直在等你们的解释。”
“可你们跟我们销售讲,是因为这些产品订单减少,才没有订单给我们,这是合资股东应有的做法吗?”
看得出对方应该是有备而来。
吕先生不慌不忙地说:“梁总,我们也是没办法。”
“找过你们销售几次,希望能够降一些价格,可是你们讲,给我们的已经是最低价。”
“这个最低价我们确实已经接不到订单,只能去找更低的价格。”
“所以我们说,这些产品订单减少,没单下给你们也是事实。”
“在你们最低价格的前提下,我们接不到单,不就是没有单吗?”
梁亚静看了一眼穆青,显然他没想到吕先会这样回答。
穆青接过话说:“吕先生,我们给贵公司的价格确实是最低的。”
“这个价格你们接不到订单我们能理解。”
“但价格高,也不一定就肯定不可以接单。”
“大家既然是相互合作,总应该坦诚相见。”
“而不是不打一声招呼,就去价钱更低的工厂做。”
“您可以反过来想一下,”
“如果给你们的最低价格,你们不能接单,可是我们其他客人可以接。”
“我们也不跟贵司讲,直接把给你们预留的生产能力,给其他客人,你们可以接受吗?”
吕先生点头:“穆总讲的,能理解。”
“应该是我们最初没想周全,只是为了接单,为此深表歉意!”
梁亚静看着吕先生说:“大家能够相互理解就好。”
“那么吕先生是否愿意把转去湖南生产的品种再拿回来?”
吕先生:“这恐怕不行,湖南那边已经正常交货,再拿回来会很麻烦。”
梁亚静:“即使我们愿意比湖南工厂的价格还低,也不行吗?”
吕先生:“至少短期内应该不行。”
梁亚静:“那您让我们怎么办?”
吕先生:“实在抱歉,只能维持现有订单,再增加订单,我们恐怕帮不上忙。”
梁亚静故作满脸愁容地看着吕先生:“您的意思是,我们只能去想其他办法了?”
吕先生点点头,没说话。
梁亚静面带怒气地说:“你们帮不上忙,要我们想其他办法,还要以股东的身份限制我们,让我们想什么办法?”
吕先生看着梁亚静生气的样子,赶忙解释:“没有,梁总,您恐怕理解错了吧?”
“我们从来都没有限制过你们。”
“再说了,你们订单不够,当然要想办法解决,这不是我们可以限制的。”
这时,梁亚静看着穆青说:“吕先生明确说,从来都没有限制过我们。”
还没等穆青开口,吕先生赶紧又补充一句:“对,从来都没有限制过!”
穆青心领神会地回答梁亚静:“于总怕是理解错了。”
“吕先生也许跟他讲过,尽量不要接静原订单,但没有讲过订单不足时也不接。”
“吕先生我的理解对吧?”
穆青讲出静原,让吕先生有些尴尬:“对,但接静原的订单,最好讲一些方式方法。”
梁亚静冷笑一声,冷冷地看着吕先生说:“讲什么方式方法?”
“麻烦吕先生教教我!”
吕先生看出梁亚静的不满意,赶紧把目光移向别处,看了一眼李涛。
这时的李涛像是什么都没有听见,眼光看向窗外。
吕先生只好说:“至少不要影响艺辰的利益吧。”
梁亚静目光犀利地盯着吕先生问:“那您再告诉我,工厂怎么做才能不影响艺辰的利益?”
在梁亚静步步紧逼下,吕先生有些招架不住,眼神开始躲藏。
一时陷入沉默。
这时李涛收回望向窗外的目光,端起咖啡喝了一口。
对吕先生说:“至少艺辰在工厂做过的产品不能给静原做吧?”
有了老板的指示,吕先生开口说:“艺辰的产品不能提供给静原。”
“否则就是影响艺辰的利益!”
梁亚静面露难色,对穆青说:“我们恐怕做不到吧?”
穆青知道这时基本已经达到目的。
但还是顺着梁雅静的意思说:“艺辰的产品,定义是什么?”
“工厂自己开发的器型、花面、泥釉料,艺辰做过,都算艺辰的产品吗?”
李涛比较坚定地说:“是,都算!”
穆青对梁亚静说:“如果这样,就只能给静原单独做一个配方了。”
“这样,不算是艺辰的产品了吧?”
李涛和吕先生都点点头。
梁雅静接过话来:“能给静原开发一个什么配方呢?”
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