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爱看书屋 >> 重生之完美如意 >> 第781章 未雨绸缪

肯尼一大早就起床,带着自己尽心准备的资料,驾驶着路虎揽胜来到了伦敦。

已经四十多岁的肯尼,对于职场已经看的非常透了。

工作干的好不好,最关键的是看老板觉得你做的好不好。

领导说你不行就不行,行也不行。领导说你行,不行也行。

这个道理,可不仅仅是天朝适用,放在全球都是一样的。

江辉和肯尼见面的地点直接就安排在酒店的会议室,杨艳和廖云两个人陪着一起出席,其他人就自己活动去了。

“江总,这位就是捷豹路虎董事,路虎事业部负责销售业务的副总裁肯尼”,杨艳带着肯尼到了会议室,江辉也很快的过来了。

“你好,路虎这几年的全球销量在不断增长,在整个捷豹路虎不断亏损的情况下,销售业绩能有起色,肯尼你的工作做的还是不错的”,江辉主动伸手和肯尼说道。

“江总,很开心捷豹路虎能够成为光辉集团的下属企业,我专门了解过光辉集团,在你的领导下,他真的是一家伟大的企业”,肯尼用一口流利的中文说道。

也不知道从什么时候去,一个外国人只要在天朝,随便说几句中文就能够赢得一片掌声。

据说,有美国和岛国的企业对派驻在天朝的人员专门说明过,只要你随便说几句中文,你就能够取得天朝人的好感,可以很快的融入到对方。

但是,不管天朝人去到美国还是岛国,不管你的英文或者日语说的多么流利,基本上也没什么人会觉得你很厉害。

这个可能和一大帮天朝姑娘宁愿陪“洋垃圾”也不愿意轻易接受本国人,是有异曲同工之妙吧。

“捷豹路虎作为一个有着丰富历史底蕴的企业,我希望在未来,它能够在汽车市场重新夺得属于自己的位置”,江辉说道。

“江总,这几年,路虎在天朝的市场份额增加的很快,有理由相信未来天朝市场将成为仅次于美国的路虎品牌第二大市场”。

“这个一点我坚信不疑,并且我相信不需要十年,天朝就会成为路虎的全球第一大市场,这也是我愿意高价收购捷豹路虎的重要原因”。

江辉和肯尼并没有一开始就直接聊一些很敏感的话题,而是从双发对路虎品牌,对全球汽车市场的变化等方面的看法来慢慢拉近双方的关系。

所谓交浅言深,说的也差不多就是这个道理。

就像是很多销售第一次去拜访客户,很少直接谈业务,除非客户自己主动提出来要了解。有些销售甚至完全不谈工作的事情,只是见个面混个脸熟,闲聊一下双方公司的情况,扯一扯各自的基本情况,也不会随便去问客户对自己的产品感不感兴趣。

因为一旦问了,谈了具体的工作,就会给客户很多的压力,人家就会考虑我到底需不需要你,下一次你再约我我还要不要再去见你之类的问题。

很有可能,你们之间就完全没有下一步的内容了。

当然,今天肯尼来见江辉,和这种情况有所不同,毕竟一定程度上来说,这反倒是有点像是述职,又有点像是投靠,当中的谈话技巧,肯尼还是拿捏的很妥当。

毕竟人家就是搞销售出身的!

“江总,我给您介绍一下捷豹路虎内部的一些情况,以及存在的问题吧”,在闲聊了十几二十分钟之后,肯尼准备开始切入主题。

“可以啊,我正好想搞明白,为什么捷豹路虎这么多年来一直处于亏损状态呢,我也是觉得奇怪”。

一般来说,豪华车的利润率都是比较高的。

像是一辆一百万的路虎,要是没有个二十万的利润,那就是不合格的。特别是新车上市的时候,市场上没什么优惠,这个时候的利润率是最高的,反倒是即将上市新款的时候,为了清理库存,会大降价,这个时候基本没有什么利润。

不管是捷豹还是路虎,都算是高端车型,整体的销量也还算不错,但是连续几年大幅度亏损,确实是让人觉得很奇怪的。

虽然江辉通过后世的一些新闻报道,也大概知道捷豹路虎亏损的一些原因,但是还是想通过肯尼这个主管销售的副总裁来说一说具体的原因。

“要说捷豹路虎的亏损问题,我们首先要来看一看养老金的问题。在1922年的时候,捷豹就诞生了,路虎虽然晚一点,但是也在1948年由时任英国罗孚汽车公司工程师莫里斯威尔克斯创建。不管是哪一家,到现在为止,都已经有超过五十年的历史了”,肯尼开始了自己的介绍。

“经过这么多年的发展,捷豹路虎在全球有一万多名的在职员工,并且这些员工大部分都是年龄比较高。与此同时,他还有同等数量级别的退休员工。这个时候就不可避免的涉及到一个问题,那就是养老金”。

“英国是全球最发达养老金市场之一。英国的社会保障制度最早可追溯到1601年的《济贫法》,当时主要表现为各种济贫自助机构和教会组织的救济贫民活动。

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