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第243章 一波三折的谈判

上次从李老板那里离开以后,张兰专门去找了陈杰父亲和柳红,正赶上柳乔也在那里。

张兰把李老板的原话,跟几人都重复了一遍,最后说:

“看来,李氏美国公司,恐怕也是被雪莉打疼了,竟然又回来李氏国内工厂。

可是,他们回来了,我们的路恐怕就被堵死了,你们觉得我们还能有出路吗?”

一旁陈杰父亲问张兰:

“闺女,听你这话,李老板其实还没最后决定,是吧?他应该也在等美国那边的答复,对吧?”

张兰这时正在喝茶,她放下茶杯,看着老人说:

“应该是这样的,李老板不知道在等美国那边答复什么?”

柳乔嘴快:

“还能等什么?用脚后跟都能想到,肯定是等美国那边答复,是否答应提价的要求呗!”

张兰疑惑地看着柳乔问:“你怎么知道?”

柳乔不屑地说:

“李老板为什么同意李周工厂放弃美国订单?还不是因为价格太低了?

这种低价格如果李老板愿意接单,恐怕李周工厂放弃时,他就已经接单了,还用等到现在?

现在他同意接单,一定会跟美国公司谈价格方面的条件,这根本就不用怀疑!”

柳乔这话,不由得让在场人员都点头,柳红若有所思地说:

“如果李老板等美国那边的提价消息,我们是否也可以考虑提价?不让李氏美国公司进来?”

听柳红这话,陈杰父亲笑了:

“当然可以,但是这恐怕要跟雪莉打个招呼,也要问问李老板的意见!

但要考虑好,即使提价,人家也不跟我们做怎么办?”

老人的话,让三个女人都陷入沉默,是啊,即使提价人家也不跟我们做怎么办?

老人见三个闺女都不说话,就继续说:

“即使提价人家也不跟我们做,也可以抬高李氏美国公司的采购价格。

李老板不是傻子,我们只要提出提价,就是给了他进一步要求美国那边提价的条件。

那么,就可以使美国公司的采购价格进一步提高,在美国市场上的竞争力减弱。

这也就间接帮了雪莉。”

听老人这样讲,张兰看着柳乔说:

“那我们分别行动,你打电话跟雪莉沟通,我这边联系李老板。

把我们提价的事情告诉他,看李老板作何反应!”

柳乔点头,去一边给雪莉打电话。

这边张兰直接拨通了李老板电话,把他们的提价采购想法,都跟李老板讲了出来。

陈杰父亲没有估计错,这种做法本身,给李老板提供了进一步提价空间,当然是非常欢迎。

李老板马上答应,愿意等张兰的重新报价,在没看到他们的价格以前,李老板不会做最后决定。

有了李老板这个承诺,大家也就放下心来,看来还有回旋余地。

柳乔这边也放下了跟雪莉的通话,然后对大家讲:

“雪莉同意大家的想法,也同意提价,但是,她并不知道该提高多少价格,让我们商量一下!”

陈杰父亲略一思索后说:

“我看,至少要高于现在给李周的价格是肯定的,但是需要高出多少却不能确定!”

是啊,关键就是要高出去多少啊?大家都没主意。

张兰看大家都不说话,就对柳乔说:

“要我说,这恐怕还是要问雪莉,她那边的承受能力底线在哪里,我们才好确认。”

柳乔再次打雪莉电话时,雪莉已经关机,估计是已经睡觉了。

几人商定,等柳乔跟雪莉联系上以后再一起商量。

这之后不久,张兰就收到陈杰电话,让她去咖啡厅见面。

见面后,也才会有张兰和李玉那番对话。

其实张兰不会撒谎,她自己怎么想的也就怎么说了。

这就相当于给李玉和陈杰出了一个难题,他们知道跟大伯的合作,恐怕根本就不会很顺利。

见到大伯后,李老板所讲的,跟两人的预期是一样了,所以不免沮丧。

李老板在收到张兰电话后,当然知道张兰给自己提供一个很好的机会。

其实,见到李玉和陈杰时,他并没有拿到张兰的报价。

但还是这样讲出来,就是想逼陈杰和李玉进一步提高价格。

李老板对雪莉在李周工厂的价格很熟悉。

他给陈杰他们的报价,也是参考这个报价来的,只比这个报价高出一点点。

在张兰并没给他价格以前,他就敢跟陈杰和李玉讲,别人的报价更高,其实也非没有一点根据。

他自己的预计,只要雪莉能稍微提高一点价格,就已经达到或超过了他给陈杰他们的报价。

李老板想好了,如果李玉和陈杰不能接受他的价格继续提高,他真的可以选择跟雪莉合作。

如果李玉他们接受继续提价,就等张兰的报价。

进可攻,退可守!

令李老板完全没想到的是,这个李玉竟然这么沉不住气,当面表示不论价格多高,只要不跟雪莉合作,都能答应。

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