“真不是我不帮忙。”
马胜利苦恼看着跟前的这些经销商,本以为有人站出来同意新的供货关系会让这些人打消念头,没想到他们如此顽固。
不满情绪迅速滋生,又不好当着他们的面表现出来,马胜利一副为难模样看着经销商们:“该说的话已经在会议室内说过了,没有合适的理由我真不好跟老板交待,你们别再为难我了行吗?”
“马经理说笑了,怎么是为难你呢。”
“就是啊,我们能理解马经理的难处,肯定不会让你太过为难的。马经理,你就帮忙跟苏老板提一嘴,要是苏老板坚持不改,那我们无话可说。”
“马经理,我也算是最早跟你们合作的人了,虽说我销量不算优异,最起码能算得上给舒乐卫生巾做过贡献吧!你能不能替我们这些实力不太强的经销商考虑一下?别寒了大家伙儿的心。”
“马经理,说实话,跟你们舒乐卫生巾合作一直挺愉快的,正因为如此我们才不想轻易更换合作厂家,要不然也不能厚着脸皮跑过来求你帮忙。再说句不好听的,卫生巾厂家又不止你们一家,其他厂家私底下可不止一次找过我们。”
“……”
有人试图打感情牌说服马胜利,有人选择软话硬说,目的还是同一个目的。
眼看着自己的想法要落空,马胜利重重叹了一声,“诸位,我就是一个打工干活的人,老板已经决定的事情我肯定不能提出反对意见。”
有人跟着失望叹气。
“但我可以给大家出个主意,你们自己考虑可行性。”
“什么主意?马经理你快说啊!”
马胜利故作迟疑,几秒钟后压低声音说道:“老板需要的是省级代理,主要还是为了方便管理,可他并没有说省级代理只能一个人做啊!”
这句话让围在马胜利身边的经销商齐齐愣住,很快就有人反应过来,低声惊呼道:“马经理,你的意思是合伙做省级代理?”
马胜利笑着不说话。
越来越多的人眼中泛起亮光,一个人拿不下省级代理,可若是找人合伙的话,也不算特别困难嘛!
“马经理,苏老板知道后不能拒绝吧?万一他真的不同意,咱们岂不是白费功夫吗?”不知道是谁担心问了一句。
这句话一出,其他经销商又是一愣,不过没等马胜利回答就有经销商不满呵斥道:“马经理都说苏老板没有明确要求了,就你多话!”
就是啊,只要不是明确反对那就说明有希望,只要把钱交了生米煮成熟饭,到时候苏峥就算不乐意也不能反悔撤销。
不少经销商看向担忧开口的人呢,暗暗骂道,咸吃萝卜淡操心!
马胜利将这些人的反应看在眼中,刚才还一个个不同意新的供货关系,现在看到机会一个反对的都没有了。
“我有必要提醒各位一句,有想法的人可不单单是你们,每个省只有一个省级代理商,晚了可就真没有了!”
……
“十万块钱是对一个省月进货量的估算,哪能真让他们一次交出来十万块钱啊!”
返回工厂的路上,马胜利把自己心里的疑惑说了出来,苏峥听后当场笑了。笑过之后又给马胜利解释道:“十万块钱只是一个象征性的门槛,主要目的是打消某些人空手套白狼的侥幸心理。”
“照这么说的话,省级代理对咱们其实也没多大的好处啊?”
“怎么没有呢?以后发货是不是省劲儿了,有了垂直管理模式,是不是能更轻松估算出一个月甚至是更长时间内的销售量?”
说着,苏峥嘿嘿一笑,“最关键的是,以后往下派任务也方便。打个比方说,让你给县级代理商派任务,一个月让他们进货一千五百块钱,有些人轻松就能实现,有些人却要犹豫。犹豫的这些人会不会影响到任务派发,如果是一个两个还好说,如果多了最终肯定会影响到整体销售任务。”
“可若是让你给省级代理派发任务,只要不是特别离谱,他们能拒绝吗?如果真的有压力,他们肯定会想方设法地给市级代理分任务,市级代理又会找到县级代理。即便是每一个阶层都有压力,只要压力不大,就能通过库存化解。”
马胜利听的很认真,听完之后快速提出疑问:“二哥,怎么能保证省级代理商接受任务呢?”
苏峥看着马胜利的后脑勺,没好气地说道:“我发现你结婚之后就不爱动脑子了,你好好想想咱们之前搞促销的情况,只要给出足够吸引人的优惠,你觉得他们会拒绝任务吗?”
马胜利讪笑一声不敢说话了。
“明天上午我就不过去了,你过去之后务必敲定每个省份的经销商,优先考虑那些态度比较好,一直都挺配合咱们的经销商。”
“确定下来之后,把我之前跟你说的那些话教给他们,确保每个省级经销商都能吃透其中意思,回去之后快速开展工作,把下游销售渠道快速搭建起来。”
“好。”
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