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第311章 五千万赚了两千万

如果说‘起死回生’是苏峥的自信,那么全国同行争相学习就有点太自负了!

但齐国生没有出言质疑苏峥,只是淡淡笑着:“你不是要跟我说经营思路吗?”

“那我就当你同意留下来工作了。”

见齐国生不反驳,就知道事情成了一大半。苏峥嘿嘿笑着往前凑了凑,快速把自己对商场以后的发展规划说了一遍。

齐国生惊讶看着苏峥,“这跟百货商场现在的经营方式有区别吗?”

苏峥点头笑道:“乍一看区别确实不大,可若仔细看的话,不难发现其中的区别。”

跟领导阐述经营思路时,苏峥详细说明了自己对商场的规划,以及跟同类商店相比的竞争优势和商场后续有可能产生的影响力。

总结之后就是一句,结合实际吹嘘未来!

刚才跟齐国生只是简单说了规划,看齐国生面露不解,苏峥不得不主动提醒道:“首先是经营性质的改变,国营改私营,首当其冲要解决的就是服务态度问题,这一点我不说你也应该清楚。”

“其次就是以前我跟你提过的,产品更加齐全,给顾客更大的可挑选空间。不夸张地说,任何一种商品,咱们这里都能做到整个沪市最齐全,高中低价格应有尽有。”

“不瞒你说,前几天我刚跟一批电器厂家签订合作意向书,全都是质量有保证的厂家,价格却各有不同。不止是电器,其他类别的产品同样要走这样的路子,我的预期是无论什么样的顾客,只要进来就不允许他空手离开。”

齐国生默然点头,早些时候苏峥确实给百货商场提过这样的建议,只是百货商场采购产品有一定的局限性,根本做不到同时容纳众多厂家的产品一起出现在货架上。

苏峥接着说道,“产品齐全只是商场经营的基础条件,客流量才是决定成败与否的关键。为此,我还特意规划了一个副食类产品专区。在副食专区,无论粮油蔬菜,还是肉蛋罐头,应有尽有。”

“也就是说,只要来我们商场,你家里需要的所有商品都能在这里配齐。最重要的是,我这里还会比外面零售商店便宜!”

看似不起眼的改变,相互叠加之后给人的感觉大有不同,齐国生只是在脑子里想想改变后的商场模样,就知道这样做真有可能实现苏峥预期的目标。

“条条框框……”

想想苏峥刚才说过的话,齐国生没来由的一阵憋屈,如果不是条条框框束缚手脚,百货商场怎么可能沦落到这种地步!

“承包细则你跟领导们谈好了吗?商场现有员工怎么安排?库存产品怎么解决?还有债务问题……”

苏峥莞尔笑道:“债务问题我不承担,库存产品我会按照采购价全盘接收。至于员工,我这不是来找你了嘛!”

齐国生笑着摇头:“就我一个人能干什么?”

“经验丰富的管理者不好找,普通售货员满大街都是。”苏峥再次捧高齐国生,“你比我更了解这里的员工,你帮我挑选一部分品质不错且愿意辞职的留下来,剩余的该去哪去哪,这是领导答应我的。”

苏峥的话让齐国生心里更加不舒服,自己经营时画出那么多条条框框,承包给个人反倒放宽了约束,这事找谁说理去?

同时他也明白,苏峥拒绝一部分员工,就是要区分对待以此立威,让留下来的这部分员工知道时代不同了,如果不用心工作,老板随时能够辞退他们。

“工资福利怎么说?”

“我名下其他生意的负责人工资是每个月两百块钱,节日有福利,年底有奖金,综合算下来年收入不会低于四千块钱。这是现在的工资标准,如果国营企业涨工资,咱们也会跟着上调,总之绝对要比在单位上班拿得多。”

齐国生心里满意苏峥的说法,嘴上却是笑道:“我是说员工工资,想让他们辞职出来跟你干,总得让他们知道能赚多少钱吧?”

说到员工工资,苏峥轻笑一声,伸出一巴掌:“所有售货员,基本工资都是五十块钱,楼层干部再加二十。”

齐国生下意识皱眉,但他知道苏峥既然说是基本工资,肯定还有后续安排。

“我的初步计划是,按照楼层划分员工班组。同一楼层内存在不同类别的产品,那就按照产品分组。每一组员工的业绩提成跟班组内当月销售额挂钩,营业额越大,业绩提成就越多,上不封顶!”

苏峥把后世销售人员的工资体系照搬过来,继续对齐国生说道:“不同产品的价格和利润不尽相同,我现在只能跟你说个大概,具体提成比例还需要详细制定。”

“但我能保证,只要员工敬岗爱业认真工作,每个月的收入肯定不会低于一百块钱,节日福利和年底奖金一样都少不了。”

最低不低于一百块钱,福利和奖金也都有,听起来跟单位工资收入不差上下,唯一能吸引人的就是上不封顶四个字了。

齐国生不知道苏峥所谓的上不封顶能达到多高,心中很没底气,这一套说辞能留下多少员工呢?

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