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第526章 流量就是利润

萧启航在风战的带领下,晕晕乎乎的过完一整天。

他们先去了驾校所在主街上的八家汽车品牌4S店。

然后又去了安平保险公司的沪城总部。

萧启航看着风战和一家家4S店的老板谈判,然后配合着签合同。

然后又看着风战与安平保险的负责人谈判,又配合着签合同。

一天下来,萧启航听的头昏脑胀,在一份份合同上签下名字,盖下驾校公章。

夕阳西下。

夜幕将至。

启航驾校附近一家小餐馆。

装饰朴素的包间。

风战、姜嫣然、叶军、王艳云、萧启航、萧敏、吴晨倩七人,围坐包间内的圆桌。

饭菜还未上桌。

众人吃着店家免费赠送的瓜子点心,讲述着今天的收获。

“小战,今天我们报名点这边,都快挤爆了。”

“隔壁的顺义驾校,振辉驾校,他们的学员全跑到我们这边来报名了。”

“风先生,你是不知道啊,我爸的死对头张顺义,看到我们抢走他们的学员,站在我们报名点的大门外,嘴巴都气歪了。”

“对了,今天我们收获不少哦!报名的学员超过了三百。”

“是啊,要不是我们忙不过来,今天学员至少能达到五六百。”

“爸,忘记跟你说了,你昨天联系的教练,今天都过来了,他们说,同意带车过来,加入启航驾校,他们今天已经把教练车上的标识,改成了启航驾校的标识。”

“……”

姜嫣然、吴晨倩、萧敏、王艳云四女,叽叽喳喳,说个不停。

风战听着眉开眼笑,频频点头。

萧启航却苦着脸,长吁短叹。

“萧叔,这么多开心的事,你怎么还愁眉苦脸?”

萧启航满脸郁闷,回应道:

“招收了三百多学员,启航驾校就要亏三十多万,明天说不好还能招到三百多学员,又要亏三十多万。”

“这么多亏损,我开心的起来么?”

风战面露困惑:“萧叔,今天你和我去了汽车4S店,去了保险公司,难道你还没看明白,启航驾校之后赚钱的办法?”

萧启航回应道:“不就是找他们要业务提成么?这业务提成,能有几个钱,而且,咱们还不一定能拿到。”

风战微笑摇头:“不!这些业务提成,我们肯定能拿到。”

风战冲着萧敏招招手。

“萧敏,今天你们给学员签的合同,还有没有多余的?”

“还有几份没用完,喏,这就是其中一份。”

萧敏从随身包包中取出一份合同,递给风战。

风战翻开合同,指着合同内的条款,向萧启航解释道:

“萧叔,你看这两个条款。”

“第八条:学员要享受每年退款三百的福利,购买汽车保险时,须购买与启航驾校合作的保险公司车险。”

“附注:启航驾校承诺,该车险为团购价格,绝对低于学员自行购买车险的价格。”

“第九条:学员名下车辆发生事故,保险公司出险,启航驾校取消当年退还的三百元福利。”

“附注:只取消学员出事故当年的福利,不影响其它年限的每年三百元福利。”

萧启航听完,稍作思索,回应道:

“学员学会开车,头一年发生事故,在所难免,接下来的三年,开车注意点,出事故的机率已经不大。”

“这么算来,我们还是要退还每个学员九百块钱。”

萧敏笑道:“爸,我们收了一千块押金,退回去九百,还能赚一百。”

萧启航摆摆手:“好吧,就算能赚一百,那也收不回成本啊!”

风战取出今天与保险公司签订的合同,说道:

“萧叔,你难道忘了这份合同?”

风战翻开合同上的条款,讲解道:

“我们与安平保险公司签的这份合同,上明确写明,启航驾校的学员,购买安平保险公司的车险……”

“第一年,安平保险给启航驾校400元业务提成。”

“第二年,业务提成300元。”

“第三年,业务提成200元。”

“第四年,业务提成100元。”

“四年下来,业务提成费用就是1000元。”

风战轻拍萧启航臂膀,笑问道:

“萧叔,这笔账算下来,我们是不是已经和正常招收学员的费用,差不多了?”

萧启航面露恍然:“对也!你和保险公司谈判的时候,我还真没留意。”

一秒之后,萧启航又摇了摇头。

“不对!要是学员没有按我们的要求,在安平保险公司买保险,那这笔钱,我们岂不是赚不到了?”

风战摆摆手:“不会,我们提供的保险价格是团购价,学员购买车险的时候比较一下,就知道我们的保险价便宜,除非他们傻,才会便宜的不买,非要买贵的。”

“也是哦!”

萧启航心口的大石,终于落了下来。

风战继续说道:“启航驾校的收益,不止保险公司这一块。”

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